219.如何选择经销商

③总经销商要具有必然的气力。

（3）合适的才是最好的原则。但是有的厂家挑选经销商时是用“最好”而非“最合适”的标准来衡量的。

以下是在挑选经销商时应遵守的三大原则：（1）全面考评原则。挑选经销商时要全面考评经销商的人力、运力、资金以及着名度；考评经销商对做终端市场的认识是否激烈，是否是那种坐在家里等买卖上门的老式经销商；考评经销商是否有充足的收集，现在代理的品牌做得如何样；考评经销商本身运营办理状况如何；考评同业、同业对经销商的评价，是否有带头低价窜货、截流用度、截流货款等行动。

九阳公司按照本身环境和产品特性采取了地区总经销制。以地级都会为单位，在肯定目标市场后，挑选一家经销商作为该地独家总经销。为达到安身长远做市场、做品牌、共同生长的目标，九阳公司对挑选总经销商提出了较为严格的要求：①总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有卖力的态度，具有敬业精力。

②总经销商要具有运营和市场开辟才气，具有较强的批发零售才气。

济南九阳电器有限公司是一家处置新型小家电研发、出产与发卖的民营企业。如许一家品牌着名度并不高的中小型企业，6年来把豆浆机从无到有做成了一个财产，缔造了每年近百万台的市场需求。固然现在市场上有了100多家出产豆浆机的企业，但不管从产品机能还是市场营销上，他们还不能对九阳构成真正的威胁。九阳公司发卖总经理许发刚说，九阳有技术上风，但与技术上的抢先上风比拟较，九阳在市场营销上更加胜利。特别是在天下160多个地级都会的营销收集，不但是实现发卖和利润的渠道，并且是修建本身的安然体系，磨炼企业核心合作力的“宝贝”。

（2）战略婚配原则。厂家在开辟新市场，挑选经销商之前，应当思虑这些题目：现在参与这个市场上卖甚么产品？在哪些渠道发卖？今后会跟进哪些新产品？下一步是否会扩大该经销商发卖地区？在经销商遴选过程中要综合考虑给本身市场战略的持续性做好伏笔。不然，明天挑选的合格经销商明天能够会成为停滞。

在挑选经销商时，必须牢服膺住德国“铁血宰相”俾斯麦的一句名言：没有永久的朋友，也没有永久的仇敌，只要永久的好处。

④总经销商现有运营范围与公司分歧，有较好的运营场合。

在快速畅通行业里，经销商占到决胜的一环。厂家只要把经销商搞定，才气搞定市场。厂家和经销商的干系有点像伉俪，但首要的是家庭干系如何调和地走下去。既然挑选了两边，虔诚是首要前提，实在是合作。厂家如何挑选一个合适的朋友结婚，这是构立室庭的先决前提。