59.第59章 谈判3

“那恭敬不如从命，感谢吴总了。”杨广说道。

随后，王秉忱也对吴建国关于技术方面的误区停止了解释。

“煤炭行业是一个没有原质料的行业，其最大的可节制本钱应当就是野生用度，而在野生用度中又有大量的用度是办理职员的用度。我在与国企煤炭企业多年打交道的过程中体味到，国营企业的职员实在太痴肥，特别是办理职员，本来一个办理职员就无能的活，常常是有2、3个乃至更多的人去做，而这些人又是国企的正式职工，不能随便被裁掉，以是，国营企业是很难降落办理本钱的。但是公营煤企却不一样，因为公营煤企的员工都是条约制，在需求时完整能够做到大范围裁人。煤炭的危急在给公营煤企带来窘境的同时，无疑也给公营企业带来了机遇。这个机遇就是，在危急到来的时候，公营煤企能够通过大量裁人，节制出产来降落企业本钱，而国营企业却因为社会的任务而没法做到这一点。当然，大范围的裁人很能够会导致公营企业办理的混乱，对于部分企业来讲有能够会呈现想要裁人，但是却无人可裁的窘境，因为公营企业的办理职员都是邃密化的，没有多余的员工。而办理体系的安装却能够帮做公营煤企在不影响办理的同时实施大范围的裁人。第一，办理体系使得企业办理科学化、当代化，全部办理流程变得简朴化、便利化了，如许，企业就不会因为一些事情职员的减少而使办理变得混乱。操纵技术，窜改庞大的办理流程。第二，安装办理体系后的企业将不再需求大量的办理职员，因为技术代替了部分人的事情，当企业碰到危急时，就完整能够对多余的办理职员停止裁人，如许不但不会影响办理，还能降落企业的办理本钱。第三，因为汗青启事，煤炭行业的事情职员本质遍及不高，这本无可厚非，但是到了企业危急时，低本质就意味着反应迟缓，以是操纵上办理体系的契机，企业完整能够提拔一些适应才气强的人留在公司，而遴选出不肯学习、适应性差的事情职员。以是说，晋宝个人完整能够操纵将来能够呈现的危急，化危为机，完美科学办理，晋升企业本质。”杨广说道。

邻近结束之时，吴建国醉醺醺地说道：“老弟，你放心，就凭你和我的干系，我也会把晋宝个人的办理体系买卖交给你们。”

“哦？持续说。”吴建国感兴趣地说道。

这时的杨广也已经喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地说道：“大哥，你放心，我必然会给你们最好的产品，代价方面也必然优惠。”

得知吴建国宴请杨广等人中午来这里用餐，李福凯晓得了此次合作已经八九不离十了，他相称欢畅，但却没有向杨广等人点破。

因为聊得纵情，这顿饭局直到下午五点才结束，每小我都起码喝了两斤多的白酒，特别是杨广和吴建国，一小我几近喝了三斤白酒。杨广是常常参与酒场的人，以是晓得如安在酒桌上和人加深豪情。是以，几轮拼酒下来，吴建国更是赏识杨广。之前他对杨广的赏识还只是纯真的逗留在才气方面，现在他对杨广的脾气和蔼质都开端喜好起来。

快到一点时，七辆越野车开到了农家乐，吴建国等人走下了车，办事员很专业地为几人带路来到高朋包间。这个包房在三楼，四周都是落地窗，从这里望去能瞥见郊区的全貌，风景极其优美，每次吴建国来到这里都会表情大好。杨广等人是第一次到这来，他们没有想到在山西这个以煤炭为生命的资本大省竟然会有如此美的风景，此时，他也被面前的风景沉醉了。

“哦？是吗，那我们明天中午可要不醉不归了啊，哈哈哈哈。”吴建国也是个爱酒之人，明天碰到了思惟上的知己，又能陪本身喝上几杯，这让他非常欢畅。

“但是，如果公司不停止办理进级，短期来看的确没有甚么题目，企业仍然能够遵循畴昔的风俗运营，并且员工也不会因为不适应办理体例的窜改而感到烦恼。但是，从耐久来看，却给企业埋下了严峻的隐患。如当代界已经进入了信息期间，寻求的就是信息传播的快速和便利。如果公司不尽早通过办理软件来晋升企业对信息传播快速的掌控，那么，做决策的速率就很有能够不如其他的合作敌手，面对危急的反应速率也不如他合作敌手。这无疑是伤害和掉队的。”

