41.有的放矢,找到客户再创业
找到停业或客户后再创业,胜利的机遇会大很多,特别对于那些资金不敷的小本创业者来讲,先有客户再创业是最好不过的体例了。
很多人创业是迫于保存的压力,但愿赚多点儿钱,过上较好的糊口。有的人乃至先将公司注册好了,再考虑停业范围,这都是不成取的。创业者在创业之前,必然要有明白的创业方向,再决定创业。假定挑选了某一个行业,创业前必然要堆集一些该行业的经历,汇集相干的资讯。如果有能够,能够先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经向来堆集经历与资本。当然“学费”天然由别的老板给你付了,也就用不着本身创业时交学费,行业知识、客户资本渠道、赢利形式都有了,再创业,胜利就指日可待了。
创业的目标是甚么?是赢利。钱从那里来?从客户的口袋里来。如果没有客户,你公司装修得再好、注册资金再多、员工本质再高、技术再先进,十足都是白搭。而对于一个刚建立的公司来讲,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经历、没有气力,大客户常常也是要摆架子的,前提刻薄,比如要求你供应:120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。是以,在创业之前,好好地把将来能够的客户名单列举几遍,如果连详细的客户名字都列不出来,那就最好不要去创业。然后找出最能够会成交的第一个客户目标,然后集合公司的统统资本来霸占这个客户。先搞定第一个,就有能够搞定第二个,不要急于求成,别胡想有一天能一下子搞定一大片客户。
26岁的李凯是泰州郊区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他,倒是“黑带一段”。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教诲专业毕业后,他在一家文武黉舍当了一年的教员。“在黉舍的这一年,整天耳濡目染门生们练武,也跟着学习了一年的跆拳道,没想到成了妙手。”李凯说,“看到社会上面对公家的跆拳道馆很少,我萌发了在泰州创办跆拳道馆的设法,但因为本身没有经历,也不晓得到底有没有人来学习,有多少人来学习,因为对这个市场不是很体味。”2008年初,他开端了寻觅学员的门路,他想,先找到想学习跆拳道的学员,再开一间跆拳道馆,如许胜利的机遇不是更大一些吗?就如许,李凯先在各处张贴告白,招收跆拳道学员。待学员达到了必然命量后,他再租了园地创办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人,李凯也获得了创业胜利的高兴。
抱负的年青人都但愿通过本身创业获得人肇奇迹的胜利,但是创业胜利者毕竟是少数。据统计显现,在每年新创办的企业中,起码有50%在半年以内开张,开张的首要启事是创业后没有停业或停业量不敷形成的。