第二十三章：谈判
陈实笑呵呵道：“股分当然是一点也不想让出去，不过我现在手头紧，想套点现金用，以是越少越好，当然钱越多越好。”他一边不舍股分，一边又要钱，如此鱼与熊掌都要获得，让刘状师内心非常的不爽，以为他就是个贪得无厌的人。
他点头说：“我不信赖你，如何信赖你作保的人？既然想要吃肉，那么就拿出点诚意，最起码先自报家门，最起码让我晓得你是个安循分分遵循规律的良民，不然我们甚么也别谈了。”坦诚是他做买卖的一个首要的标准，如果人与人之间没法做到坦诚相待，那么只要相互操纵，相互操纵一时能够，但是千万不能对此过分依靠。
一百万是个天文数字，起码对于眼下的陈实来讲是个可望而不成及目标。一听他的饭店竟然代价一百万，他蓦地跳了起来，诧异地大声问道：“甚么？你说甚么？”
这点陈实还是很附和的，不过他们只看到面前，却没有看到将来。陈实晓得，后代有很多中式快餐店直接与西式快餐店正面抵触，并且买卖还不错，现在陈实没有做大，比及有一天他有才气直面西式快餐店的打击时，把麦当劳赶出中国也不是难事。
江寿神采渐渐规复，很久才道：“好，你有防人之心无可厚非，那么现在呢？该谈一谈估值的题目了吧？”
刘状师说：“你以为让出两成的股分如何样？”
江寿浅笑不语，他中间的刘状师先容道：“江公子的身份由我包管，我固然临时不能随便表白，不过你放心，你所说的统统只要签订了条约，我包管十天内就能办好。”
等上厕所返来后，陈实见到俊子还在贴着墙聆听，小声的问道：“如何样了？”
陈实点头，然后问刘状师道：“刘状师以为我这个小饭店能值多少钱？”
他用心让他们想清楚再说，大要是让人家慎重，实在是让他们多出点钱。刘状师说：“我们已经想得很清楚了，一口价，一千万，你如果分歧意，那么我们顿时出门，绝对不难堪你。”
陈实点点头，微浅笑了笑，然后假装心不甘情不肯的模样道：“既然如此，那就两成吧，不过你们要多给点钱，并且还要加一条，今后如果要追加投资，没有我的答应是不成以的，不然你们人多势众，本钱丰富，我岂不是要被你们渐渐赶走？”
两边同意后，构和正式开端。
听到这里，陈实掩蔽不住欣喜的表情，却又惊骇被人瞧出来，是以特地回身避开江寿和刘状师的眼神。他是在想不到对方能开出这个价来，不过既然他们说另有筹议的余地，那么就是说他们的内心价位必然不止一百万，或许是一千万也说不定。
陈实没有任何坦白，直接道：“资金的来源，你筹办要的股分我们先不谈，先说一说你手里的资金是否干清干净？我可不想今后莫名其妙的背黑锅。”
陈实摇点头，他向来不体贴这方面的动静，此时却不得不想，莫非县委书记姓江？与江寿有干系吗？他问：“莫非他姓江？是你老爸？”
“这点能够，但是我们有优先投资权。”刘状师道。他脱口而出，陈实一看就晓得，他们先前已经想好了这点。
陈实笑了笑道：“不消生那么大的气，我不过是一个没见过世面的知名小卒，但是防人之心不成无，谨慎一点无可厚非，你既然堂堂正正，那么就没有需求生那么大的气，是吧？”
陈实点头同意，让陶子等人出去等待。
陈实笑着问：“好，那么刘状师请说。”
一出门，陶子等人就围上来问东问西，陈实却一句也没有答复，而是慎重地对他们说道：“你们谁的耳朵好，贴在墙上听一听，不过千万别被发明了，我先上厕所。”
俊子毛遂自荐，陈实让他靠着门，仔谛听一听内里说些甚么，但是千万别被对方发明，不然接下去就不好构和。
过了好久，陈实才掩蔽住脸上的欣喜神采，然后回身沉着脸冷冷道：“这个代价太没有诚意了，江公子，我看你还是直接点好，我最不喜好人家拐弯抹角，你说一个数，我以为合适我们就接着聊，我以为不可，那么你们哪儿来就回哪儿去，就当没有见过，如何？”
刘状师与江寿又交换一下色彩，两人仿佛战略得逞了。刘状师又道：“两成已经不算多了，你手里另有八成的股分，完完整全的控股，现在就算是别人想要插手办理也没有任何体例。”
刘状师道：“我们想晓得陈老板筹办让出多少股分？当然，之前说好你控股的环境稳定。”
一千五？陈实内心冲动非常，莫非这个店面真的值一千万？他不但有些思疑，或许听错了？俊子没有听到有效的信息，有点低头沮丧，陈实安抚道：“没事，不消持续听了，我现在出来，你们看好这里，不要让其别人来打搅。”