“吴总客气了，我们就未几打搅了。”杨广谦善地说道。

听到吴建国的题目和说话的语气，杨广晓得，吴建国已经有些动心了。他指了指方才给吴建国递畴昔的质料，说道：“办理软件对于贵公司办理科学性的详细晋升都在这份材猜中，我先给吴总您大抵说几点吧。因而，杨广把一些大框给吴建国停止了先容。

杨广接着说道：“不过，办理体系的实施可觉得企业供应一个好的办理载体。这个载体能够进步企业办理的科学性，最首要的是能降落企业的办理本钱，从这点上讲，办理体系能够直接地帮忙企业熬过危急。”

“哎，今后我们能够还要持续合作，当然要喝喝酒，促进一下豪情了，再推委可就是不给我面子了。”吴建国有些指责的语气说道。

听着杨广的话，吴建国点了点头，现在的他已经垂垂的从思疑办理体系的曲解中走了出来。不过他还想对办理体系的上风进一步体味。因而，他说道：“那么上办理体系对于公司办理的科学性有甚么晋升？请杨经理大抵申明一下。”

<!--章节内容开端-->“恕我直言，如果煤炭行业真的如我所瞻望的面对一场新的危急，那么要想真正的走出窘境还得靠企业办理团队的聪明，以及对市场的掌控。办理体系只能是一个东西，它不会真的帮忙任何一家企业从危急中熬过来。”这是杨广面对如吴建国这类人时倾销产品的战略，让对方感受觉他不是在倾销产品，而是设身处地地为别人着想。

“杨经理但是好酒量，吴总可要谨慎了。”见两边洽商的很高兴，汪启文也一扫之前的悲观，笑着说道。

在晋宝个人总部，大师聊的是事情，但是到了酒桌上大师所聊的内容就是天南海北了，吴建国把本身的创业史为杨广等人讲诉了一遍，此中不乏泪水与汗水，乃至另有血水。杨广听着出神，为吴建国惊人的打斗史、起家史所震惊，他没有想到这个年过花甲做事谨慎的老爷子在年青的时候竟然如此好斗。当然，他也为吴建国的勇气和狠劲所佩服。

再以后，杨广、吴建国、汪启文等人又针对一些细节做了详细的闲谈，两边直到十二点多才算是根基洽商结束。此时的吴建国相称欢畅，通过开端的体味，他非常喜好大德公司的产品，也非常喜好大德公司的几名事情职员。会晤结束后，吴建国跟从从说道：“你去让农家乐筹办筹办，一会我要与杨经理等人畴昔。”然后他又对其别人说道：“现在已是中午了，人是铁饭是钢，我在郊区的农家乐筹办了一桌薄酒，一会儿大师尝尝鲜。”

杨广也对本身的所见所闻与吴建国等人做了分享，这此中不乏古怪夸大，动人泪下。这是两边相同豪情的一种体例，在调侃、吹嘘当中建立感情。

当天早晨，杨广并没有回到本身所下榻的旅店，而是由晋宝个人的人安排在了该市最好的旅店住下，杨广已经不晓得厥后产生的事了，乃至也健忘了吴建国最后的承诺。当然，吴建国方面也醉的不省人事，对于酒桌上的很多事也都断了片儿。

发卖行业实在不好做，不但要停业才气强，更要始终把主顾当作上帝一样对待，并且还要常常喝酒，用身材的安康去换部分客户的停业。

“哎，甚么代价不代价的，我们晋宝个人不缺钱，你就放心大胆的去干，这方面，我对你们相称信赖。”吴建国拍着胸脯说道。

吴建国点了点头表示同意。

“嗯，杨经理说的有几分事理。”吴建国插话说道。

这个农家乐地处都会核心，固然偏僻，但风景却相称美好，氛围也非常清爽。它的四周是广漠的草坪，远处是一片片的农田，在草坪与农田之间有一条小溪将它们豆割，农家乐建在一个较高的小山丘上，视野非常开阔，能够清楚地瞥见远处的风景。这是吴建国公司旗下的一个农家饭店。他专门高薪礼聘了来自北京大饭店的厨师，多用于接待一些大带领和比较好朋友，因为偏僻不轻易被发明，以是带领们都情愿过来，当然，普通人是很难获得如许的报酬的。明天，杨广能获得如此接待，实在是因为吴建国喜好上了这个年青人。