223.巧用广告技巧的经营秘诀

（6）名流效应，奇妙应用。

1992年12月20日，美国闻名的《纽约商报》登载了希拉里痛饮“健力宝”的照片，站在希拉里身边的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公司经理在会前细心勘察了希拉里所要颠末的线路和能够逗留的位置，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地奉上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方举杯痛饮之时，拍照师按下了连摄快门。因而，健力宝与希拉里“结缘”的景象呈现了。

（1）色采光鲜，新奇取胜。色采是“无声的倾销员”，分歧的色采具有分歧的本性，会激发人分歧的主观感受。红色令人镇静，蓝色开阔安好，黄色欢畅敞亮，玄色持重庄严，紫色高雅华贵，绿色意味着芳华，橙色给人暖和，红色沁透出清冷，等等。精确挑选告白的色采定位，设想出具有光鲜色采本性的产品告白便能够新奇而取胜。上海出产的“奥利斯蓝贵族”扮装品，就以其奇特的色采告白而流行国表里，成为当代女性首选的扮装品之一。

（2）情深意重，温馨诱人。时下，跟着经济的生长和消操心机的窜改，社会已逐步步入“感情消耗期间”，消耗形式已从重视物质消耗转向寻求精力愉悦和满足。企业告白若能得当应用感情身分，缔造出温馨诱人的告白环境，便能以情动人，获得杰出的告白效应。美国福特公司曾在一名白发苍苍的白叟正筹办过马路，但车水马龙谁也不肯停下车让路的时候，推出“大家都有老的时候”的告白语，激起了观众体贴白叟的感情共鸣，建立了福特公司杰出的企业形象。

告白战是心机战，攻心为上；告白战是点子战，巧用策画者胜；告白战是消息战，长于制造颤动效应者胜。

（3）逆深思惟，出奇制胜。把逆深思惟应用到告白技能中，采纳以退为进乃至背道而驰的告白体例，便可突破传统的告白思惟定式而出奇制胜。相传我国当代有两家对门的旅店，悠长以来不分伯仲。一天，一家老板贴出告白：本店信誉包管，出售的美满是好酒，毫不掺水！而另一家则贴出：敝店夙来崇尚诚笃，出售的皆是掺水10％的陈大哥酒，如不肯掺水者，请事前申明，但醉倒与本店无关！成果那“不掺水旅店”门可罗雀，而“掺水旅店”却门庭若市。

用“别出机杼、独具匠心”来描述当代企业的告白技能毫不过分，那些数不堪数的告白技能会把创业者的聪明显现得淋漓尽致。

（4）巧设牵挂，攻心为上。翻开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的告白，甚么样的告白才气吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心机学的技能揉进了告白，制造心机牵挂，引诱观众和读者深入迷津。

（5）免费赠送，欲擒故纵。在企业告白大战日趋进级的明天，有的企业已另辟门路，超出传媒，采取免费赠送产品的告白情势。通过把产品免费送给消耗者利用，力求获得“先入为主”，使消耗者先在豪情上接管本身。