101.第101章 夏暮晨的蜕变

因为夏暮晨体例的奇特性，他在天津的发卖事迹也在不竭地晋升，人为提整天然也跟着水涨船高，就连李星也嘉奖夏暮晨有发卖的天赋。而夏暮晨在天津的糊口也渐渐境地入了正轨，白日事情，早晨学习，到了周末与郗可熙见面，一起充电。这类安闲的糊口仿佛让夏暮晨垂垂地淡忘了当初的阿谁想要创业的打动。

来到该企业，夏暮晨与企业主停止了进一步的相同，他把大德公司所能处理的题目和详细计划停止了详细的概括。因为计划的设想与该老板所希冀的完整符合，是以，两边很快就构成了开端的合作打算。再以后，夏暮晨与该老板又停止了多次的会晤和相同，两边就各项细节停止了多次商谈，终究，两边达成了采办和谈。

当两边签订采办和谈的时候，夏暮晨镇静不已，他的天津发卖之路终究迈出了胜利的第一步，同时，这也让夏暮晨的信心加强了很多，他每天拨打电话的次数更多了。

在这以后，夏暮晨不再像一个无头的苍蝇那样东奔西跑或是乱打电话了，而是把更多的时候用在了学习上。

这天，夏暮晨与一个已经安装了办理软件的企业主在电话中停止了开端相同，颠末前期的交换后，夏暮晨体味到了该企业能够面对的一些题目，针对这些题目，夏暮晨为该企业主设想出了一套新的处理计划。这套处理计划是夏暮晨颠末量天的摸索和学习所总结出来的，非常具有针对性，是以，老板在电话中同意与夏暮晨见面相同详细的细节。

老一代的软件发卖员普通只要两种发卖体例，电话发卖和拜访客户，但是，跟着互联网期间的到来，发卖的体例实在又多了一种――收集营销，不过，因为老一代发卖员对互联网的陌生，以及思惟的固化，以是，他们很少有通过互联网来发卖产品的。

他晓得，做为一个软件发卖界的菜鸟，比起那些老发卖员们，他的经历还非常完善。他打仗到的客户还没有达到必然的数量，遇见的题目也还很少，以是，很多发卖方面的经历他还没有把握。但是，经太长时候的学习，他发明了一个年青人所独占的上风。

厥后的日子里，夏暮晨常常与李星等老发卖员们交换心得，学习经历，并且，当夏暮晨再打电话给客户的时候，不管是与老客户，还是与新客户，他都不再纯真地只先容产品，而是少说、多听，细心扣问对方所碰到的题目和需求的欲望，然后用笔和纸停止当真的记录。

第一个质变来自于他对客户需求的熟谙，任何一件商品如果想让消耗者采办，就必必要让消耗者需求；或者说，只要消耗者需求的产品才会有人采办，商品的代价来源于需求。一千年前，没有人需求石油，但是汽车的发明却让石油成为一种需求。五百年前，硅还是一种渣滓，但是计算机的发明却让硅成为了一种商品。五十年前，没有人需求流量，但是互联网的呈现，让收集流量成为了糊口中不成贫乏的一部分。需求是被缔造出来的，很多需求是伴跟着期间的窜改而呈现的，一年前毫无用处的东西并不代表明天也没有效。2002年，电子商务的形式还不被泛博的中国消耗者所承认，人们不信赖收集购物，不肯意利用收集与商家实现贸易合作，人们以为，这类购物体例和贸易体例底子不靠谱。不过，在2003年，一场突如其来的非典风波让人们窜改了原有的购物和贸易风俗。当时，非典在全部中国如大水猛兽般威胁着人们的生命安然，人们不敢出门，特别不敢到非典的疫区和重灾区，每年人隐士海的广交会在那一年格外的冷僻。但是，恰是因为此次国难，才成为了电子商务生长的契机。当非典畴昔，惊骇垂垂远去时，人们才发明，在这期间，阿里巴巴、铛铛网、出色网等电子商务网站的停业有了质的奔腾，因为不敢出门的人们只能挑选在收集上实现贸易。以是说，消耗者的消耗看法是在窜改的，不应期间，分歧启事，分歧事件都有能够窜改消耗者的消耗需求。这类认识让厥后创业时的夏暮晨找到了方向，也恰是因为这类熟谙，夏暮晨的创业才气走向胜利。

