第六十四章：制定战略
水厂的事情固然还没有处理，不过已经不需求他了，他筹办过几天就回县城，因为县城的超市将近开业了，他不得不归去。在归去之前，他又和刘成以及武江谈了好几次，每一次谈的都是他对于此后水厂的生长题目，每一次说的固然都差未几，不详确节上去不尽不异。陈实几近是想到甚么就说甚么，是以一些细节上他没有来得及弥补，以是，等过了一天后他又会想起这些细节来，是以又不得不把两人重新叫到一起来。
陈实道：“有些或许不肯意，不过有些想要创业的人或许会情愿，武哥你问问发卖职员，这件事情不能勉强，而是靠志愿，但是起首要立端方，就是不能随便加价，别人在我们这里拿一桶水多少钱，他们就卖多少钱，绝对不能搅散市场，不要让别人觉得，我们的桶装水市场很混乱，那样会给别人可乘之机的。
当这比买卖谈成后，陈实镇静得说道：“之前武老板你如何没有如许的魄力？现在不到三天就让你翻开了销路，如果如此干下去，不消到年底，工厂的发卖额就 会翻倍，你还清债务也是有能够的，当初为甚么如此懊丧？”
现在，他固然停业了， 不过还是掌管着水厂。与之前比拟，他现在干劲实足，毕竟盈亏跟他没有干系，只要有一份活干着，他就能走出失利的暗影。
这天，在办公室，三小我又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的，主如果为了发卖的事情。
出产等事儿全数不消陈实操心，一来有刘成在，二来有武江在，他们两个看着，陈实也放心，他首要在风雅向上提建议，做个决定。工厂他做出的决定就有三个，一是桶装水停业的扩大，起首要规复本来的发卖额，其主要扩大，看准机会，找准方向大胆的去干，晋升发卖职员的主动性，发完工厂里的员工们做兼职发卖。另有一个首要的环境就是群众广场将近建好了，陈实提示武江重视，必然要把群众广场四周的商户拿下，只要拿下这一批客户，他们发卖份额就扩大了百分之十摆布。
陈实笑道：“好吧！那今后我就叫你武哥。”
陈实问刘成道：“刘哥，你如何看。”
武江苦笑道：“我那里算是发卖人才，我是野门路出世，本身闯的，向来没有人带过我，是以对于发卖这一行的很多端方我都是不晓得的，如果有一个懂行的带领，那么我们的发卖必然会再次翻一倍。”
刘成道：“我有个建议，我们能够贬价。”
武江苦笑道：“当时我是老板，管的事情多，没有那么多时候跑停业，工厂方才开端出产的时候就是我跑停业，拉订单的，现在不过是干会成本行罢了，看来我只合适跑停业，做发卖，分歧适当老板，今后还是别叫我老板了，如许别人会曲解的。”
武老板原名武江，年青时在外打工，厥后受不了下属的刁难，是以回家自主创业，因而，他从银行贷了款，创办了这家造水厂，一开端，市内里的造水厂比较少，是以他算是抢了先机，桶装水市场被他占据了将近一半的份额，银行的存款也还上了，家里也住上别墅了，开起小轿车了。不过也恰是在这个时候，他的信心收缩，高傲骄傲，开端进军瓶装水。谁想到，他的瓶装水一败再败，从一开端的大志勃勃，到厥后的心灰意冷，一向到停业，这个过程就像是坐过山车一样。就连他的创业也像是坐过山车一样，自从瓶装水出了题目，出产出来却一向卖不出去今后，他的桶装水的发卖额也慢慢鄙人滑，苦苦撑到现在已经算是老主顾给面子了。
刘成问：“他们是我们的员工另有一点底薪，不是员工就没有底薪了，他们情愿吗？”
陈实没有理睬他，还是叫武哥。以后，陈实和刘成筹议了一下，感觉桶装水的停业还是要搞下去，不过水厂要开端转向，搞瓶装，搞饮料，等安定以后就搞甜酒开辟，必然要把甜酒搞成啤酒一样脱销的饮料。
刘成道：“能够搞成促销，卖十桶送一桶，并且这个十桶不必然要一起买，积累也行。如果谁家积累了十桶，那么公司送他一桶水，如许一来，明面上是没有贬价，实际上主顾获得优惠，他们必然会长年累月的从我们公司预定。”
刘成说：“招人，高薪礼聘。”
