第六十二章：收购

陈实小声在刘成耳边道：“我们之前说的要窜改一下。”

两人坐车来到一个郊区，这家水厂叫“冰泉凉水”，名字很俗气，发卖额太小，是以面对停业的格式。刘成也是从朋友那边听到动静的，对于详细环境还不是很体味，是以两人决定先来察看一下，摸索摸索老板的底线，也好预估水厂的代价。

他想得倒是挺好，不过陈实却不会如他所愿。三人在浏览的途中，他们两个用心放慢些脚步走在前面，两人小声的扳谈着，对此武老板也晓得他们大抵在商讨出价的题目，是以没有特地打搅他们。

他的意义很简朴，大师别华侈时候了，直接点，各自说出本身的底线，然后买卖不成今后还能够做朋友，没有需求摸索来，摸索去的，如此太费事了。

跟着老板来到办公室，两人坐在客座上，老板亲身给他们泡茶，他竟然连一个秘书都没有，看得出来，水厂的效益太差，乃至于连秘书都请不起，噜苏的事情都由老板亲身来干。

来到水厂门口，刘成和保安简朴说了一下，然后就在门卫室等着。明天他们已经打过电话了，不管是他在银行的朋友，还是供应水厂信息的朋友都与他说得很清楚，是以明天赋会来此。

第二天，陈实不顾姐姐的反对，与刘成一起去水厂考查。为此，他专门买了一部电话，今后也好联络。刘成则把打扮买卖全数交给他老婆打理，卖年青男女的衣服，一个大男人确切不好办理，如果小女人来买衣服，还会显得有些难堪，是以，打扮店的买卖他临时放下了，而是经心全意地跟着陈实搞饮用水。

不到一年，要一千万，对于陈实来讲是一件难于登天的事情，现在就算是把他统统的买卖盘出去也没有一有千万，要如何才气凑足一千万呢？陈实想不到任何体例。

买卖人之间，偶然候说话就像是在疆场上一样，每一句话都代表了必然的含义，如果你胆怯一些，说不定就被人家拿住了软肋，如果你退后一步，说不定就被以为是软弱可欺，是以偶然候该硬就要硬，但是没有本钱叫板的时候，也无妨把活马当作死马医，摔下一个烂摊子，谁情愿谁就来，归正我就如许了，你们看着办吧？这或许就是武老板的意义。

银行的事情很简朴，存款有运作的空间，能够处理。在另一个朋友那边，他获得了水厂老板的电话，也在昨夜联络好了，是以，保安打电话告诉后，不消五分钟，他们就见到了水厂的卖力人，也是老板。

他这是来个上马威，一上来就揭人家的短，很较着就是奉告别人，你资金周转不开，我们晓得，我们明白，我们晓得你的底线，晓得你将近撑不住了。如此也幸亏构和的时候占点先机。对此陈实或多或少能明白一些，不过若要他想出如许的主张来，那就难了。

陈实和刘成听后，相互看了一眼，环境和他们体味到的相差不是太大，并且仿佛代价要比他们料想的要便宜一些，如此他们或许有机遇盘下来。

武老板苦笑道：“刘老板讽刺了，我这算甚么简朴？算甚么俭仆？我这是没有体例，请不起，再过一段时候，工厂就要停业了，到时候别说秘书了，我身上如果能找到一块钱坐公交车就不错了。”

陈实道：“我们之前筹议一百万拿下来，现在用不了一百万，只需八十万，那么你就还残剩二十万，以是，这二十万今后就是公司的启动资金，我们可否窜改盈亏就看着二十全能阐扬多大的能力了，而我不再出钱作为启动资金，只是承担一千万的债务，如何样？”

刘成想了想，他没有亏损，也不好为了五万块钱和陈实闹翻，是以点头同意，因而两人再次达成共鸣。

此次创业的失利，让武老板百感交集，像是从天国走了一遭，他整小我蕉萃了很多，比起畴前来几近就像是两小我，畴前他的头发还在，固然有点秃，不过没有全数掉光，现在他成了个彻头彻尾的秃顶，头上连一根毛都没有。

刘成则很对劲，牢固资产的估价在八十万，也就是说他只需求出八十万便能够了，还能剩下二十万，这二十万还能够作为活动资金，如果谈得好，这二十万或许能进本身的腰包。

武老板哈哈一笑道：“还是小兄弟利落，我就喜好和利落的人做买卖，但是在这里我还是要劝小兄弟一句，太利落的人买卖都做不长，你面前就有一个很好的例子。”

