第14章 不是教你诈，是教你不吃亏的学问(3)

“很好。在我手拿杯子期间，非论时候是非，杯子的重量会产生窜改吗？”

蛋糕博弈，还价还价聪明大

厥后，英国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场，才算是从这个无底洞中脱身。这也是“懦夫断腕”的无法之举。

“那胳膊必定变得麻痹，说不定肌肉会痉挛，到时免不了要到病院跑一趟。”别的一名听众大胆说道。

但是就是这个已经淹没了的本钱，却还让很多不明就里的人难以割舍。他们把它当作“鸡肋”，食之有趣而又弃之可惜。实际上这些人不明白：淹没本钱永久是决策的非相干本钱，与其相伴随的机遇本钱才是决策相干本钱，需求在决策时予以考虑。

“恰是，”传授说道，“实在，糊口中的题目偶然就像我手里的杯子。我们埋在内心几分钟没有干系。如果长时候地想着它不放，它便能够腐蚀你的心力。日积月累，你的精力能够会濒于崩溃。当时你就甚么事也干不了了。”

协和错误：放弃淹没的本钱

该罢休时就罢休，不要踏上不归路，放弃也是胜利的必修课；

“说得对。如果我如许拿着一整天呢？”

一根筷子易折，但是一把筷子却能够阐扬固执的抵当力量；

传授这番话的另一层含义是，如果你手中的本钱正在逐步增加，你越来越感到吃力的话，你应当及时放弃。不然，你的身心将被拖垮。挑选放弃很难受，但是不放弃，则更加痛苦。

“不会有甚么。”大师答复。

明天的期间是市场经济期间，市场经济是遍及的来往经济，离不开与各种范例的人合作；明天的期间是合作的期间，只要挑选合作，才气成为最具合作力的一族；明天的期间是环球一体化的期间，要成为“国际人”，更需求高超的合作才气。没有合作才气，就不成能适应我们这个期间。胜利者长于与别人合作，也乐于与别人合作，如许才使得他们阐扬出千百倍于本身的能量，成绩不一样的伟业。

假定你是一家科学仪器公司的总裁，正在停止一个新的仪器开辟项目。据你所知，别的一家科学仪器公司已经开辟出了近似的仪器。通过那家公司的仪器在市场上的发卖环境能够估计，如果持续停止这个项目，公司有将近90％的能够性丧失500万元，有将近10％的能够性红利2500万。到目前为止，项目方才启动，还没破钞甚么钱。从现阶段到产品真正研制胜利能够投放市场还需耗资50万。你会把这个项目对峙下去还是现在放弃？

“那么拿杯子的胳膊为甚么会酸痛呢？肌肉为甚么能够痉挛呢？”传授顿了顿又问道，“我不想让胳膊发酸、肌肉痉挛，那该如何做？”

举个简朴的例子便能够看出来协和错误的风险有多么大：假定你买进一只股票，股价下跌；因而你又在这个价位买进（股民称此为“铺平”），但是它又下跌……你再次采办的本意是减少丧失，但是却越陷越深！

摩托罗拉的铱星项目就是淹没本钱错误的一个典范例子。摩托罗拉为这个项目投入了大量的本钱，厥后发明这个项目并不像当初设想的那样悲观。但是，公司的决策者一向感觉已经在这个项目上投入了那么多，不能半途而废，以是仍苦苦支撑。但是厥后究竟证明这个项目是没有前程的，以是最后摩托罗拉只能忍痛接管了这个究竟，完整结束了铱星项目，并为此丧失了大量的人力、财力和物力。

面对如许的怪题，有些招聘者绞尽脑汁也没法完成；而有些招聘者却感到此题很简朴，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七小我，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八小我。招聘者的缔造性思惟才气从这道题中就显而易见了。

他的薄饼买卖实在糟糕，而和他相邻的一名卖冰淇淋的商贩的买卖却好得不得了，一会儿工夫就售出了很多冰淇淋，很快他把带来的用来装冰淇淋的小碟子用完了。

协和错误给我们的直接警示就是，在投资时应当重视：如果发明是一项弊端的投资，就应当立即绝壁勒马，尽早转头，切不成因为顾及淹没本钱，错上加错。究竟上，这类为了追回淹没本钱而持续追加投资导致终究丧失更多的例子比比皆是。很多公司在明知项目前景暗淡的环境下，仍然苦苦保持该项目，启事仅仅是因为他们在该项目上已经投入了大量的资金（淹没本钱）。

该公司与美国麦道公司于1992年签订条约合作出产MD90支线飞机。1997年项目全面展开，1999年两边合作制造的首架飞机胜利试飞，2000年第二架飞机再次胜利试飞。

