51.第51章 谈判前的分析

<!--章节内容开端-->杨广说道：“小夏，你做一下集会记录。”

不得不说，夏暮晨是一个细心的人，在他总结的时候，他发明了一个大师都提到过的事件，“SX省煤炭资本鼎新”。不晓得为何，他对这件事相称猎奇，是以，夏暮晨便翻开网页，寻觅起相干的信息。一方面他是想体味一些SX省近些年鼎新的生长方向，别的一方面也是因为无事可做而去打发时候。

比及统统人都做过发言后，杨广就把大师所提到的题目做了总结性的陈述，最后他说到：“上述的几个题目都相称有扶植性的，也是非常首要的，需求我们顿时处理。大后天我们与晋宝个人味有一次正式见面，包含紫金科技的董事长汪启文和晋宝个人的吴总都会插手，以是，在这之前我们必须把上面提到的这些题目构成处理思路，以便于在构和时把握先机，是以，从现在开端我们就要抓住每一分每一秒，找出统统题目的处理体例。这几天大师加加班，中午也不要歇息了，争夺做到有备无患。”

当然，这不是因为事情结束了，而是因为夏暮晨有了新的任务，这也是杨广把夏暮晨从BJ带到SX来的首要启事。

然后，SX分公司的技术职员王秉忱停止了发言，他是前年由华北分公司雇用出去的技术职员，能够说他是在坐当中最体味大德公司产品的人，华北地区的多个买家都是由他去详细实施的。作为一名技术职员，他把本公司的产品做了更详细的阐发，同时也把中原科技和封过科技的产品做了进一步的对比。从他的经历和所把握的质料来看，中原科技和封过科技产品的合作性明显不如大德公司。不过他也提出了几点题目。

第一，大德公司的产品固然已经在SX省利用于多个煤炭企业，但是多数还是小型煤企，如同晋宝个人如许的大型煤炭企业还是第一次。在利用上，大德公司的软件能够会存在必然未知的费事，其产品的综合质量和实施难度也分歧于以往，两个合作敌手很有能够抓住大德公司的这点题目不放，从而让晋宝个人有所顾忌，而晋宝公司也有能够因为这一点而挑选名声更大的企业。

随后，由SX分公司经理马凯发言，他把本身所体味到的晋宝个人根基状况以及办理缺点先容了一遍，以后又把两个合作敌手中原科技和封过科技的产品环境以及大德公司产品与两个合作敌手产品的好坏做了详细阐发。

就如许，忙过了一个上午后又忙过了一个下午，统统人都用心致志地事情着，又拿出找到的质料停止了一系列的会商。夏暮晨则看了一天的质料。直到下午，快到5点时才算是放松下来。

夏暮晨是这里独一的新手，他实在不晓得该做些甚么，但是看着大师都在用心致志地事情，他也不美意义闲着。是以，跑到楼下，给大伙买了水，做一些力所能及的事。

紧接着，杨广把话题说到了闲事上：“第三，此次过来还是为了一项严峻的构和，就是晋宝个人，我想你们身为SX人比我更清楚晋宝个人的气力，能够说它是我们公司在SX省近几年最大的一单买卖，如果能拿下来，SX省的事迹将会一起高歌。以是，不但是我们发卖部对此次合作非常正视，乃至老总对于此次的构和也相称正视，是以，我们SX分公司的统统人都要打起120分的精力，务必把此次合作拿下来。对于晋宝个人的首要性我想我也不必多说了，现在我们要会商一下该如何拿下这单买卖。你们也跟踪晋宝个人多日了，很多方面比我熟谙，以是现在大师都说一说本身的设法吧。

他提出了三点题目：“第一，着名度题目，相对于名誉来讲，大德公司的产品明显没有中原科技的名誉大，在办理体系软件的采办上，很多企业都只重视软件的品牌效应，启事很简朴，软件在利用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、着名度高在某种意义上就意味着产品格量好，受欢迎，毕竟那些采办软件的企业和企业卖力人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时候内体味各个软件的好坏是不成能也不实际的。这点我们必须有所应对。第二，结果题目，晋宝个人的办理软件采购固然名义上是由李福凯卖力的，但是，实际上倒是由其公司老总决定的，他所但愿的公司办理软件要达到甚么样的结果，实施以后对于办理体系的进级会有甚么样的表现，我们现在还完整不知。做个比方，如果晋宝个人老总但愿上完办理体系的各个煤矿能够减少安然变乱率，而我们的办理体系只是纯真地帮忙他们制止环境净化，那么如许的软件对于晋宝个人的吸引力是远远不敷的，以是，晓得老总的设法也非常首要。第三，其他办理层的定见，公司其他办理层的设法也对公司办理软件的采购有着相称大的影响，各个办理职员是安装办理软件后的首要利用者，他们的希冀及定见、建议对公司的采购有着首要的影响，特别是上层的办理职员，这些人的话语有分量，并且多数是已经上了年纪的中年人，对于计算机的利用不敷熟谙，有的乃至有些架空，不肯意窜改旧的的办理体例，以是必须正视这些人的设法。

杨广先说了两点，不过都是一些官话套话，算作是与这些同事们见面的收场白。

以后，统统人都回到了本身的事情岗亭上，查阅相干质料，探听相干动静，寻觅处理体例。

张鹏的观点也有几分独到之处，杨广听着出神，他把几个要点都做了一一记录。

紧接着，方才招聘来的发卖代表张鹏也说了一些本身的观点，固然张鹏才方才插手大德公司两个月摆布，但是他坐软件发卖这一行已经有四五年的时候了，能够说他在软件发卖行业上也有着本身独到的观点。

第二，固然全部晋宝个人还没有实现当代化办理，但是晋宝个人在SX省煤炭资本鼎新期间收买了很多的小型煤矿和煤企，这些煤矿和煤企固然范围不大，但是有的都已经实现了当代化办理，部分公司已经根基完成了财务软件或者办理体系的扶植，这就呈现了兼容性的题目。一旦晋宝总公司挑选安装大德公司的产品，那么一些已经实现了办理软件扶植的企业就会晤临两难的窘境。如果挑选一同安装，这就意味着这些企业必须丢弃本来已经风俗了的办理软件，这么一来这些公司的员工就必必要重新学习，这不但华侈时候，并且也存在着必然的风险，还很能够会呈现利用上的失误。并且，这也意味着反复安装，反复投资，对于企业来讲，都是一些反复性的、没有回报的支出。如许，很多本来就不满于被晋宝公司收买的员工，不免会闹起情感，这是晋宝个人不得不体贴的。但是，如果不安装，那么大德公司的产品是否存在与部分煤企原有软件兼容的题目，一旦不能构成模块的连接，就意味着晋宝总公司与一些煤矿成为了相互独立的孤岛，煤矿的数据和质料没法通过内部体系传送到总公司，总公司的指令和信息也没法通过内部体系下发到部分煤矿，如许所建立起来的当代化办理体系也就落空了意义。

听到杨广的叮咛后，夏暮晨顿时翻开手上的条记本，拿出笔，当真做起集会记录来。

紧接着杨广把脸转过夏暮晨方向说：“到中午时，你去楼下的饭店买几个菜，这些天的午餐我们就要在公司处理了。”

随后，夏暮晨拿出了本身的条记本电脑，把方才所做的集会记录构成了书面总结。

“好的，经理。”夏暮晨慎重其事地点了点头，他也在如许的氛围中感遭到了此次构和的首要和随之而来的压力。

王秉忱所说的第二点是杨广一向没有想到的，他在条记本上写下了“与部分煤矿兼容性题目”几个字，算是下一步要处理的困难。