148.创业阶段，赢利才是硬道理

谁把握现金流，谁就是赢家。成果导向者的大获全胜的关头看似是发卖事迹，但究竟上应当是事迹背后所带来的现金流。创业所寻求的，不是范围，也不是利润，而是现金流。只要当赢利成为稳定的现金流，只要当你肯定一种能真正持续为企业带来利润的贸易形式以后，创业才进入到生长阶段。

柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是感情的野马，一匹是明智之马。对于创业者来讲，心中也有两匹马，那就是抱负与功利之马。抱负奉告我们，只要高远的寻求才气导致企业的持续生长，因而我们的心中充满了抱负国的胡想，希冀通过创业培养一个完美的企业哲学。但无数的究竟奉告我们，实际可行的，才是实在的。集约的办理，却因为抓住了赢利、现金流和保存的主题而有效；完美的办理，却因为没有在精确的时候、精确的地点做精确的事情而流产。

创业者A和B，他们一个偏向目标抱负，一个偏向成果导向，别离创业组建了本身的公司。

B做事一贯实际。他想，企业终究必须靠事迹说话，而杰出的事迹起首必须有杰出的发卖。因而他通过阐发客户需求制造并且发卖产品，又通过发卖成果阐发客户需求的窜改。他也设立了一套很好的鼓励轨制，重奖当月为发卖作出严峻进献的职员。

但是，大部分创业者在经历一段时候后才发明，本来创业并不是本身设想的那么简朴，本身都没有饭吃还如何去挽救别人呢？因而才恍然大悟，本来创业的现金支出才是最首要的。这时候就会有很多的人想到如何去赢利，实现赢利。能够接受这类庞大保存压力的人或许就胜利了，而常常大多数的人在幡然觉悟的那一刻也同时倒在现金流的面前。

一年畴昔了，两边比较创业的成果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的办理体系如何会不管用？为甚么完美轨制竟然不如集约的办理？或许故事中的题目也正在猜疑着我们很多做企业的老总、经理们，特别是处于创业期间的人们。

创业期间通过标准、完美的过程设想来达到赢利的成果是不实在际的。只要市场导向、客户导向下的矫捷应变，以及掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其他的都是斑斓的谎话。实际老是实际，赢利保存下来，才是有效的。

以是说，如果创业者在创业初期没有一个明白的目标，或者有但不肯定本身的目标是否可行，那么就把缔造支出定为本身的目标吧。因为只要在你获得支出的根本上，你才气够去实现本身人生的目标。

创业阶段，赢利才是硬事理，这句话对创业者来讲特别首要。当然，并不是说仅仅以赢利为目标，赢利只是实现本身目标的一个手腕，关头是要有一个明白的目标。而实际上很多创业者都没有一个明白的目标，过于恍惚的目标使很多创业者丢失了进步的方向。

A一贯寻求完美。他想，企业做大，起首必须有一套先进的企业办理轨制，有了这些先进的办理形式，只要能够有效办理和公道评价每个职员的事情，在一个完美的办理团队中，统统这些职员各司其职，便能够鞭策企业方阵朝着既定的目标迈进。

很多创业者在创业初期都会充满豪情地说，我要缔造一个对社会有代价的企业，做一个鞭策社会生长的好项目，乃至我要复兴民族企业等。