228.如何寻找你的客户

名录质料是指各种客户名录（包含现有客户、旧客户、落空的客户）、同窗名录、会员名录、协会名录、职员名录、名流名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

（1）查阅各种汇编质料

冯先生说：收集几近是免费的，低本钱的，能够敏捷地扩大范围找到所要的信息，并且还能够跨行业找。现在既有客户来扣问，另有本身主动反击的收成，客户是一点儿都不愁，多得很。

当你明白了创业的停业方向、范围以后，就要晓得通过甚么样的体例和路子寻觅客户了。现先容几种常用的寻觅客户的体例：

有了客户后，要常联络。所谓“联络联络，有联才有戏”。这个“戏”就是维系，有维系，就会有信息；有信息，就会有成果，就有了“戏”。

统计质料是指国度有关部分的统计调查陈述、行业协会或者主管部分在报刊上面登载的统计调查质料、行业个人公布的调查统计质料等。

（2）互联网查找

（6）列席各种集会

某金属质料有限公司的老板冯大民，他有跟普通人不一样的电子商务经历，当其别人还在等客户时，冯先生却因为客户电话太多而繁忙着。冯先生说：“用电脑把关头字搜刮出来，然后详确地检察客户的信息，看对方是否留了联络体例、网站页面等，来判定客户的综合环境。”冯先生说搜刮出来的信息会有很多，颠末考虑淘汰一些后，还能够有成千上万的信息，那么要信赖：最笨的体例最有效，电话要一个个打畴昔。然后把一些有能够性的记录下来，下次再相同。冯先生曾经是出产型人才，他常常帮忙本身的客户会商和处理很多题目，丰富的经历令他在客户面前建立了杰出的形象。

（4）通过亲朋老友、同窗、同事先容如果能够通过一些有实权单位的朋友先容，那就更好了。通过他们的先容，你能够交友一些初级客户。

（5）名录互换

（3）重视汇集各种媒体上的告白报导常常在媒体上登告白、做报导的单位，申明他们企业的经济效益比较好。一些处所或者行业性的报纸杂志、电视媒体，另有路牌告白，上面都有大量的信息和质料。平时要重视汇集，有的能够剪贴下来，有的要及时地记录下来，包含公司的地点、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来。

各行各业召开的集会很多，如各种研讨会、申明会、展览会、洽商会、培训会，等等，特别是一些精英人才的大小型集会。总之，凡是已获得的大小集会（活动）信息都不要放过，要珍惜如许的机遇，要千方百计去插手。因为集会期间人聚集合，各种层次、各个范畴的人你都有能够熟谙。如许，你能够在比较短的时候内快速地建立起大量的人际干系，建立起一些高层的、各个行业的人际干系。不但如此，还能够充分操纵如许的机遇，获得各方面的资讯和信息，同时还能够进步本身的社会着名度。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需求的全数信息，特别是一些比较大的企业公司，你需求的有关信息在他们的网页上都能找到。当然，查找的信息是否如你所愿就在于你输入的搜刮关头词是否贴切了。

这些汇编质料有统计质料、名录质料、报章质料等。

一些名录你用了多次，你的这个名录就根基没有甚么代价了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响甚么。以是，你能够与其他公司的停业员互换名录。