167【反者道之动，弱者道之用】
“先来讲说喜丰的核心目标，”宋维扬竖起一根手指，“那就是要做第一！我们现在出产罐头和冰茶，就要做到这两个产品的行业第一。接下来，要做到饮料行业的第一，中国的第一，天下第一。不管做甚么，我们都要做得最好，即便达不到，也要往这个方向尽力！”
“你好，你好，我叫郑学红。”老郑挺着大肚子，身材比之前更胖了。
事情职员当即行动，给每人都发了一本小册子。
陈卓竖起耳朵聆听，他还是第一次听到这个词汇。
等了好几分钟，终究来人了，陈卓当即上前握手：“你好，我叫陈卓，东北大区的发卖员。”
宋维扬说的都是纲领性内容，至于实际操纵，需求杨信去卖力。
“其次是搭班子。说得高雅一些，就是步队扶植。任用合适的人才，扶植办理步队、发卖步队、出产步队……步队扶植得不好，计谋制定得再出色也是空中楼阁。”
陈卓守在屋里，只要有人出去，他必定去握手问候，没多久就给明天开会的人留下深切印象。
“能做好以上三点，就能成为一个合格的带领，此中关头，你们本身渐渐摸索体味。”
“起首，我们要有品牌定位。这个定位是甚么？是爱国者！我们已经走出了第一步。接下来，我们还要打爱国牌，让喜丰成为民族品牌的高傲。喜丰商标的主色彩是红色，恰好彰显中国特性，我们要做饮料行业的一抹红！”
“当然，美国佬先进的东西，我们也不能丢弃。以是在喜丰的品牌计谋上，我的要求是多管齐下。”
“起首要制定计谋目标，管出产的，就要在效力、本钱、质量、技术等方面，提早制定好计谋目标。比如把本钱紧缩到行业最低，把质量进步到国际程度。临时达不到目标很普通，只要肯定好方向，就能一步一步去实现。出产如此，运输如此，发卖也是如此。你们分担的职务分歧，但都需求制定好计谋目标，再把它分化成一个个小目标。”
陈卓被请进大型集会室，他来得早，内里空空荡荡，事情职员都还没开端冲茶水。
宋维扬不说废话，直奔主题道：“我不管公司的实际事情，这一块由杨信总经理全权卖力，明天只谈公司生长的风雅向。你们都是带领，要如何做一个合格的带领呢？我总结为九个字：定计谋，搭班子，带步队！”
在一阵啪啪声中，宋维扬抬手道：“别拍了，我没那么大的官架子，大师都随便一点。”
陈卓坐在比较靠后的位置，拿出钢笔和本子，筹办记录明天的发言内容。
宋维扬俄然起家道：“我是喜丰公司最大的带领，以是明天就要给大师定计谋。起首是企业文明的打造，一支没有思惟的步队，不是合格的步队。一个没有文明的企业，也不算好的企业。把册子发下去！”
这一番话，仿佛给世人翻开了新天下大门，他们恍然大悟：本来还能够如许做品牌！
“但是，”宋维扬说，“我们不能一味的学美国佬！奥美公司现在给中国企业制定品牌计谋，就是遵循定位实际来搞的，搞得花里胡哨，纯属乱操琴。中国不是美国，中国的消耗市场还在半空缺状况，我们只需求美国50年代的USP实际就能生长强大。”
宋维扬说：“三年前，环球最大的传播公司之一奥美个人，与中国最大的告白公司合伙，建立了一家‘盛海奥美’。这家公司不但做告白，还卖力给企业做形象制定和鼓吹，做品牌计谋打算。它的美国总公司客户很多，福特、柯达、IBM、壳牌……这些国际大企业都是奥美的客户。但我不筹办跟奥美合作，为甚么呢？因为在国际上奥美是里手，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！”
宋维扬笑着说：“品牌形象实际，已经被美国人丢弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。”
宋维扬说：“早在50年代，美国有个告白商缔造了USP实际，就是抓住产品奇特的卖点传播出去，以此建立本身奇特的本性品牌。这个实际，已经被美国企业家丢弃了，因为国际合作太狠恶，商品同质化太严峻，一个奇特卖点是不能吸引主顾的。接着美国人又缔造了形象实际，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路卷烟把本身跟牛仔联络到一起，这些都是品牌形象实际的产品。大师感觉品牌形象实际如何？”
