第一八三节 两国
“说吧。”
“自从我们到了美国来以后，在美国这边，前后和微软，亚马逊，以及Napster等几家巨擘筹议过了合作的事情了。我们在这边搞得飞书网临时不赢利，想要在这边和微软合作搞游戏，将来如何也不成知。但是光是云办事这一个市场，有着亚马逊和Napster的合作，我们便能够稀有千万美金的收益了，如果再生长一下，说不定会有上亿美圆的停业……你是想要把公司的运营重点挪到美国这边吗？”
“亚马逊如许的客户，只要和他们保持着合作，每年都能够带来数千万，乃至今后能够是上亿的资金支出。有了这么大的一笔支出，我们便能够招来更多的技术职员，真正让loudcloud在美国站稳脚根了。”
毕竟，salesforce和很多互联网公司一样，为了本身的形象，做了很多的鼓吹。他们最闻名的一个行动就是搞了一个1-1-1形式回馈社会：他们拿出来1%的股分捐给专门的慈悲机构做慈悲，让员工每年把1%的时候，也就是6天时候用于带薪的志愿者办事，同时每年把1%的订单不红利的捐募给非红利构造来回馈社会――比如说，红十字会的订单免费。
“当然，实在我的目标很简朴――我想要做的，是靠着我们公司的尽力，把海内软件财产的短板补起来。”
不过对于一家新创公司来讲，红利与否确切意义不大。比起来赢利，快速扩大，占据市场，在最短时候内生长强大这才比较首要。充足的资金流能够包管公司的生长速率充足快，与此比拟，红利倒反而是主要的了。
“杜总你的观点公然很有深度。”这些话，梅卿瑶早就明白，但是听到杜立鼎这么说，她还是非常尽责的顿时恭维了一句，“那么，在美国持续做企业，我们的目标应当也不是赢利，而是别的吧？”
是以上说，就算是没有了亚马逊，在美国开云办事公司，也还是有很大一部分钱必定赚不到――不但是作为中国人的杜立鼎赚不到，就算是杜立鼎咬咬牙，狠狠心插手了美国国籍，一样也赚不到：美国一点不傻，他们的很多高科技财产，乃至是高科技的学科都是不答应移民或者是二代移民进入的，杜立鼎就算是移民了，乃至生了孩子也都是他们防备的工具。而诸如思科那样的公司，更是对于统统华人都抱持敌意。想要在美国赚到这些钱，杜立鼎需求的不是换国籍，而是再次投胎。
是以，如果将来美国人真的想要把大量的质料转移到云办事市场的话，那么salesforce绝对是最好的挑选，贝佐斯也提到了他们，用来威胁杜立鼎。只不过，要说亚马逊会挑选他们，杜立鼎却一点也不信。
梅卿瑶的题目带着一些忧愁的语气，但是听到她的话，杜立鼎却一下子就笑了，“如何能够？我们公司的重点必定还是在海内啊。确切，美国这边的市场临时会超越海内的范围――但是那是因为美国的市场范围本来就要比海内大很多倍啊。”
投胎是不成能的，是以，杜立鼎压根就没有想过要把本身的奇迹重点挪到美国来：插手了美国国籍的话，美国人把本身当作华人，大量的行业和技术不让本身投资；中国人把本身当作美国人，干脆连互联网都不让本身投资了――两端都吃力不奉迎，岂不是自找苦吃？
如许下去，loudcloud也有能够会成为一个和salesforce分庭抗礼的至公司：将来的云办事范畴，还会有一番残暴的合作的。这两个公司很难分出来胜负，不过这对杜立鼎也充足了。他要的也不是把持。
和贝佐斯的合作确切很顺利，但是有了充足的技术，再加上亚马逊不往云办事上生长，是不是便能够肯定loudcloud绝对是将来的云办事老迈了？对此，杜立鼎只能说这实在是过分痴人说梦了。固然他有信心在短时候内把公司的技术停止更新，让它的云办事的水准超越同期间的别的公司，但是就算如此，也不代表他们就能够克服合作敌手。
固然杜立鼎敢包管本身没甚么坏心，也不会去吃饱了撑的盗窃客户数据，但是题目是，只如果在美国，就没人会信赖他这一番话。就以思科为例，他们将来最大的仇敌就是华威，在和华威合作的同时，把本身的数据储存在别的一个华人控股的公司内里？想也晓得他们绝对不会干这类事情。
梅卿瑶的忧愁是甚么，杜立鼎非常了解，对此，他也顿时就做了解释。
