103【电话轰炸】
并且，各省的发卖渠道，全被省级代理商所掌控。一旦呈现非常环境，省级代理商完整能够跟公司叫板，冲突措置不好，一崩就是一个省的市场。
到了21世纪，根基上统统大品牌都学着如许搞，不如许搞的差未几都死透了。即便不掌控终端商，也是采纳分级经销轨制，而不是分级代理轨制――比如加多宝。经销商和代理商，提及来大同小异，乃至在90年代常常视为划一，但辨别还是很大的。
“市级代理条约有甚么意义？华侈我时候！”
“费事是临时的，能够降服。”宋其志道。
“6万！”
再过几年，适口可乐等本国大品牌，率先在中国掀起发卖形式鼎新。适口可乐直接把代理商给打消了，每个市县设立发卖公司，直接面对终端零售商，一家发卖公司只需安排一个财务职员、一两个经理和一多量停业员，就此实现对终端市场的完整把控。
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，此后的代理条约最高为市一级。”
“1万1！”
客岁12月，乐百氏花1000万元，从马家军那边采办所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便簇拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
没人再走，乃至刚才分开那人，走到门口也回身返来。他只是威胁罢了，成果没人拥戴，只能灰溜溜的认怂。
“3万！”
宋其志问道：“6万，另有没有人加价？6万一次，6万两次，6万三次。成交！”
宋其志笑道：“另有哪位不插手拍卖的，能够自行分开，恕不远送。”
代理商们摆布看看，终究有人喊：“1万！”
宋其志说：“这个题目我们考虑过。代理商们能够相互筹议，能够自在让渡或互换代理条约，那是他们本身的事情。”
处所代理权！
“轰！”
一次性加价太多，俄然就没人争了。
“老子不陪你玩了！”有人站起来，扛着麻袋就走。
渠道为王，终端制胜！
说得简朴形象一点，约即是从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。
记者们把宋其志团团包抄：“宋经理，喜丰不卖省级代理权，是因为想要拍出更多资金吗？你们的冰茶代理权拍卖总价，比生命核能还多出几百万。”
此人绝对赚了，在大师都还在察看火候的环境下，他搞俄然攻击的战略很胜利。
“如许不是很费事吗？还不如拍卖省级代理权。”记者说。
“宋经理，你们如何能够乱来？”
这导致很多大企业对市场反应极慢，上面出了题目，有能够半年以后才收到动静。
各市代理权的拍卖挨次也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，必定不能好处最大化。而拍卖本地小都会，则有能够流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。
公司将在每个省设立一到两个地辨别公司，直接对市级代理商卖力，随时把握各市县的市场环境，以便做出快速的反应调剂。同时也是在监督各地代理商，一旦呈现恶性合作，那就列入临时黑名单，酌情考虑停止条约或者不再续约。
因为人才奇缺，没法一口气组建数百家地区发卖公司，宋维扬更不敢自觉扩大，难以一步到位。以是他选了个折中的体例，即打消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
从上午一向拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，天下各市代理权统共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。
别人三株口服液多风雅啊，比拟起来，喜丰公司实在太吝啬。
“2万！”
宋维扬筹算用三到五年的时候，慢慢打消代理商轨制，由总公司直接掌控终端市场。到阿谁时候，喜丰的发卖渠道能够称霸天下，只要不本身作死，底子不成能呈现一朝崩溃的题目。
最后的压轴戏，是深城、津门、花都、盛海和都城。这五个都会，最低成交价都是28万，最高成交价达到了60万。
因为这个年初，企业为了敏捷放开渠道，根基上都挑选省级总代理形式。
记者又问：“据我察看，有的代理商拍到好几个市的代理权，但有些在这个省，有些在阿谁省。他们在帮喜丰卖产品的时候，会不会呈现各种混乱？毕竟异地办理和运输都比较费事。”
又隔了几分钟，宋其志说：“上面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开端！”
朝阳升就挑选走捷径，在喜丰冰茶代理权拍卖会结束一周之时，朝阳升俄然宣布召开拍卖会，并用心说拍的是省级代理权。他们还宣称已经状告喜丰公司侵权――“冰茶”被朝阳升注册了，勒令喜丰停止利用“冰茶”一词，索要贸易补偿款1000万元。
“1万5！”
拍卖甚么？
5月23日，礼拜一。晴。
“……”
“我们把代理权下放到市一级，是想标准市场，制止恶性合作，”宋其志说着俄然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，底子就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”
来自天下各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
但是，这类形式存在庞大缺点，即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了，与终端发卖商没法有效相同，完整搞不清楚本身的产品卖到了那里，搞不清楚市场详细环境，有的代理商、经销商之间还存在恶性合作。
“抗议，激烈抗议！”
此言一出，众皆哗然。
而宋维扬的一篇抗战檄文，颠末媒体的推波助澜后，其贸易代价并不比“生命核能”更低。
宋其志让人把市级代理条约下发给诸位代理商和经销商，这些人直接看发卖返利和年限内容。返利未几，一年一签，大师都非常气愤。
在场的代理商们，包含那些记者，都觉得喜丰公司想钱想疯了。
宋其志浅笑道：“如果哪位情愿做省级总代理，那也很简朴，把该省统统市级代理权拍下来便能够了。”
“……”
先拍敷裕省分的中型都会，接着又是本地省分都会，再是敷裕省分的小都会，再然后是各省的省会都会。
确切很费事，并且倒霉于快速放开渠道，以是现阶段不会有人跟着学。
“1万2！”
客岁的喜丰罐头，根基上采纳“工厂――经销商――消耗者”形式，偶尔几个省才具有总代理，因为很多代理商对罐头没有充足信心。而现在风行的形式为“工厂――省级总代理――经销商――消耗者”，有些大品牌，比如适口可乐、三株口服液甚么的，在总代理上面另有一级代理、二级代理。
“3万5！”
