277【股市老江湖】
宋维扬方才走进黉舍，又接到张国栋打来的电话：“董事长，经销商个人炸锅了。”
而五角场这边，则是由某位小带领的亲戚，担负喜丰公司的地区合作火伴。他懒得买面包车，也懒得雇人送货，因而喜丰公司就请了两个工人每天卖力配送，那小老头属于此中一个。
“张总，再如许下去我们就不干了，全都跑去卖健力宝、适口可乐和百事可乐！”
“刚好，齐了。”李老板点头道。
集会室里已经吵作一团，张国栋挂断电话，浅笑抬手道：“朋友们，不要吵，也不要闹。公司通过几次会商，已经做出了决定，把诸位的发卖返利再次进步，每年的积累返利最高能够达到20%。”
喜丰公司的101体系，跟汗青上适口可乐的101体系有很大辨别，临时是不完美的，是变了形的。生长起来更加迅猛，但内里的缝隙非常多，这得渐渐改正过来。
其别人面面相觑，又跟着走了十几个。
101体系的终究形状是甚么？
这是釜底抽薪，要砸一级经销商的饭碗！
小老头收好签完字的条约，回到三轮车上：“要货就打电话！”
张国栋说：“各位请细心想想，或者找个数学好的来算算。最高20%的返利固然不好拿，但5%到10%的返利还是很好做到的。喜丰进步发卖返点，就是在弥补你们的丧失。喜丰已经仁至义尽了，如果各位还不对劲，那么就只能说抱愧。”
“再高有个屁用，拿不到就是拿不到！”
“张总，你们这是甚么意义？我们这三年辛辛苦苦给喜丰卖货，现在竟然被一脚踢开了！”
“那是必定的，”杨信道，“届时，抬高他们的发卖提成，逼他们插手喜丰成为停业员，并获得他们手中统统的客户质料。”
“不做了，不做了，喜丰店大欺客，没有如许做买卖的！”一个经销商起家离席。
好不轻易把这些经销商乱来走，杨信忧心忡忡，对张国栋说：“加快各地发卖分公司的扶植，那些没有仓储中间的都会，别等着本身建，先租一些堆栈对付。每个大中型都会的发卖分公司分为两级，一级卖力信息办理和货色彩配，二级以区县为单位并增招停业员。”
跟着喜丰的101体系越来越完美，越来越庞大，这些经销商迟早要被淘汰，一个不留。即便有剩下的，也是现在的2、三级经销商，在101体系之下，一级大经销商底子没有活路。
“……”
张国栋赶紧说：“能卖多少，就要看你们的本领了。归正最高20%的年发卖累加返点，天下独一份，比当初的朝阳升还高。”
“普通反应，把他们稳住。”宋维扬笑道。
当然，市场合作越狠恶，停业员就越首要，毕竟抢买卖还得靠人。在很长时候内，停业员都是不成或缺的，喜丰公司底子不敢再过河拆桥。
贩子讲仁义，但也最不讲仁义。
“撑过这一段时候就好。”杨信说。
张国栋让人把渠道返利表格发下去，笑道：“各位，卖得越多，返得越多，赚得也越多。但愿今后的合作更加镇静，我们一起发财！”
“我们发卖部和物流部要忙疯了。”张国栋苦笑道。
“老子不干了，卖百事可乐去，人家百事可乐是现金返点！”
大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐，但也有一些复苏人。
“真的？”一个经销商问。
“就是，喜丰过河拆桥，不仗义！”
“……”
喜丰公司，总部集会室。
午后。
很简朴，他们之前是在喜丰公司拿货，分销给二级经销商，再分销给三级经销商。现在，101打算的地区合作火伴，把很多2、三级经销商的买卖抢了，层层反应上来，搞得一级经销商心急火燎。
