第二二九节 差异化

如果杜立鼎在这里听到了曾丽清的话，他也会对曾丽清的反应速率之快表示附和的：对于企鹅来讲，避开森兰的锋芒，走别的一条文娱化的门路，确切是个很好的挑选。

对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是面前一亮，他仿佛想到了甚么，表示曾丽清说下去。

他的设法一点弊端都没有。只是要杜立鼎说的话，唯独一个比较遗憾的处所就是还是有些超前了：现在才方才是2002年，绝大部分人的手机不具有拍照服从，而有拍照机的人毕竟是少数。没有提高的拍照设备，所谓的分享图片天然也就会碰到很大的停滞，这本身也是一个很大的停滞。

“我们的文娱平台或许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精美，但是你别忘了，我们也有着我们的上风，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是神采微微有些难堪“比来这段时候，我有一个风趣的发明：我们有了文件传输服从今后，有些群里在传播一些……如何说呢，比较不安康的东西，我俄然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提示了我，我们或答应以靠着我们的匿名制的上风，生长一些实名制IM软件不敢跟进的文娱停业。”

“当然――森兰就是靠着约炮的服从生长起来的，但是他们现在的生长方向，间隔这个最后的服从越来越远了。而我们的用户是匿名的，不必考虑实际社会干系的牵绊，那么我们天然能够具有起来比他们更放得开的用户。这也是我想的：只要我们这么做了，我们在这个停业上面必定能够获得比他们更大的胜利。我们的用户或许不会是那些专门的贸易公司，但是数量绝对比他们更多。我们能够借着这个服从留下大量的用户，就算是我们的平台不能够帮他们联络朋友，他们也一样会对我们的软件有很大的依靠度。”

“咱不提这个不可吗？”说到了本身的黑汗青，马化龙略微有些挂不住了，“我们公司好几亿的估值了，我们也都算是胜利人士了，你老记取这些事，拿这些事损我干吗？”

“闲话少说，我们说重点――我们缔造一个庞大的平台，让人们能够匿名在上面扯淡谈天。森兰不是想要用SNS来让熟谙的人相互联络吗，让他们去吧。我们的谈天平台不做这个了，我们就是让不熟谙的人相互吹逼――如许的平台做好了，我们也会很有将来。”

“是一个方面，但是不但是这些。我的意义是，森兰把YY视为一种通信东西，他们感觉通信的目标就是为了保持朋友之间的来往，是交际的一个东西，和电话，函件是一样的东西。而我们的qq完整能够在定位上就和对方岔开：我们的qq就是给用户供应一个收集平台，一个文娱东西，一个让大师能够忘怀自我，肆意挥洒的处所：换句话说，森兰靠着他们的上千万用户，把本身的网站活活的办成了一个大型的交际东西，那么我们为甚么不能够靠着我们的用户，把我们的网站办办成一个文娱天国？”

实名制的交际收集最大的题目就在于小我的隐私很难埋没，都会透露在亲朋老友面前。这也必定使得一些人但愿能够获得一个避开亲朋老友，能够更加放飞自我的交际平台――Facebook办成了以后，一样面对着如许的题目，instagram就是在如许的环境下应运而生的。

“我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个题目：我们公司当时用这类做法吸援引户，我们都能够扮成女人去谈天。而森兰的YY必定不会这么做，对吧？”

“但是，如果供应文娱内容的话……我们搞游戏如何能够搞得过森兰？”对于游戏这个设法，马化龙还是感觉有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么以为。

“你的意义是说，我们不该该跟进森兰的更新？”

实在这本来应当是森兰做的事情，但是企鹅这段时候来应对失策，乃至于反而是企鹅走上了这条路。

和森兰的交兵，实在企鹅已经能够算是失利了。技术上的不敷使得他们没法应对森兰的变招，能够说这是无可挽回的优势。不能抄袭的企鹅，天然也就没了和森兰交兵的才气，马化龙的颓废，也就是是以而起。

差别化，这是曾丽清想了半天以后想到的最有需求做的事情：和YY方才进入市场的时候分歧，阿谁时候，企鹅想的是如何把YY扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的服从，务求森兰没法抢走客户。但是现在，他们得承认YY已经生长了起来，变成了一个强力的敌手了。面对如许的敌手，再对峙和对方展开全方位的战役，已经超出了企鹅的才气范围了。特别是森兰如许不缺钱也不在乎失利的家伙，更是让人没法对付。是以，面对森兰的打击，最好的体例就是搞差别化，和森兰岔创办事工具，以求二者能够共存。