陈卓谦善道：“我只是做出了一点小成绩，此后还要更加尽力。”
“哈哈哈哈！”
郑学红找到本身的坐位，拿出一张报纸就读起来，也没再跟陈卓说话。
“最后是带步队。这就是要做事了，带领是甚么气势，他的步队就会闪现出甚么样的气势。不管是甚么气势，我只要一个要求：无能事！”
“最后说企业理念，八个字：办理为本，渠道致胜！将来十年，乃至二十年，这八个字是喜丰生长强大的底子。办理体系和规章轨制我会渐渐优化，统统人必须照章办事，一旦违背，毫不姑息。另有渠道，我们要渐渐缩小为市县一级，终究毁灭代理商！”
集会室陆连续续来了20多个，大部分为公司的高层，也有一些像陈卓那样的优良中层干部。人来很多了，陈卓就不美意义再套近乎，过犹不及，太煞眼了只会让人感觉他爱追求。
陈桃笑道：“我感觉很短长，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。”
陈卓赶紧说：“我必然当真学习。”
郑学红说：“明天是董事长亲身讲课，你要当真听，他讲课可不是普通人能听到的。”
宋维扬穿戴一件羽绒服出去，其别人都是西装革履，刹时就显得与众分歧。
如此短长的两种品牌实际，竟然早就被美国企业家丢弃了，中国和美国的差异究竟是有多大！
“本来是郑总，失礼了！”陈卓非常镇静。他明天就看到郑学红坐在带领桌，现在终究对上号，这但是传说中的“公司三剑客”之一！
“啪啪啪啪！”杨信带头鼓掌。
无人应对。
郑学红拍着陈卓的肩膀：“小伙子加油，我传闻过你，在东北干得很不错嘛！”
“欢迎董事长给大师讲课！”杨信带头拍巴掌。
集会室里一阵轰笑。
陈卓当真记下“定计谋，搭班子，带步队”九个字，他发明满是废话，但细心一想，却把当带领的精华都概括在此中。这不但能够放在企业当中，就算去当局构造做事，也是一个金科玉律。
“企业文明扶植不是一天两天的事情，”宋维扬又让事情职员发了个小册子，“明天再来谈谈品牌计谋。有谁晓得甚么是品牌计谋吗？”
“丢弃了？”不止陈桃惊奇，其别人也感觉不成思议。
宋维扬说道：“现在国际风行的品牌实际，是定位实际，顺从一其中间，两个根基点。即打造品牌为中间，以合作导向和消耗者心智为根基点。他们做产品定位，这个产品并不需如果商品，有能够是办事，有能够是感受，有能够是情怀。用这类产品的定位，来引诱消耗者，让品牌在消耗者脑筋里有特别的职位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只要两个字：年青！年青人喜好甚么偶像，百事可乐就请来做代言打告白，让一种‘年青人就该喝百事可乐’的理念深切民气。”
“这是个大前提，在这个前提以后，我们应当做品牌延长。就是以喜丰品牌动员新的品牌，推出新产品，再通过USP实际或者形象实际对新品牌停止推行鼓吹。每个子品牌，都要按照分歧的环境停止异化，喜丰主品牌计谋保持稳定，子品牌计谋必然要因时而异、不竭求新求变。品牌计谋的实施，还要共同企业文明一起打造，明天先来讲说喜丰主品牌战略的详细实施计划……”
包含奥美在内的诸多传播公司，以及很多所谓的专家学者，从90年代末就开端唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌计谋分歧适他们的理念，年年都说娃哈哈如许下去必定垮台，成果娃哈哈的品牌却在这类唱衰声中越做越大。
“再来讲企业精力，十六个字：敬业报国，诚信为民，唯才是举，创业创新！敬业报国很好了解，诚信为民是甚么呢？不能做伪劣产品，我们出产的东西，起首要本身敢吃！另有唯才是举，有才气的就上，没才气的就下，只论功绩非论苦劳，果断根绝裙带干系！创业创新，先说创业，我在创业，你们也在创业，我但愿大师都把喜丰当作本身的奇迹。你们有支出，喜丰毫不鄙吝回报！至于创新，指的是多方面的创新。技术要创新，产品要创新，发卖要创新，不能原地踏步。另有，大师的思惟看法也要创新，别期间和大众消耗看法都变了，你们还逗留在之前。”