213.产品定位，营销的制胜关键

产品定位就是指企业的产品要针对当前和潜伏的主顾需求，展开恰当的营销活动，以使其在主顾心目中获得一个奇特的、有代价的位置。

因而，王老吉制定了推行的新主题――“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性子。在第一阶段的告白鼓吹中，红色王老吉都以轻松、欢畅、安康的形象呈现，夸大正面鼓吹，制止呈现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”辨别隔来。

③所供应的是否能满足他们的需求？

普通来讲，产品的定位能够分红5个方面，即目标市场定位、产品需求定位、企业产品测试定位、产品差别化代价点定位以及营销组合定位。

（1）目标市场定位。在市场分化的明天，任何一家公司和任何一种产品的目标主顾都不成能是统统的人，对于挑选目标主顾的过程，需求肯定细分市场的标准，对团体市场停止细分，对细分后的市场停止评价，终究肯定所挑选的目标市场。

④需求与供应的连络点在那里？

（5）营销组合定位。所谓“营销组合”，就是企业对本身能够节制的各种营销身分的综合应用。这类综合应用，是要求企业把各种手腕加以优化组合，调和搭配，阐扬上风，来占据目标市场，达到营销的目标。

2003年，一种由中草药熬制、具有清热祛湿等服从的“药茶”，俄然成为央视告白的座上常客，发卖一片红火，这便是现在市道上常常见到的“王老吉”。开初企业不肯意以“凉茶”推行，因为会限定其销量，但作为“饮料”推行又没有找到合适的区隔，是以，在告白鼓吹上也不得不模棱两可。针对这一系列题目，“王老吉”不得不对产品停止再次定位，他们颠末研讨，肯定了定位的关头词：传承、抛弃、冲破、创新。

产品定位必须处理以下5个题目：　　①满足甚么人的需求？

在产品定位时，要明白目标消耗群，抵消耗群要有一个明白的界定和描述。要弄清楚消耗者普通在甚么环境下，因为甚么启事采办该产品，采办行动的首要启事是甚么。

（3）产品测试定位。肯定企业供应的产品可否满足消耗者的需求，主如果对本身产品的一个改进和改进过程。通过对分歧产品的揭示，体味消耗者对产品的爱好。对产品观点和主顾的认知停止阐发，针对某特定的产品，考查其解释和传播对同类产品的市场开辟程度，从而衡量产品的可推行性和市场偏好。

（4）差别化代价点定位。通过处理消耗者的需求，企业供应产品以及对合作者的特性的研讨，供应有特性的产品定位。

（2）产品需求定位。这是一个体味需求的过程，并且产品的定位也是细分目标市场的过程。分歧的主顾对产品有着分歧的需求，主顾在采办产品的时候，老是为了获得某产品的代价。以是，对目标市场的需求肯定，不是按照产品的类别停止，也不是按照消耗者的大要特性来停止，而是按照主顾的需求代价来肯定。

王老吉胜利的首要启事在于企业发明了产品品牌本身的定位，从而寻觅到了一个有代价的特别门路。

⑤我们如何有效实现这些需求？

②他们有些甚么需求？