老板头光秃秃的，脸上没有甚么精力，不过看到他们两个后还是打起精力来欢迎。从他的面庞中，陈实就能看出他内兄的忧愁，应当是在为水厂的将来焦心，也是在为将要到来的债务焦心。

刘成却还用心开打趣道：“武老板可真俭仆，连秘书都舍不得请。”

陈实对此不置可否，大家有大家的缘分，所谓杀猪啥屁股各有各的刀法，每小我都有本身的观点，每小我都有本身的办事体例，没有需求学谁的，也没有需求非要信赖某种胜利的典范，因为那些都分歧适你，最合适你的只要你本身摸索出来的才算是真谛。

在谈天的过程中，陈实体味到，水厂之以是发卖下滑，最首要的启事就是他们的水没有特质，不像哇哈哈个人也不想同一个人，他们贫乏合作力，被人家略微挤压一下就撑不住了，并且负债累累，顿时就要断气了，这也是中小企业的难处。

这个武老板并没有活力起火，反而很风雅的奉告他们本身的困难，奉告他们我顿时就要停业了，归正就是一个烂摊子，你们本身看看环境，成心就留下，没成心就早点走。

武老板说：“债务一千万，刻日另有一年，来岁的六月份就到期，严格来讲已经没有一年时候了。”

现在之以是还在出产，就是因为桶装水另有一点点市场，如果再有个风吹草动，桶装水的发卖下滑，那么包管跌得粉身碎骨。

武老板坐下来，感喟道：“实话说，我这个水厂负债累累，你们真的想要盘下来，没有几千万的资金但是盘不活的，我的牢固资产也不值钱，几十万的代价就能措置，如果你们成心呢，八十万我便能够出售，但是，负债你们必必要承担，另有员工的人为已经拖欠两个月了，这点你们要起首处理。”

以后，武老板详细地向两人先容了水厂的环境，从每一个车间开端，他们一起旅游而过，武老板一遍给他们讲授水厂的运作环境，一边给他们说资产的估价以及负债的环境。现在的水厂固然还在出产，不过因为发卖额太低，是以员工很多都在家歇息，底子就没有开足马力出产，此时只要三分之一的产力。

最后，他们达成和谈，水厂以八十万的代价卖给陈实和刘成，以后水厂的一起好处以及债务都与武老板没有任何干系，他再也不消承担沉重的债务了，算是一身轻。这个水厂他的投入可不小，前前后后没有一千万也有好几百万，现在身上只剩下八十万，能够说是巨亏，固然中间偶然候也赚了点钱，但是那不过是挤出来的一点点沫沫罢了，底子不顶用。

此次创业失利后，武老板再也没有勇气大干一场了，今后一辈子都是给人家打工的命了，现在他只想早点坐车回家，然后好好睡上一觉，品级二天精精力神的去人才市场找事情，重新开端他的人生。

水厂没有本身的品牌，他们卖出去的桶装水也很难与至公司合作，瓶装就更不消提了，现在底子就没有持续出产，之前出产的都还没有卖出去，此时堆栈里还存着很多，是以挤压着占着资金链，资金一断，他们就停业。

刘成道：“武老板既然也是个利落的人，那么就再利落一次，我们开门见山吧！”

之前会商时，说好让陈实拿最后的五万块钱来作为启动资金，对此他当然默许，现在要窜改主张。

刘成眉头微微一皱，问道：“如何改？”

固然创业失利了，不过武老板却没有欠巨债，这也算是不幸中的万幸，他叹着气，在办公室里清算东西，而此时，水厂的两个老板正在研讨各种陈述，各种文件。

陈实不喜好这类埋没锋刃的话，他喜好直接一点，是以皱皱眉头道：“武老板，我们的来意你也晓得，你就开门见山的直接一点，说出本身的底线，如果我们承认，那就成交，如果不可我们就走，实话实说，我们本来对此没有抱多大的但愿，只是一个考查的目标罢了。”

一起上，陈实最担忧的就是债务的刻日，他问道：“你的债务一共多少钱？有多少刻日？”

他们两个达成和谈后，与武老板的构和就顺利很多了，武老板根基上算是断念了，只要能把这个烫手的山芋丢掉，他仿佛没有多余的要求，只要有人接办，他仿佛多少钱都情愿。