【311】 提成
“我说呢，仲东方如果晓得了没有来由不奉告我。”万抗道，“方市长，你筹算啥时候拿出来会商？”
“刚才你不是还说有些事不消说透，心领神会便可，如何忘了？”刚正坤道，“万总你放心，陈述既然是赵铁平交给我的，我拿不拿出来会商、拿出来又如何会商，就全看赵铁平了。”
被刚正坤这么一说，万抗一拍脑袋，“行，方市长，点到即止！”
刚正坤奉告万抗，赵铁平为了达到插手新城开辟的目标，不吝连纵内里的权势，以期构成强大的合力，同他对抗。
“是有这么个弊端。”刚正坤道，“不过他们的气势很强，有的地产企业，气力并不比万地个人小多少。”
“你说得好，我也正想着找机遇跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含混。”万抗道，“方总，你感觉是以啥数据为基准好，发卖总额还是利润总额？”
几天后伊芙儿和周遭他们返来了。万抗几近没给周遭喘气的机遇，问他鼓吹片的质料拍得如何。处于创业阶段的周遭，精力和信心是实足的，毕竟万抗给的前提太诱人，在产品推行上，已经有百万营销创意费入账，接下来市场发卖份额中另有提成，不卖着命干就对不起本身。
万抗见周遭不说话，晓得是被镇住了，因而接着又烧了一把火，“方总，再跟你说明白点，打个比方，如果一年下来利润是九千九百万，按百分之十提成算你应当得九百九十万，但是，如果你自掏一百万算作利润，让利润总额达到了一亿，那么我也情愿遵循百分之二十算给你提成，两千万！”万抗说得鼓起，抬手摆着桌子“啪啪”直响，“方总你听明白了没，也就是说，你取出一百万，换来了一千万！”
“了解，换位思虑嘛，如果我，也会那么做。”万抗道，“不过方市长，现在因为我跟你有了这一番交换，环境仿佛应当有点窜改。”
“你阐发得很好，有些方面讲得很透辟。”刚正坤道，“周遭跟你合作，必定能学到很多东西，不过万总你可别乱来他，因为他底子不是你敌手，犯不着。”
“你说。”万抗拿起电话筹办跟莎丽联络，要她帮手完成商标的注册。
“你觉得是在跟你开打趣？”万抗道，“我不管你用啥体例、能多大程度上操纵法则赢利，归正我就给你那么个政策，有本领你固然倒腾，我一点定见都没有！”
接下来重点就是存眷赵铁平，万抗乃至感觉能够采纳必然的极度办法，因为现在赵铁平较着是块锋利的绊脚石，如果没有他，刚正坤就会一边倒过来。骆英的定见是不能暴躁，不到万不得已不搞那一套，只要另偶然候调度就稳稳地正步向前。并且有一点还必须抓住，和周遭持续深切合作，把步调跟上去，要让他有成绩感。
“呵呵，这事不能怪他。”刚正坤笑道，“赵铁平把那份陈述给了我，我就放在抽屉里，还没在会上提出来过。”
周遭几近要把持不住，颤抖着嘴唇问是不是真就这么决定了，那样可调度的余地就大了，他能够按照分歧的标准线来考虑本身垫资算入利润总额，以更多地获得所得。另有，他也能够在产品的市场推行时，本身恰当投入来加大发卖力度，归正包管投入量低于回报提成量，便有赚头。
话是点到即止，酒也是，本来酒徒之意就不在酒。分开小饭店，没有甚么酬酢，万抗和刚正坤握手道别。
“不是‘或’，是‘和’！”周遭笑道，“不能一条腿走路，要一颗红心两手筹办，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响团体进度。”
“越是那样就越轻易出事嘛！企业越是气力薄弱，割点肉越试不到疼，撂起挑子来也就越轻易。”万抗道，“方市长，实在如果从风险角度来讲，我感觉还是得由一家企业来卖力，那样反而能降落风险。启事很简朴，因为新城开辟体量大，企业必定会把大部分乃至是全数精力都投上去，那么一来就会构成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡！所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？以是，企业必定是满身心支出，只要胜利，没有失利！”
“本来我是想等仲东方走后再说的，那样一来阻力会小很多。”刚正坤笑道，“你应当能够了解。”
“嗌，方市长，说到打交道，跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头，“这话可不是对你，是对仲东方，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道，“那咋能够呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几小我是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太过。”
“行，这事不会迟误你的打算计划推动。”万抗道，“转头我就联络。”
“这事我考虑了几次，感觉还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”周遭道，“不然我不计本钱胡乱倾销一阵，又如何能忍心按照发卖额来拿提成？”
“他们那意义是，新城开辟团体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业呈现特别环境，就会直接影响到新城开辟的成败？”万抗道，“客观地说，讲得有必然事理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开辟就好么？最后不免会构成各自为战的局面，各企业都想着本身的好处，打着本身的小算盘，法度必定不会分歧起来。那种做法，较着是贫乏大局观，很不科学。并且，那样就能躲避或者降落风险？我看恰好相反！因为任何事都没有绝对的均衡，好几家企业豆割分歧的项目，开端必定是调和的，但工程不免无益润凹凸之分，前面必定会有企业叫唤闹情感，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方市长你想想，这么一折腾，不免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想体例拖后腿下绊子，对新城开辟影响有多大，很难讲！”
“就是‘澳卡梅?长城’或‘张裕’的商标注册？”
“哦，你有事就先忙，他日再跟你细化。”
万抗把电话一放，身子一趟，“你先说，我那边的事不忙。”
周遭真的是被万抗的大手笔给震惊了，他对葡萄酒发卖业不陌生，普通这类合作体例，利润提成普通是按1、2、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，并且给的目标任务线也不高，过亿嘛，不是难事。
此次和刚正坤交换，万抗感觉非常胜利。归去后他把环境奉告了骆英，骆英也说出乎她的料想，残局不错。
“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准。”万抗道，“按照前次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年发卖额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。并且如果你的步队充足多，能够同时在几个重点地区展开，发卖额保守地预算，应当在两亿往上。葡萄酒的利润，临时按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要按照实际环境来，没准会超很多，也有能够差很多。”
“万总，此次澳洲之行更加果断了我的信心！”周遭就差没拍胸脯了，“顿时，我顿时就组建一支战役力超强的营销步队，开端动手打劫市场份额，只是前次我发起的事你得抓点紧。”
“连纵？”万抗一时还真不明白。
“不会差的。”周遭立即接话，“只要货源有包管，供货跟得上就没题目，这类事我有经历，又不是没干过，内里的道道我都懂。”
“那就干脆点，在包管供货的前提下我直接说个成果，你如果感觉分歧适，我们就再筹议。”万抗道，“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成绩按百分之十；利润过亿，就是百分之二十！”
“也不消太焦急，但总归越快越好。”周遭笑了笑，“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大师都有好处。”
“赵铁平游说了三四家气力薄弱的外埠房地产企业，他们以新城开辟团的名义向市里提交了一份新城开辟的可行性陈述。”刚正坤道，“陈述里说，新城开辟体量浩大，应当采纳矫捷矫捷的体例，把项目切割成条块，分批量交给分歧的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，能够最大程度地降落风险。”
“看得出来，万老是个脾气中人，豪放。”刚正坤道，“我喜好跟你这类脾气的人打交道。”
“那我就不客气了，实在提及来有些伤豪情。”周遭笑道，“就是市场发卖中提成那块。”