297【其实没赚多少】
宋维扬都还没去日苯，余杭电信局的局长徐富新却来盛海了。此人南邮毕业，当了近20年基层邮电局长，期间做过通信公司总经理，他将来的外号是“小通达之父”。
徐富新道：“那1000万也不敷，诚意不敷，很难打动电信总局。”
“是如许的……”徐富新开端解释。
海内的华为，外洋的爱立信，徐富新都联络过。但华为和爱立信以为PHS技术掉队，并且在打邮电部的擦边球，市场远景和政策风险都堪忧，判定回绝了徐富新的合作要求。
徐富新客岁到日苯去考查，偶尔间获知PHS技术，这玩意儿固然是挪动电话，利用的倒是牢固电话收集。正巧电信和挪动分炊，挪动带走了挪动通信牌照，电信局完整能够用PHS技术跟挪动抢停业。
吴鹰固然很看好小通达项目，但他没法压服其他高层，只能临时投入100万做前期经费。项目黄了，只亏100万罢了；项目有搞头，那就当即追加投资！
“你如何包管？”宋维扬问。
“那我们就说定了！”宋维扬笑道。
宋维扬问：“UT斯达康情愿投资多少钱？”
“对。”徐富新道。
如何能够不火？
“宋老板真的情愿拿出1000万？”徐富新非常冲动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给回绝惨了，独一情愿合作的UT斯达康也只投100万，现在有人直接砸1000万出来，如何能够不欢畅？
身材高瘦，戴着眼镜，不像当官的，更像是一个教员。究竟上，徐富新厥后确切做了教员，临州电子科技大学的传授。
21世纪的第一个十年，吴鹰和马小云是不分伯仲的，所谓“马小云的圈子，吴鹰的局”，小通达被他做到年营收200多亿！
独一成心向的，竟然是UT斯达康，并且这家公司已经在招人吃透技术了。
说白了就是让徐富新本身去搞，在临州的余杭区做试点。这玩意儿如果有市场，那么就天下推行；如果没有市场，或者邮电部发怒，那也是处所电信局的错，摸着石头过河嘛。
而吴鹰和马小云背后站着的投资者，都是孙公理。这位本籍胡建莆田，有着中国名字、韩国血缘的日苯人，不知在中国赚了多少钱，目光锋利得可骇。
宋维扬说：“1000万资金，随时能够到账。”
没了，就“罢休大干”四个字。
宋维扬递了一支卷烟畴昔，又帮徐富新点上，笑道：“我如果投资1000万，能够买断PHS项目，跟电信局做独弟子意吗？”
徐富新解释道：“我跟日苯那边联络过，他们也在不遗余力的推行PHS的环球市场，非常但愿中国能够引进相干专利。只要宋老板承诺先期投资1000万，电信总局就敢把PHS技术引出去。五年以内，电信局跟宋老板独家合作，我走干系也要把这件事办好！”
“能详细说一下是甚么环境吗？”宋维扬真没搞明白。
UT斯达康是一家美国公司，固然客岁拿到了3000万美圆投资，但主营停业还在美国。而中国这边，首要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生，最大的合作敌手是步步高，不敢冒然压重注在PHS小通达上。
这让电信总局和UT斯达康都镇静不已，两边当即追加投入，在天下刮起了一阵小通达旋风。
宋维扬道：“也就是说，不消我去日苯买专利，由电信局把专利买过来，我只要跟电信局合作便可？”
徐富新只是临州市余杭区的基层电信局长罢了，如何绕开市级带领，直接获得了电信总局的唆使？
“说干就干！”徐富新风风火火道，“我当即去都城找老同窗，带队前去日苯考查，把PHS技术给引进过来！”
挪动话费每分钟4毛，联通话费每分钟6毛。而小通达每分钟只要2毛，月租20元，还是单向免费，接电话不要钱。
“能够，说说合作打算。”宋维扬道。
趁便说说UT斯达康，这家公司的老总叫吴鹰，农夫家庭出身。公费留学去美国，半途停学插手贝尔尝试室，展转成为UT斯达康（华资美国公司）的CEO。靠着“通信+中国”的观点，UT斯达康客岁获得了3000万美圆融资――投资者大师估计很熟谙：孙公理！
宋维扬道：“请讲。”
徐富新说：“还没有，UT斯达康能拿出来的钱太少，资金不敷，电信总局那边的支撑力度也不大。”
徐富新办事风风火火，见面就问：“宋老板，你真情愿做PHS项目？”
徐富新笑道：“能够，把这3000万打进专门账户，由电信局羁系，只能用于做PHS小通达的制造和推行。三年以内，这笔钱都不得用在其他处所。”
徐富新说：“那我也能够包管，给你起码五年的停业买断。”
徐富新说：“你不要瞻前顾后，也不要怕挪动从中作梗，我已经联络了电信总局。总局让我罢休大干，出了甚么事有人兜着，拿不到挪动牌照，我们能够拿固话牌照。只要宋老板情愿投资，牌照我们帮你拿，日苯那边我们帮你联络！”
十年的独弟子意，一个年营收200多亿的买卖，就如许摆在宋维扬的面前。
实在是风险太大了！
“不错。”宋维扬点头浅笑。
“以是，你们决定跟UT斯达康合作了？”宋维扬问。
“那太好了，”徐富新欢畅道，“前几天我跟你通了电话，很多事情说不明白，以是我特地赶来劈面说清楚。”
宋维扬说：“我先期投资3000万。”
汗青上，因为吴鹰只筹算出100万，其他至公司都不肯投资。导致电信总局也没甚么信心，迟迟不肯支撑小通达项目。靠着徐富新的小我驰驱，直至1997年春季，终究压服了电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份，前去日苯考查PHS项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。
徐富新本身就是南邮毕业的，他之前的同窗有很多都是邮电部分高层。因而，他返国后当即联络曾经的同窗，电信总局那边非常正视，但又不晓得是否行得通，随即给徐富新下唆使：罢休大干！
“五年不敷，我要做十年的独弟子意。”宋维扬说。
而有电信总局“罢休大干”的承诺，徐富新就已经满足了，当即四周寻觅合作企业。
一个市的一个区，小小的市场，却敏捷翻残局面。
徐富新说：“我本来的筹算，是跟UT斯达康在余杭展开PHS小通达停业。一个小片区罢了，毕竟斯达康只投资100万，能够出产出的手机未几，范围太宽了也没那么多货。既然宋老板情愿投资3000万，那我们就在全部临州市，乃至是全部浙省的多数会推行开来！另有粤省，那边是挪动通信的大市场，电信总局必定情愿在那边着花。3000万充足在浙省和粤省翻残局面了！”
“100万。”徐富新说。