第二个质变就是辩才。夏暮晨在上大学期间就非常能说，他曾在大一重生辩论赛上拿到过最好辩手的称呼。不过，能说并不代表辩才好，有些人能够夸夸其谈几个小时，但是却让听者感到有趣无趣，想要逃离，这不是真正的好辩才。而有些人只是只言片语却能够把庞大的事情讲得清清楚楚、明显白白，让听者如醍醐灌顶，受益匪浅，这才属于好辩才的一种。以是说，好辩才并不是指话语量的多少，而在因而否能够抓住重点，是否能够把对方的重视力指导过来。好的辩才不但仅需求大脑和口舌的有效共同，即能够把脑中所想、所知、所悟的东西用说话完完整整地表达出来，并且更需求说话和词语的矫捷应用，说话时要活泼、富有传染力，同时能应用顿挫顿挫和肢体说话来吸引对方的重视力。在天津做发卖期间，夏暮晨通过与客户的相同，不竭的学习，终究练就出来了一副好辩才，这类辩才在他将来的创业路上带来了极大的帮忙。别的，好辩才也并不必然代表着能压服对方，有些时候，一些辩才较好的人讲的头头是道，话语也非常活泼形象，但是却并没有把对方想要听的东西表达出来，如许的话即便说得再多也只是白搭口舌。想要压服别人，想要说到别人的内心去，就必须先要学会聆听，会听者会在听对方发言的时候体味到对方的需求，然后有针对性地与对方停止切磋，如许才能够有机遇压服对方。夏暮晨在天津的这段电话发卖经历晋升的恰是他辩才的应用才气和听别人发言的才气。

把软件挂在收集上的好处有三。第一，当一些企业的卖力人想要采办软件时，凡是喜好通过互联网来寻觅所需的产品，比起那些夸夸其谈的发卖员们，这些企业的卖力人更情愿信赖正规网站上的产品，因为他们能够从中看到消耗者的批评，这有助于他们更好地体味产品的机能。第二，很多企业的老板和我们普浅显通的消耗者一样，当与软件发卖员停止第一次相同以后都喜好上彀查阅一下该公司的相干质料，毕竟只听发卖员的一面之词还不敷以打动客户的心，当他们在正规软件发卖网站上所查询的产品信息都是关于夏暮晨的，特别是当他们瞥见夏暮晨的身份是“商务部卖力人”时，他们天然情愿在夏暮晨这里挑选采办了。第三，一些软件发卖网站上还会供应一个在线试用的服从，这个服从对于客户的体验无疑是立体的，发卖员说得再标致也不成能代替客户的切身材验，当客户在网站长停止试用以后，如果感受结果不错，天然要比一万句鼓吹语好很多。

通过不竭的学习和摸索，夏暮晨发明了这个机遇，即通过互联网来营销本身公司的软件。夏暮晨在一些软件发卖网站上，比如：阿里巴巴个人旗下的阿里软件、中国软件分类网、慧聪网等挂上了大德公司的产品，并切把卖力人和联络体例填写成了他的信息，在这里，夏暮晨还耍了一个小聪明，他把本身的职务写成了“商务部卖力人”，如许便可晋升软件采办者对他的正视程度。

把握了一些发卖技能的夏暮晨并没有满足于此，他会把歇息的时候用来学习技术，但是在八小时事情的闲暇时候里，他则会上彀搜刮一些关于发卖的经向来学习。

通过夏暮晨不竭的尽力和学习，他终究卖出了一次产品。

就如许，夏暮晨开端沉下心来，一点一点的学习，一点一点的总结，他对于客户的熟谙也在渐渐地窜改。他逐步发明，分歧的行业、分歧的市场、分歧的贸易形式、企业生长的分歧阶段所面对的办理题目是分歧的。以是，他把分歧行业在不应期间所面对的题目停止了总结，并且把各行各业共同面对的题目停止了汇总。

那就是对于互联网的利用，在这一方面，他要远远强于那些老一代的发卖员们，启事很简朴，夏暮晨是在互联网期间中长大的，从很小的时候他就开端打仗计算机和收集，在进入社会之前他就已经能够谙练地把握计算机和收集了，以是，每当碰到不懂的题目或是难以处理的题目时，他第一时候想到的都是通过互联网来处理题目，当然，也恰是因为这个启事，夏暮晨阐扬出了他的好处。

这段电话发卖经历对夏暮晨的人生帮忙非常大，在天津的这段期间，他的两样东西产生了质的窜改。