第155章 谈判
如果他能够采购新设备，那么必然会带来榜样效应，慢慢激发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备能够就要在堆栈里吃灰，比及一两年后再慢慢被市场承认。
更成心机的是，大型的设备对方还搞了个第一套体验价，用40万元的差价再次表达了诚意，让大东快递方面直接无话可说了。
穆东很对劲，110万元，绝对是非常有诚意了。
“之前倒不如何喜好喝酒，逢年过节偶尔喝点红酒。那次也不晓得如何回事，竟然在酒吧喝伏特加。”刘静云忧?的说道。
11点，俩人达到机场，穆东帮着刘静云取了票，看着她过了安检，才开车返回。
“刘县长，刘薇之前常常喝酒吗？”穆东开导道。
下午1点50分，姑苏紫鑫一行三人赶到了大东快递，还是老了解，老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。
总之一句话，诚意满满，不容回绝。
毕竟，这是属于超前一步的产品，市道上绝无独一。
王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，H2000的代价我们一开端肯定的低价是每套125万元，您也晓得，这个代价已经极具诚意。我们的利润已经很低，但是现在，我们需求重新筹议一下，我但愿能开会半小时，能够吗？”
接下来的话题就随便了很多，家长里短的闲谈一会，刘静云还问了肖肖的预产期，说是到时候要来喝喜酒。
“哦？小薇如何了？”刘静云有些迷惑。
“是有这事，这孩子出事以后，一点也不费心，不是偷偷喝酒，就是闹着回泉城事情，家里人都烦透了。”刘静云倒不避讳穆东。
刘静云点点头，说道：“你说的对，我找几个保健大夫论证一下，如果能够的话，就放开限定。如许，刘薇会变得欢愉，家里的氛围也能变得和谐一些了。”
“当然能够，王总，那你们筹议一下，我们一会再谈。”穆东道。
“呵呵。”刘静云笑了：“异想天开！哪个国度能要有犯法记录的人？这家伙估计被移民中介给骗了。实在对我们来讲，保外救治和弛刑也没甚么辨别了，你干脆把情面送足，奉告他，答应他搞甚么发明专利弛刑。我倒要看看，他如何移民出去。”
半小时后，与会两边再次坐进集会室。
几分钟后，穆东清算了一下思路，开口说道：“刘县长，我还想给你说一下刘薇的事情。”
以是，穆东抛出了大型设备这个议题，来节制构和节拍，把握主动权。
穆东道：“刘县长，咱俩就不说客气话了。刘薇的题目，就像大禹治水一样，堵不如疏。大师越不让她做，她偏要做。实在，在确保她身材安康的环境下，放开对她的喝酒限定，她反而能够索然有趣，不再持续喝酒了。”
王谭林直接开口道：“穆总我们筹议了一下，给贵公司的H2000型号分拣设备供货代价为每套110万元，这个代价在一年以内有效，这期间您的统统订单，都遵循这个代价履行，一年今后按照市场环境和物价环境重新协商。”
姑苏紫鑫三人，进了院里的商务车，开端筹议。
“因为她不想家里人把她当取消人。”
“刘县长，环境我都晓得，我也和刘薇深切的聊过，固然她没明说，但是我感遭到了，喝酒，是她的逆反心机在捣蛋，她说用心喝酒的。”
穆东也不再矫情，点头说好。
穆东内心一喜，成了！
剩下的题目就简朴了，两边商定了一些细节，肯定了首单采购的数量，商定了交货时候，最后，签约，付出定金。
以是，企业在保持技术抢先的环境下，起首要考虑活下去。
“用心，为甚么？”
路上，穆东接到了姑苏紫鑫公司王谭林的电话，他已经带人赶到了泉城，想下午和穆东谈一下分拣设备的题目，两人商定，下午2点在大东公司会晤。
当晚，宾主两边齐聚一堂，举杯欢饮。
车厢里呈现了长久的安静。
车厢里又静了下来，刘静云渐渐的消化这穆东的话，最后感觉穆东的阐发非常的精确。
王谭林等不起。
他从速道：“穆总，我们有这个出产才气，大型设备只是现有设备的放大版，运转速率更快，我们正在研发，已经获得了阶段性的冲破，估计三个月以内便能够面市。”
汤美欣是为了这一单买卖能够赢利，而王谭林则看得更长远。
王谭林但愿本身的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为前驱者。
“没如何，是我偶然入耳她抱怨，说在都城酒吧喝酒，被家里发明了，长辈很不欢畅。”
