238.开拓新区域市场要考虑的因素

（4）推行组合及投资

有句话说得好，“不要重新发明轮子”。新市场开辟也一样，最好把现有市场的运作形式复制畴昔。就像麦当劳、肯德基，不管到那里，运作形式都不会有窜改。

这实际上是对市场机遇的评价。有些市场，你的产品延长出来，完整婚配，不会有消耗者不适应或不喜好。比如，牛奶就是如许的产品。但有些产品就分歧了，在这个地区发卖得好好的，但到别的一个地区就不可了。比如，杏仁露，在北方，特别在东北卖得挺好，但到南边就不大一样。以是，必然要考虑这个身分，事前做好相干的市场调研。

但对有些行业产品，因目标市场范围和属性的分歧，不得不产生一些窜改。比如，一样是牛奶，在北京能够采取直销形式，但到海南恐怕得采代替理经销形式。因为，海南的市场范围难以支撑你采取直销形式。

推行组合一变，预算也跟着变。以是，要把新市场推行的预算做好，算算到底需求多少钱才气把产品推行好。

（3）原地区形式的可复制性

开辟一个新的地区市场，对分歧的企业来讲目标也分歧。有些企业是为了占据市场，有些企业是为了扰乱市场，也有些企业是为了弥补买卖的缺点。

裘力略的大胆创新使客户能够一次同时措置质料与阐发，约莫有两万家公司利用这类软件，使得他的公司持续28年的发卖额增加和利润增加都达到30%以上。

以是，开辟之前，必然要考虑好本身在这个地区里扮演甚么角色，进入的目标到底是甚么？假定目标是即将要占据市场，那么第一年的目标是甚么，第二年的目标又是甚么？必须答复清楚。

（2）产品对新地区的婚配性

将进入目标和形式等题目全数肯定了今后，要考虑在这个地区如何推行本身的产品，推行组合是甚么，刚开端做甚么，紧接着又要做甚么等。

在开辟新市场之前，要先体味该市场的环境以及同业在该地区的战略，然后制定出对该市场的计谋。你要做的主如果体味同业，正所谓知己知彼，方能百战百胜。

（1）开辟的目标

EDP查账员――旧产品供应新市场，裘力略的第一次贸易胜利，使得这个年青的没有经历的公司有了建立的根本。1973年，裘力略从考林尼特公司获得出产积体质料库办理体系的权力，这是该轮胎公司设想供本身利用的。颠末无数次的改学习改，这个体系变成了裘力略质料库办理系列的根基出产线。1975年，裘力略将“字典”的看法利用在质料库，乃至于专业和普通的终究利用者都能操纵、利用，替客户节流了复制软件给分歧利用者的用度。

因为地区市场的属性分歧，你原有的推行体例或许到新的地区就分歧适了。假定北方人比较爱看电视，以是你在北方市场推行产品能够更多依托电视媒体，但到南边就不一样了，能够更多的人在看报纸，以是推行体例也应有所窜改。

1969年春季，爱尔兰人裘力略开辟了一个新市场――特别练习，新面孔及分离支撑的办事体例。他构造了一个EDP查账员利用者个人，这个个人能体味这个变动的期间并与裘力略合作，利用他们的产品。

开辟一个新的地区市场，要有需求的考虑战略。开辟一个新的地区市场是典范的现有产品进入新市场的行动，要更好地考虑如何胜利复制现有市场的形式题目。新市场的特性与现有市场越类似，进入停滞就越小；市场特性的类似之处越小，则进入停滞就越大。如何才气胜利开辟新地区市场，其考虑身分详细以下：