他做的第二个决定就是瓶装水，本来工厂出产的瓶装水全数烧毁，他大抵看了一下，本来武江出产的瓶装水有几大缺点，起首他没有取一个简朴而富有内涵的名字，其次瓶子的设想太差，一点也不美妙，看上去笨拙得像个土豆，其次，固然是水，但是也要有特性，比如矿泉水，内里富含人体所需的矿物质等等。以是，陈实就让重新设想瓶子，重新起名字，另有要找代言人，这点由他卖力，当然临时还不能成，或许要到年底才气够。
武江上任后，起首干的就是进步发卖，出产上的事情有其他负债人，是以他就用心搞发卖。此人一用心，干起事情来就轻易出成绩，你还别说，这武江上任三天后，顿时就谈下了一栋大楼的桶装水停业，一下子就减缓了工厂的窘境。
陈实奇特道：“武哥你不就是一个发卖人才，为甚么会说贫乏人才呢？”
武江道：“比来员工们很主动，特别是宣布新的底薪和提成后，不过大部分发卖出去的都是小数量，独一的一个大型项目还是我跑出来我，我固然看不上这些小数量，不过蚊子再小也是肉，现在本来发卖就差，我们不得不接管，但是我们贫乏一个想要的发卖人才。”
陈实点头，这个主张不错，顿时点头承诺，叮咛武江去办。然后他又道：“我们可否让发卖职员自主构成一个二级市场，他们当经销商，我们直接当厂家就行了，那样一来，提成绩算成他们的好处了，也不消给他们开底薪。”
如此一来，制造员工内里，思惟活络的人就开端动脑筋了。他们本来就是四周的人，人际干系不错，如果谁家要桶装水，他们顿时就倾销本身工厂的水。如此，固然不必然很快见效，但是总会有结果的，工厂里的职员很多，他们本身本身就需求喝水，如此家里的桶装水当然第一个挑选自家工厂。
武江顿时髦奋道：“好，这个主张不错，陈总，我感觉可行。”
陈实道：“贬价能够，但是不能丧失好处，固然我们能够薄利多销，但是千万不无能杀鸡取卵的事情，不能搞歹意合作，如果要贬价，今后就不要胡乱贬价，如果明天贬价，明天贬价，那样一来，客户必然会有抱怨的。”
第三件事情就是财务的事儿，现在的财务很简朴，只要二十万的活动资金，不过有一千万的负债，固然负债由陈实一小我承担，不过临时它还是在账面上的，陈实提出把债务的题目全数算到他身上，然后筹办用水厂抵押存款。存款如果来得快，那么他便能够用存款临时扩大停业，找明星代言都不是题目，如果来得慢，那就用来还债。至于今后的债务，他也不是没有掌控的，最起码到了来岁五六月的时候，他手里的超市代价就几百万，如果抵押的话也能贷一百万，何况另有一家餐馆和一个网吧。
他没有孤负陈实和刘成的希冀，自从刘成拿出了二十万的活动资金后，他顿时就给工人发了完善的人为，然后开端构造发卖职员到处跑。为了翻开消售市场，陈实建议工厂内里的员工如果有志愿的，顿时便能够转为发卖职员。制造的员工人为是死的，奖金再多那也就是那么一点点，每年能多出一点点他们就欢畅了。不过，发卖职员的人为可不一样，起首他们有底薪，固然比不上制造职员的本钱人为，不过勉强能糊口。其次就是提出的题目。卖得越多，人为也就越多，如此顿时就晋升了发卖职员的事情主动性，并且，陈实还给提出，工厂内里的制造职员也能够兼职发卖，只要不影响出产，不过兼职可不能给底薪，直接给提出。
武江道：“别，我可不敢当，你是老板，我是员工，如何能叫我哥呢？”
陈实点头，没有人当然要雇用，不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道：“好，那就招人，不过人一时半会招不到，是以比来一段时候武哥你还是盯着点，不管是不是野门路，也不管甚么门路，只要能卖东西，只要能把水发卖出去就行，蚊子再小也是肉，工厂内里的员工们的主动性不容扼杀，要多加鼓吹，要让世人都晓得只要多卖水，我们才气更加畅旺，只要大师一同尽力，我们的水厂才会有生长的前程。”
陈实起首问武江道：“武哥，你说说比来的发卖环境如何。”