把我们的软件办成了文娱天国――曾丽清提出来了本身的设法，而这个设法也让马化龙沉吟起来。

作为企鹅的COO，曾丽清不是初创人，没有好分缘，也不是专门卖力技术和人事的主管，可唯独在公司的生长线路上，他有着极强的话语权。

有些时候，办了好事真的不能让朋友晓得，他们会一向记得，时不时提示你的黑汗青的。

“我感觉没题目――每小我都喜好吹牛：我们会吹牛，森兰会吹牛，心浪，搜虎都会吹牛，上彀的人也会吹牛――吹牛本来就是人的一个根基需求，这不成质疑。而吹牛装逼这类事情，在知根知底的人面前没成心义，只要在不熟谙的人面前，你才气够胡说八道而不被戳穿：就像你在QQ上冒充女人，绝对不会被人揭露，靠的就是匿名制。”

“将来在那里？”

但是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是别的一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为甚么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面抵触，另辟门路求取胜利。

“我的意义是说，一味地照抄不是我们前程――现在我们已经抄不下去了。我们得想体例做出来些本身的东西，和森兰辨别隔。YY现在已经成气候了，我们不成能把他们完整摁死，这是一个究竟，我们必须面对这个究竟。将来的很长一段时候，最好的环境也是我们二者共存，是以我们需求做出来新的调剂摆设：而我说的这个摆设，指的就是我们的软件要和森兰的YY做差别化。”

“和森兰的比武，我们已经输了。固然不美意义承认，但这就是究竟。这一阵子我一向都在想，或许森兰不竭地用更新逼着我们跟从他们脚步的做法，本身就是一个圈套：自从森兰公布IM以来，我们都已经养成了风俗，不管他们更新了甚么，我们都想要当即跟进。但是，你们有没有想过一个题目：我们这么自觉跟进，对我们来讲真的有好处吗？”

“这个设法……真的能够办成吗？”

“在你看来这就是我们的所谓上风？”

“你再提这事我真跟你没完你信不信？”马化龙本来的一腔热忱被这一句话浇灭了大半，他瞪了本身的老朋友一眼，不过倒是也认同了一件事情。

“我的建议是和森兰搞差别化。他们搞办公用软件，我们就搞文娱用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应当生长文娱停业，在这方面，森兰一定赶得上我们。”

“他总归对我们是有好处的――有人对互联网有一句非常好的描述：隔着互联网，你不晓得对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个熟谙，而我们也是对这个评价有很深的熟谙的――pony，你还记得我们的OICQ方才面世的时候，为了拉充足多的用户，我们对外鼓吹这个东西有很多女人在用，为了吸惹人，你乃至还装成女人去谈天，你还记得吧？”

“废话，森兰有钱天然不会这么干……”马化龙辩驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了甚么，“你是说，森兰的YY是实名制的，他们不成能做这类冒充女人的事情。”

“没错，这是他们做不到的事情，也就是我们的上风：我们的QQ和他们的YY不一样，我们确切是没法让我们的QQ像他们的YY一样联络老朋友，或者是办公软件化，但是我们的QQ也有一个特别的上风，就是让人们能够肆无顾忌的谈天，能够胡说八道，能够忘了本身是谁。他们的YY上面有太多的朋友熟人了，限定了他们不敢过分猖獗，有很多事情不敢说，不敢做――而这类事情，我们能够让他们办到。”

不过，就算是如此，他们也总算是摸到了一些精确的门路了：比起来硬拼，这才是更公道的门路。

“就是你说的传播那种文件？”

这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。

“技术生长啊。我是这么想的：跟着网速和技术的晋升，将来的互联网必定不会只是一个用笔墨谈天的处所，摆渡现在正在搞图片搜刮，今后在收集上发图片必定也会是一个很常见的服从。而交际网站的首要服从，一个是约炮，别的一个是夸耀。这两个事情和图片服从都有着很好的关联性：约炮的总得见见货才好，而有很多人能夸耀的也就只要一张脸。只要我们把图片技术搞好了，能够在我们的软件上发照片，看照片，这也就是个很好的生长方向。”

“你的意义是我们的生长方向就是帮人约炮？”