每拆一次，喜丰公司的发卖渠道就下沉一次。终究，变成一个停业员卖力十几家店铺，拿到票据再让地区合作火伴送货。
来自天下30多个省市的一级经销商，在颠末量日抗议后，终究开端抱团取暖，聚到一起向喜丰公司施压。
乃至，有很多2、三级经销商，直接撇开一级经销商，变成喜丰公司的地区合作火伴！
一辆人力三轮车停靠在街边，蹬车的是个小老头。他扛起两件非常可乐，又拎着一件喜丰冰茶，就如许来回三次，终究把货搬完，拿出条约说：“李老板，你点下货，再签个字。”
其他经销商纷繁回过神来，顿时闹得更凶。
即喜丰的发卖分公司本身派出停业员，卖力对商店停止倾销，每个停业员卖力几家店铺。而那些卖力地区配送的运货人，才是真正的地区合作火伴，不管接单，尽管送货！
说白了，就是喜丰公司百分之百会过河拆桥。
接单的权力，不交也得交。归正在不竭出货的同时，喜丰也会把握那些终端商店信息，绕开地头蛇本身送便可。谁敢欺行霸市，都不消报警，降落他们的发卖利润便可。
乃至，跟着互联网和当代物流技术的完美，很多片区停业员也面对着被过河拆桥的伤害――店铺通过电话和收集下单，发卖分公司利用收集和软件主动调配，再让片区送货员直接送货就行了。
张国栋道：“等来岁公司的资金缓过来，必然要把地区火伴的接单权力收回来，只给他们保存终端配送停业，最好能在来岁夏季到临之前做完！缝隙太大了，太伤害了！”
过河拆桥，过河拆桥，过河拆桥。
宋维扬手里拿着本《存亡场》，与林卓韵并肩走在五角场的街道上，朝着复旦校门悠然踱步。
……
十多年后，有人阐发喜丰公司的渠道扶植，归纳以下：“喜丰刚开端卖货的时候，资金不敷，渠道全无，通过地区总代理翻残局面。喜丰把货铺向天下后，过河拆桥，毁灭了地区总代理，培植出一多量地区经销商。面对百事可乐的渠道刺激打算，喜丰公司推出101打算，但碍于资金不敷，又培植出数量浩繁的小片区经销商（地区合作火伴），过河拆桥，毁灭了大经销商。比及资金充盈，仓储物流体系垂垂完美，又过河拆桥，把小片区经销商变成送货员和停业员。”
“没题目，你走好。”李老板笑呵呵说。
“喜丰公司耍地痞！”
有个经销商俄然叫道：“不对啊！你这是门路返利，要每年卖出5万件以上，才气达到20%的返点。现在你们搞阿谁101地区合作火伴，把分销下线都一点点抽暇了，我们一级经销商不成能完成5万件的发卖任务。张总，你在给我们画大饼呢！”
虽说由喜丰公司卖力运输，但只运到某个片区，不成能开着大货车直接进街道。接下来，要么雇人（牢固临时工）送去商店，要么由合作火伴送畴昔，二者之间天然存在配送费的不同。
就拿盛海火车站的那些地痞来讲，他们就采办了三辆面包车，把配送费也赚进本身腰包。
还是拿那些火车站地痞来举例，比及喜丰公司稳住了这一波大战。他们必须把接单的权力交出来，统统卖力接单的，都并入喜丰的发卖分公司成为停业员，其他的人则专门卖力地区配送。
店家也是很划算的，因为以往有一级经销商、二级经销商，乃至是三级经销商赚差价。现在只要一个地区合作火伴赚差价，店家的进货价降落很多，即便没人逼迫，他们也会为了更多的利润挑选喜歉收品。
三分之二的经销商留下来，一些筹算看看环境，一些是不敢冒险，归正他们还是有的赚的，只是赚多赚少罢了。
比及手机提高，互联网提高，那就更简朴了。停业员的数量都将大大减少，店家只需求给地区配送职员打电话，或者直接在网高低单便可。
