151.中小企业如何发挥自身优势

中小企业在市场合作中，晓得合作的诀窍比晓得合作的技能显得更加首要，中小企业基于资本上风互补的合作将大大加强企业的市场合作力。

有一个开关设备厂，是个个人创办的小型企业。在当时天下有6家制造电器节制设备的国营大厂，这6家大厂根基占据和节制了天下市场。但是它们却不出产数量少、规格杂的非标准电器设备，而有这类需求的客户跑遍天下也找不到制造厂家。另有，当时的大企业普通采取年度订货的体例，一些急用设备的用户一时也难以获得满足。体味到这一环境后，该厂以出产非标准电器节制设备作为本厂的办事方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的运营目标，只如果客户需求，随来随做，不限规格和数量。是以，该开关设备厂获得了很大的胜利，产品脱销天下。

（3）阐扬“当场取材、当场加工、当场发卖”的上风中小企业漫衍在各个角落，便利当场取材、当场加工、当场发卖。这不但能够减缓交通运输的严峻状况，还能够节流运费，降落产品本钱，再加上杰出的售后办事，如许更轻易博得消耗者的信赖，进步市场的占有率。

企业运营的成败，不取决于企业范围的大小，更多地取决于出产的商品和供应的办事可否占有市场。是以，中小企业要生长强大，充分阐扬本身上风是关头。那么，中小企业如何阐扬本身上风呢？

（2）阐扬“小而精、小而专”的上风中小企业固然不如大企业的技术力量那么薄弱，但中小企业阐扬其“小”的特长，常常是主攻一门专业技术和某一种系列产品，不搞小而全，只重视埋头，在“精”字高低工夫，使其产品专业化、精尖化。并且在技术上勇于创新，产品更新换代快，随时都重视动技术创新和技术进步的新意向，长于将新技术、新工艺、新质料、新设备应用到出产运营过程中，促进产品的更新换代。

（6）阐扬“地区集群计谋”上风所谓地区集群是指以地区为中间（如都会、城镇）大量同业中小企业有机集合所构成的调集。各企业间操纵商会构造的平台，相互交换与相同，相互搀扶与帮忙，使很多中小企业处理了势单力薄的缺点，鼓起了一股相互合作、共同打天下的高潮，构成了相互促进、调和、生长的局面。

（4）阐扬“人无我有、人有我优”的上风中小企业都非常重视以消耗者的需求为中间，着眼于企业耐久的生长，随时跟着市场走，长于去捕获市场信息，抓住消耗者的心机。以是中小企业在产品的设想、代价、分销与促销活动中都能以消耗者的需求为解缆点，做到消耗者需求甚么就出产甚么，需求多少就出产多少，何时需求就何时加工出产的这一矫捷的出产体例。

（5）阐扬“计谋联盟”的上风中小企业本钱亏弱，出产技术程度低下，难以形陈范围经济效益。如果由两个或两个以上的企业通过合作和谈体例所结成的疏松式或紧密式的结合体，便能够达到资本互补、风险共担、好处共享，从而进步本身在市场上的合作力。

（1）阐扬“船小好调头”的上风社会是一个广漠的大市场，不成能全数被大企业所占有，总有大企业不成顾及的市场空地，这就给了中小企业保存与生长的空间。中小企业就是操纵上马快、应变才气强的上风及时调剂出产布局，即“船小好调头”出奇不料地推出新产品去占据市场、博得主顾。