明天的期间要求我们遍及的合作，我们也只能适应期间的要求，没有人能够单独胜利；唱独角戏，当独行侠，是不能成大事的。俗话说得好：“双拳难敌四手。”“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”只要应用合力，长于合作，才有强大的力量，才气把蛋糕做大，把奇迹做大、做强。这就火急要求我们每小我都应具有合作才气；合作才气，是指在事情、奇迹中所需求的调和、合作才气。其凸起的特性是指向事情和奇迹，这恰是很多企业、构造极度正视员工的合作才气的启事地点。

两个小商贩简朴的合作思惟竟然为天下缔造了如此甘旨的典范，我们是不是也该当深思一下，本身是否也曾错过了很多只要合作便能够缔造古迹的机遇呢？

经济学家提示你

如果你不想不留陈迹地被毁灭，就不要一小我去战役；

让我们再来看上面这道题：你一样是这家科学仪器公司的总裁，对于这个新的仪器开辟项目，你们已经投入了500万元，只要再投50万，产品便能够研制胜利、正式上市了。成败的概率与上述案例不异，你会把这个项目对峙下去还是放弃？

“我也不知有多重，但能够必定人拿着它一点不会感觉累。”传授说，“现在，我的题目是：如果我如许拿着几分钟，成果会如何？”

中国航空产业第一个人公司在2000年8月决定此后民用飞机不再生长支线飞机，而转向生长支线飞机。这一决策立即引发遍及争议。

20世纪60年代，英国和法国当局结合投资开辟大型超音速客机，即协和飞机。开辟一种新型商用飞机的确能够说是一场豪赌。单是设想一个新引擎的本钱便能够高达数亿美圆，想开辟更新更好的飞机，实际上即是把公司作为赌注押上去。难怪当局会被牵涉出来，极力要为本国企业追求更大的市场。

“胳膊会有点酸痛。”一名听众答复。

“那好。如果像如许拿着，持续一个小时。那又会如何？”传授再次发问。

今后，这类锥形冰淇淋开端大行其道，这就是现在的蛋卷冰淇淋。它的发明被人们称为“神来之笔”，有人如许假定，如果两个商店不靠在一起，那么明天我们能不能吃上蛋卷冰淇淋也很难说。

这个题目就是闻名的蛋糕博弈，也就是分派题目。分蛋糕的故事在很多范畴都无益用。不管在平常糊口、商界还是在国际政坛，有关各方常常需求还价还价或者评判对总收益如何分派，这个总收益实在就是一块大蛋糕。

该种飞机机身大，设想豪华并且速率快。但是，英法当局发明：持续投资开辟如许的机型，破钞会急剧增加，但如许的设想定位可否适应市场还不晓得；而停止研制将使之前的投资付诸东流。跟着研制事情的深切，他们更是没法作出停止研制事情的决定。协和飞机终究研制胜利，但因飞机的缺点（如耗油大，噪音大，净化严峻等等），本钱太高，分歧适市场合作，终究被市场淘汰，英法当局为此接受很大的丧失。在这个研制过程中，如果英法当局能尽早放弃飞机的开辟事情，会使丧失减少，但他们没能做到。

气度宽广的糕饼商贩见状，就把本身的薄饼卷成锥形，让它来盛放冰淇淋。卖冰淇淋的商贩见这个别例可行，便要了大量的薄饼。大量的锥形冰淇淋便进入客商们的手中。但令他们料想不到的是，这类锥形的冰淇淋被客商们看好，并且被评为“天下博览会的真正明星”。

合作出金，如果找到合适的人，那么就一起缔造不凡的奇迹吧；

做事情时不要用淹没成本来衡量，不要因为做了，而持续做下去；

但是把这两道题别离给老板们做，那些企业老总们绝大多数对第2题的答复是“对峙持续投资”。他们以为已经投了500万，再如何样也要持续尝尝看，说不定运气好能够收回这个本钱。殊不知，为了这已经淹没的500万，他们将有90%的能够不但收不回原有投资，还会再赔上50万啊。

有首歌词写道：一支竹篙呀，难渡汪洋；海世人划桨哟，开动大帆船；一棵小树呀，弱不由风雨；百里丛林哟，并肩耐岁寒……从这首歌里，我们不但要学会如何去唱，更要学会它的哲学道理。一只手拥抱不了胜利，借助别人的力量，把别人的力质变成本身的左膀右臂助你完成要停止的奇迹才是胜利者的决定。合作是聪明人最明智的挑选！

“没有。”