刘状师持续道：“不过这个餐厅还是有很多处所值得必定的，起首是创新上就不错，固然你卖的都是常见的饭菜，但是你做成快餐就是一个很大的创举，看得出你是在仿照肯德基和麦当劳，但这也有一个非常大的隐忧，因为你没有直接面对肯德基的打击，如果肯德基和麦当劳驻进县城，你停业就在面前。”
两成绩是百分之二十，陈实预算如果代价一千万，那么两成的股分，江寿要给他两百万的现金，他难以信赖，难以设想。不过还是假装一副沉思的模样道：“两成啊？是多了点，不过要看你能给多少钱了？”
“本来如此。”陈实点头道：“既然一把手是你娘舅，那么我就没有顾虑，不过另有一点我不放心。”他不放心的当然是江寿资金的来源，如果那是贪污来的资金，那么他就即是帮人洗黑钱了，筹办安循分分做买卖的他来讲，这类事情千万不能碰。
俊子摇点头道：“他们说话太小声了，我只听到说甚么高甚么低的，以后又说甚么万，有一个仿佛很惊奇，仿佛说了个一千五，其他的甚么也没有闻声。”
陈实穿越而来时，当局正在轰轰烈烈的打老虎，报纸上彀络上不知报导了多少贪污案例，看得他目炫狼籍，听得他耳朵都出茧子了，是以对此是非常的敏感，怕就怕本身一个不谨慎着了道，今后不得不与人家一条道走到黑，那可就糟糕了，迟早要出来的。
对于刘状师的话陈实不置可否，固然他自以为办理上本身不是个能人，对于当代庖理体味也未几，但是他可不以为本身的饭店混乱不堪，不然这些天来买卖这火爆如何解释？
陈实道：“好，那么现在该说估价了吧！我先生说好了，你们出的代价如果我不对劲，那么我出了这个门我们就当没有见过了，今后就不会有第二次合作了，你们先想清楚再说。”
江寿微微思虑半晌，沉吟道：“好，但是你要保密，并且让你的朋友先出去。”
他还没说完拔腿就往外走，把刘状师和屋子里。
江寿神采一变，正色道：“你把我当甚么人了？我奉告你，我家里人固然位高权重，但是向来不做任何负苦衷，手里的每一笔钱都来得堂堂正正，身上的每一个点都干清干净，绝对不会有半点肮脏。”
刘状师还觉得本身开价低了，是以惹怒了陈实，苦着脸道：“陈先生，一百万已经不低了，不过也不是没有筹议的余地。”
“你说。”
刘状师扶着眼镜，一双眸子子转了转，看了看江寿，见江寿点头才道：“实话说，我不看好这个小饭店，固然现在看似买卖火爆，不过办理上隐患太大，并且混乱不堪，如果有一个合作火伴呈现，我包管要不了一个月你就能关门。”
陈实问：“谈得如何样了？筹议好了我们就持续。”
刘状师神采很丢脸，江寿脸上固然保持着浅笑，不过眼神却有些狼藉，不知在想些甚么？陈实见此，又问道：“你们要不要筹议一下？我能够出去等一会儿，恰好此时内急。”
刘状师说道：“以是，综合考虑，我们现在给出的估价是一百万。”
固然瞥见江寿活力，不过听到他的话，陈实内心完整放心了，既然是堂堂正正的买卖，那就没甚么担忧顾虑的，有人送钱来给他花，他当然乐意，接下来就该谈实际题目了，该估值了。
世人点头拍胸脯包管，陈实排闼出来后看到江寿和刘状师仿佛已经谈妥了，两人并没有凑在一起，而是与之前陈实分开时一样，江寿坐在中间的椅子上，翘着二郎腿，刘状师坐在桌前，一手拿笔一手扶眼镜。
江寿摇点头道：“他姓彭，是我娘舅。”
刘状师看了看江寿，很明显这个题目他也没解，只好等江寿的旨意，如果江寿同意，他才气说出他的身份，不然即便有人拿枪指着他的脑袋，他也不能胡说。
陈实起首发难，他问江寿道：“你说端方内的事情全数能摆平，我凭甚么信赖你？你要拿出一个让人佩服的来由，最起码我要晓得你的身份来源，不然两眼一争光的环境下，我如何信赖你？”
以人作保这类事情看似无懈可击，不过细心一想就马脚百出，陈实才不会无缘无端的信赖一小我，更何况这是个陌生人，让他用甚么来由去信赖？
这下陈实就清楚了，怪不得江寿敢打包票，本来县里一把手就是他娘舅，找娘舅半点事情莫非他会分歧意吗？宦海有人就是好办事，也不怪刘状师左一口一个江公子，右一口一个江公子，阿谁亲热劲，仿佛一条哈巴狗。
江寿和刘状师相互看了看，眼神交换一下，然后刘状师道：“我们已经筹议好了，就等陈老板了。”
直到陶子等人分开后，江寿才问道：“你直到县委书记吗？”
俊子拍胸脯包管，然后他又让陶子等人帮衬着，一些人巡查，一些人偷听。