厥后，这一场欢饮，被王谭林报告了好久。
饭后，穆东叫上朱雪松、方晓杰、刘芳菲和林晓媛去了本身的办公室，几小我需求提早筹议一下构和的基调。
“大型分拣设备，我们暂定为型号为H5000，第一套的代价我们视为体验价，220万元，后续的三套代价定位260万元，这个代价一年内有效，一年后需重新协商。”
车里，王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的首要意义和远景瞻望，同时阐发了大东快递的信誉环境和后续停业打算，最后三人就供货代价达成了分歧定见。
汤美欣接口道：“穆总，现在大型的设备，我们还处于保密的研发阶段，各项本钱还不清楚，以是，我们能够就这个方面签一个备忘录或者意向书，至于采购代价，需求前期协商。”
王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司比来正在研发啊！
穆东还在持续说：“刘县长，刘薇的本性很强，她不想做废人，她和我谈天时几次的夸大，她的各项心机目标都普通。这申明，她但愿本身是一个安康的人，而不是有着太多忌讳的废人，以是她抵挡，因而偷偷的喝酒。”
穆东中午赶回了公司，去集会室吃了午餐。
在快递分拣行业浸淫多年的王谭林，内心清楚的晓得，穆东如许目光超前的老板，在业内凤毛麟角。
王谭林笑道：“还要感激穆总对我们一贯的支撑，代价方面你放心，我们必然会让穆总对劲的，我们想晓得，贵公司这20套设备，对交货时候有甚么要求。”
想了想，穆东持续道：“刘县长，裘康达还打算给他儿子买些发明专利，申请弛刑，还想移民外洋。这件事他没筹算明说，成果被我套出来了。”
这句话石破惊天，直接把刘静云雷得外焦里嫩。
王谭林的眼界和汤美欣不一样。
意义是，既然等，那就等下去好了，正都雅看其他家。
穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速率是每小时2000件摆布，我们前期还需求4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不晓得贵公司能不能出产？”
他答复道：“王总，排他性条目能够插手，只是H2000和大型设备的代价如何肯定？”
当初智能分拣设备研收回来的时候，发卖时的宽裕地步现在还历历在目。更大型的设备研收回来以后的发卖环境，王谭林并没有太高的预期。
方晓杰发话了：“意向书甚么的，当然能够签，现在如许的大型设备市场上还没有什物，我们两边确切需求谨慎一些，大师多体味体味市场信息，最后再考虑后续的合作。”
用大型分拣设备来主导此次的构和，是穆东定下的构和思路。启事是，型号H2000的设备穆东已经采购过，两边对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的代价拿下设备，几近没有能够。
穆东起首说道：“王总，事情大师都清楚，我方设备采购的意向也比较明白，以是，需求谈的就是代价。”
随后，两边职员分开集会室。
穆东道：“王总，我们是老朋友了，贵公司的气力和信誉我们信得过，我方的信誉信赖你也体味，以是，我们有合作根本，非论是大型设备还是H2000设备，只要代价合适，我们都能够从贵公司采购，还但愿你们能拿出诚意。”
他盘算了主张，开口道：“穆总，真的非常感激贵公司对我们的信赖，我感觉，这两件事情能够一起敲定，我们以优惠的代价向贵公司供应20套H2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我但愿，意向书里能够插手排他性条目。”
说完，刘静云舒畅的今后一靠，高兴的说道：“如许的话，我们家的小公主就又返来了，真好。”
统统这些思路，看起来很庞大，实际上刹时就在王谭林脑海里游走了一圈。
一世人进入了集会室，一番客气酬酢以后，构和开端。
现在看来，仿佛有结果。
一番暗害以后，定下了大家需求演出的角色，一世人散去，各自繁忙，该查质料的查质料，该找数据的找数据。
汤美欣的意义是，一件一件的谈，不要搅在一起。
半响，刘静云开口道：“穆东，感谢你，你说的很对，我和家里的其别人，都没从这个角度考虑过。”