是以，在美国这边，他只是想要搞一个公司堆集充足的技术，堆集充足的专利，堆集充足的市场和名誉也就够了。至于说全部美国的市场都吃下？他向来不去想。光是思科他们的停业，就足以养起来一个很强大的合作敌手了，更何况现在的市场上，如许的合作敌手已经揭示出来了很强的气力了。
如许的做法，他们不但本身做，还要求本身的客户也都做。想也晓得，贝佐斯那种人，对这类要求怕是只会感觉他们的脑筋瓦特了。
而贝佐斯如许的企业老板，在美国不会是少数。固然很多国人都喜好鼓吹美国富豪们是多么酷爱慈悲，但是在赢利的时候，他们也全都锱铢必较。杜立鼎搞出来的云办事更便宜，更好用，他们就会挑选杜立鼎这边的办事。
“我们在美国想要做买卖没有那么轻易，毕竟我们是中国人，背后有一其中国――美国人能够不防着非洲人，能够不防着墨西哥人，乃至能够不防着RB人，归正那些国度威胁不到他，但是中国在很多处所和美国事处于合作干系的，就凭这一点，美国也不成能对我们网开一面的。既然如许，在美国这边的停业就不成能成为我们的核心停业：我们接受不起来自国度级别的打击。”
对于本身企业该如何生长，杜立鼎看得很透辟。他不喜好自我标榜，谈本身有多么爱国，把本身描述成为有知己的爱国本钱家，但是仅仅从贩子的角度来看，把中国作为将来生长的首要疆场也是更合适他的好处的。
贝佐斯提到的salesforce，就是杜立鼎以为的合作敌手之一：这个公司是最早喊出来软件已死的公司，他们本身名誉不小，也有必然的影响力和号令力。与此同时，他们还背靠着甲骨文这棵大树――他们的初创人来自甲骨文，很多技术职员都是来自甲骨文，乃至创业的时候，还获得过甲骨文的支撑――某种意义上说，他们能够算是甲骨文在新市场试水的一个先行官。
对此，杜立鼎非常欢畅。只是听着他的话，梅卿瑶却一向都没有表示出来太多的镇静。
本钱家就要有本钱家的自发，没事不要装大善人――贝佐斯的观点就是这么简朴卤莽。
如许的公司美国有很多，他们不会和森兰等闲合作的。而不但是如许的公司，一些机构也不会挑选森兰公司的办事。最简朴的来讲，CIA也有本身的数据库，他们就绝对不肯把本身的数据质料储存在本国人的质料库里。毕竟他们的事情触及到了太多的美帝肮脏面，支撑的色彩活动，支撑宗教团个人，或者是通过发卖各种‘农产品’来筹措资金……如许的事情就算是放在美国人手上，都有能够炸出来个棱镜门，如何也不成能让本国人来替他们打理数据。
“放心吧，我脑筋没有胡涂。美国的市场固然大，但是毕竟不是我们能够玩得转的。我们在美国这边的停业固然范围大一些，但是一来这里的运营底子不赢利，把这当作重点那是本末倒置，二来loudcloud本来也不是我们完整控股――我们是和华源会一起建立公司收买了loudcloud60%多的股分，而这个新建立的公司我们只占了20%的股分，把它当作停业核心，被人捏住了脖子如何办？第三嘛……说到底，我们是中国人啊，中国人想要在美国搞高科技公司，那里有那么轻易？”
和亚马逊的构和，根基上没有费任何力量。杜立鼎和贝佐斯能够说是一拍即合，很快就达成了共鸣。做成这件事情，也让杜立鼎非常高兴，在从阿谁乱哄哄的宴会返来以后，也把这个动静当即奉告了梅卿瑶。
“我明白了，这些我会安排的。但是，杜总，有件事情我也想要问明白了。”
“和贝佐斯那边，我已经筹议好了开端的合作。接下来的事情，就是我们需求拿出来一套超卓的处理计划，并且和他们筹议代价了。比起来Napster，亚马逊的范围更大，和他们合作也是一件很好的事情。”
挂上了亚马逊，意味着将来几年时候内里，他们都能够具有一个稳定的支出来源。亚马逊的范围极其庞大，资金也极其丰富，和他们保持着稳定的合作，loudcloud就不必再担忧没有充足的资金周转。不过反过来讲，亚马逊的贝佐斯也是出了名的鄙吝，想要从他那边转到太多的钱也不太能够。
毕竟，云办事公司的很多办事内容触及到了客户奥妙的信息，客户数据，技术细节这些东西，云办事公司都有能够触及到。是以很多客户在挑选云办事公司的时候，除了考虑对方的技术水准，也得考虑一下对方的可靠性，这一方面也是必不成少的。