究竟上，支线项目上马美满是“远景堪忧”使然。从销路看，原筹算出产150架飞机，到1992年初次签约时定为40架，后又于1994年降至20架，并商定由中方认购。但民航只同意采办5架，其他15架没有下落。可想而知，在没有市场的环境下，持续停止该项目会有如何的将来收益？

走出协和错误的怪圈实在并不难，只要你勇于放弃，有胆量、有勇气经历失利，不要为打翻的牛奶抽泣，对不成寻求的东西要及时罢休，做一个勇于放弃的聪明人。

无独占偶，在中国的航空产业汗青上，也产生过近似的例子。

就在此时，MD90项目上马了。在各种支撑或反对的声浪中，会商的角度不过乎两风雅面：一是基于中国航空产业的计谋生长，二是基于项目标经济身分考虑。在这里不想就前一角度展开会商，只要航空专家才在这方面最有发言权。单从经济角度看，支线项目上马、上马之争能够说为淹没本钱供应了最好的案例。

“50克”、“100克”、“125克”……大师纷繁答复。

有10％的能够性会红利2500万，有90％的能够性会丧失500万，并且该项目还没有任何投资。正凡人会挑选放弃。

1904年夏天，美国即将停止天下博览会，有一个制作糕点的小商贩把本身的糕点东西搬到了会展地点路易斯安那州。光荣的是，他被当局答应在会场的内里出售他的薄饼。

在经济学上，我们把那些已经产生、不成回收的支出，如时候、款项、精力，称为“淹没本钱”。这个意义就是说，你在正式完成买卖之前投入的本钱，一旦买卖不成，就会白白丧失掉。从理性的角度来讲，淹没本钱不该该影响我们的决策，但是，挽回本钱的心机感化常常在博弈中让人作出非理性的决策，从而导致更大丧失。博弈论专家常常将这类窘境中的博弈称为“协和错误”。

每小我的才气和时候都是有限的，凡事本身来、完整不靠别人帮忙的人是走不了多远的。一根筷子轻易被折断，一棵独木也构不成丛林。兄弟同心，其利断金。只要学会与别人合作，才气将本身的力量放大千百倍，就像杠杆一样，撬动盘石。

经济学家提示你

很多人反对支线飞机项目上马的一个首要来由就是，该项目已经投入数十亿元巨资，上万人倾力奉献，耗时六载，在终尝胜果之际上马形成的丧失实在太大了。这类痛苦的表情能够了解，但涓滴不构成该项目应当上马的来由，因为不管该项目已经投入了多少人力、物力、财力，对于上上马的决策而言，实在都是没法挽回的淹没本钱。

淹没本钱和机遇本钱之以是会对决策产生如许奥妙的感化，启事就在于机遇本钱不是实际的本钱，是隐性的，而淹没本钱倒是实实在在的，让人有一种“割肉”的痛苦。本钱淹没在水里实在令人感到可惜，但是悲伤悔怨不是于事无补吗？还不如适时放弃，抓紧时候，缔造更多的代价出来。

实际经济中，堕入协和错误窘境的投资项目比比皆是，投资过半，行情却急转直下。到底是持续投资还是决然退出，老是令投资决策者摆布难堪。实际上，一个理性的经济人在作出决策的时候，老是要触及淹没本钱和机遇本钱。但是实际中常常因为决策者思惟的错位，将这两种成秘闻混合，反而作出了倒霉的挑选。

不要因已经支出的本钱影响对将来的决策；

对于协和错误的博弈来讲，在没有100%胜算的掌控下，尽早退出是明智的挑选。如果你不及时收脚返来，那你能够血本无归！

每小我都是社会的成员，社会的生长需求我们大伙连合尽力，共同推动社会的进步。没有人能主宰天下，我们只要连合起来才气阐扬团体的服从，共同缔造天下的光辉。就比如，一个公司要在市场中立于不败之地，就必须连合公司成员的力量，开辟创新，与时俱进，那么这个公司才会不竭地生长，不竭地强大。连合的力量就显而易见了。

“很简朴呀。您应当把杯子放下。”一名听众答复。

有一家外企雇用员工口试时出了如许一道题：要求招聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八小我，但蛋糕盒里还必须留有一份。

除了你已经投入500万以外，第2个题目与前1个题目是完整一样的。假定你已经晓得了淹没本钱误区，你对以上的2道题应当会作出分歧的决定。

在一次关于糊口艺术的演讲中，传授拿起一个装着水的杯子，问在坐的听众：“猜猜看，这个杯子有多重？”

淹没本钱，就像是淹没在冰山之间的泰坦尼克一样，如果你不放弃它，就会跟它一起淹没。不要期望你能够打捞起已经淹没下去的本钱，放弃承担，重新上路，你会看到极新的明天正在扬帆起航！