第九十五章 讨价还价（下）
单冀生没想到耿志扬做事竟然如此果断，二话不说就要分开，赶紧站起家喊叫道：“哎，耿总，你别走啊！”
异地展开设备和管道的安装事情不但需求调集人手，还要租用或者采办一些必备的起重吊装设备，破钞不菲不说还要派专人停止办理和调和，实在吃力的很。
敲定条约总价仅是肯定条约条目的第一步。随后两边又对条约中一些关头条目停止了详确而又艰巨的构和，最后终究在几次地辩论和让步中达成了分歧定见。
即便一台国产氧化炉卖个一千多万群众币，起码也能挣到一千万摆布的纯利润。真到了阿谁时候还要甚么自行车，直接躺在钱堆里数钱玩得了。
固然开学日期定在了正月十五今后，但为了帮忙导师张声闻传授做尝试，诚恳孩子朱旭升不等假期结束就赶回了黉舍。
“我晓得！”钱灿烂道：“等你们把条约返返来，我就催着单厂长申请定金，尽快把钱给你们打畴昔。”
耿志扬扭头看了眼单冀生道：“想合作就得有诚意！我是抱着合作的态度来的，但是单厂长看模样不是这么想的。”
“技术供应方？”钱灿烂嘲笑道：“厥后我们体味到，他们本身企业的氧化炉也是制止不了爆管。但这帮家伙非说是加工厂采取的质料和加工工艺不过关，不是他们技术上的题目。”
耿志扬美意提示道：“老钱，据我所知，你们采取的这类立式蛇管炉型在外洋已经被淘汰了。人家现在用的都是分层水安然插的新炉型。”
单冀生见状顿时大急，朝身边的钱灿烂喝道：“快去把他拦住，不能让他走！”
比及两边同意的条约文本打印出来具名盖印今后，再由钱灿烂带去交给耿志扬，拿回金秀公司盖印后再寄回给省化个人。
耿志扬冷冷道：“两百五十万已经是我能给出的最低价了，想谈成的话那就得看单厂长的诚意了。”
分开省化个人后，耿志扬并没有焦急返回省石化设想院，而是坐上另一起公交车赶往了北海产业大学。
“唉！是啊！”钱灿烂感喟道：“一爆管就得泊车查验，均匀四五个月就得爆上一次，搞得我们也没有体例。”
耿志扬赶到化工系地点的七号楼时，他正在尝试室里跑前跑后地忙活着制配反应溶液。
设备及管道等质料运抵安装现场后，省化个人再托付总款项的百分之二十五。施工用设想图纸托付后，甲方需求付出总款项的百分之十五。比及项目安装结束试车胜利今后，再付出百分之二十。
钱灿烂亲身把耿志扬送出了省化个人雄浑宏伟的总部大门。临别之际，耿志扬佯作偶然道：“老钱，你们车间那台氧化炉比来是不是又爆管了？”
耿志扬从包里拿出一张软盘递给他道：“对！我跟你说的阿谁法度就在这上面，是个自解压文件。”
遵循以往硝酸稀释塔技改项目标合作经历，末端的质量包管金这一块儿十之八九会沦为永久收不返来的淹没本钱。不过耿志扬另有杀手锏藏在手里没无益用，因此不怕到时候省化个人认账不给钱。
钱灿烂见单冀生神采丢脸，赶快好言道：“我们单厂长也是想把合作谈成的。我们两边不就是在代价上谈不拢吗？定见不分歧能够再往下谈呀，你这一走可就真谈不成了。”
“哎，耿志扬，你如何来了？”朱旭升忙里抽空跟他打了个号召，又抓紧时候把配好的一瓶反应液放进保温箱里，牢固好后又将设定温度调到合适位置，方才长出了口气道：“好了，四个小时后再拿出来看结果就行了。”
耿志扬那里会服从他的号令，当下迈开步子紧走两步便来到了门口。
“我们厂在上项目前也出去体味过。”钱灿烂解释道：“外洋炉型固然先进，但是代价太贵。一台炉子老外竟然要价一千多万米元，我们那里买得起？”
在耿志扬的死力对峙下，条约定金肯定为五十五万元，相称于全部条约款项的百分之二十五。并且两边商定，只要在省化个人托付定金以后，稀酸水回收项目标条约才算正式启动。
耿志扬笑道：“你们就没找找启事？或者找技术供应方想体例处理一下？”
单冀生脸上青一阵白一阵，最后终究道：“两百二十万！我又涨了二十万，这诚意总能够了吧？”
朱旭升接过软盘来顺手把它插进了计算机上部的驱动器，跟着吱吱呀呀的一阵声响，软盘里存储内容的目次呈现在了二十寸显现器的屏幕上。
稀酸水回收项目设备和管道的安装事情量并不算大，如果能是以而节流下三十万支出，单冀生以为还是比较合适的，因而点头道：“能够！安装事情我们本身来搞就行！”
朱旭升给他拿过来把椅子，然后直问道：“你是来找我弄阿谁设想法度的吧？”
钱灿烂心道：“早晓得人家不会接管，刚才你干吗把话说的那么绝呢？现在人家要走，又要我来帮你拦人，真是哑巴吃黄连——自讨苦吃！”
按上述节点顺次积累下来，最后留给质量包管金的占比只剩下了百分之十五，也就是三十三万元。
耿志扬对他叮咛道：“老钱，你们厂要想尽快展开项目，那就早点把定金打过来，如许我们公司也好有钱展开事情。”
耿志扬的心机最低价位是两百万，现在单冀生把报价进步到了两百二十万，已经是超出了预期的百分之十。但本着利润最大化的原则，耿志扬还是要尽量进步条约代价，以便从中打劫到更多的收益。
化学尝试室里因为存在着诸多各种试剂，是以始终有一股挥之不去的刺鼻异味，让人闻着不大舒畅。
朱旭升很明白此处并不是一个谈天交换的好处所，因而领着耿志扬来到隔壁数据阐发室。一进门，耿志扬便重视到了桌上摆放着一台极新的计算机，看上去显现器起码得有二十英寸。
一台氧化炉竟然要卖一千多万米元！耿志扬听罢顿时心下大喜，悄悄揣摩道：“一千多万米元相称于海内七八千乃至八九千万群众币。照这个价看来，我如果能把新型氧化炉给设想出来，绝对能赚个盆满钵满。”
是以硝酸分厂情愿承担此项事情是再好不过。耿志扬淡淡一笑道：“那就这么定了，稀酸水回收项目条约额总价为两百二十万整！”
“如果单厂长非要对峙两百二十万，也不是不成以。”耿志扬神采一缓道：“但是安装工程这一块我们就不管了，全数交给你们本身来措置。”
抱怨归抱怨，单冀生是硝酸分厂厂长，妥妥的顶头下属，他的话不能不听。因而钱灿烂紧赶几步拦住耿志扬道：“耿总，别走！看在我的面子上，再谈谈吧！”