第六节 与狼共舞
独一可惜的是，中国把握着如此好的贸易上风，却没将贸易上风窜改成技术上风，或者转化成本钱上风，中国既没有率先进入本钱社会，也没有开启产业反动，这让本国人都感到不成思议。
周琅是用一种很天然的态度做到了不卑不亢，并不决计做出来粉饰严峻的做派，而是他真的安闲，这是从上百次面见自发得高人一等的投资者的经历中磨练出来的才气。但周琅心中实在也不是一面平湖，诚恳说他是有些微的镇静的，因为这是他自以为这是别人生中最首要的一次构和，能够决定他将要做的最大的奇迹的成败。
即便是现在，因为建立中国东印度公司，周琅在印度的英国权贵圈子里已经小驰名誉，托亨利皮特的福，他已经成了很多贵族集会中的常客。即便如许，也仅仅范围于小型的私家集会，多是一些沙龙式的小型集会。像那种有康华利这类初级官员和政要插手的正式集会，周琅仍然没体例插手，是以他始终没有跟康华利停止过任何来往。
“是的。”
康华利说道，英国人的心态一方面是对设想中的中国财产眼红的都要冒血，一方面却始终没法在跟中国的贸易中构成上风，他们老是出于逆差状况，不得不将大量的贵金属用于跟中国停止贸易。他们偏执的以为，不是因为中国人不需求英国的商品，而是中国当局的用心禁止，就仿佛欧洲人几百年来一向做的一样：限定别国商品输入，鼓励本国商品出口。这类心态最后带来了两次鴉片战役。
但题目是周琅组建本身的东印度公司目标并不是发财，他看重的是东印度公司这类调集政治、交际和军事为一体的强大构造带来的力量，这是他掀翻这个天下最有力的兵器，一旦机会成熟，他的公司机构就能窜改成政权，他船队就能成为雄霸东方的水兵，他的步兵就能成为正规軍队。
康华利率先开口。自从欧洲人完整翻开了东方海陆以后，暴利的香料贸易利润降落的很快，可另一种商品却异军崛起，这几十年来，茶叶在欧洲越来越脱销，乃至茶叶贸易供应的关税收益已经是英国当局第一大单一税种了。
周琅俄然从康华利的眼神中看出一星赞成的神采，然后就听康华利开口了。
英国人喜好红茶，周琅就偏不要红茶，以此表白本身的态度分歧。这也算是一种构和的伎俩，细心的人就能发明，消息中播放的构和画面常常都是各自坐在构和桌的一端，表白相互对峙，比及签约的时候，必然会坐在同一端，表示分歧消弭。
还价还价是在两边非常轻松的心态下停止的，因为从开端还价开端，究竟上两边已经没有任何抵触，多一点股分，少一点股分，实在周琅并不在乎，多一艘船，少一艘船，多一万英镑，少一万英镑，实在康华利也并不在乎，如果两边多对峙一下，对方还会让步，但对两边来讲都没需求了，因为开价以后，就意味着两边对一些潜法则都有了默契。
产业反动之前的中国，真的是一个好处所。特别对于贸易文明的欧洲来讲，中国的各种资本天赋实在是太让人恋慕了。产业期间之前，哪怕西方人通过大帆海培养了人类汗青上第一个真正意义上的天下市场，中国也是这个天下市场最大的受益者之一。启事很简朴，中国具有产业期间之宿天下上最好的大宗买卖商品。
周琅并没有直接答复，而是摊摊手：“您不请我坐下吗？”
康华利浅笑道，神情败坏了下来，他已经五十多岁了，败坏下来面庞近年青人更平和，神采刹时就没有那么严厉了。
俩人之以是都放弃了经心筹办的那些底牌，说白了还是见面后都发明对方是里手，特别是康华利通过周琅的表示，熟谙到周琅不是一个等闲让步的人，不是一个能够打压的敌手，逼急了对方真的能够放弃在印度运营，这对康华利来讲是得不偿失的。
以是康华利也不由得点了点头，乃至暴露羡慕的神情，中国所具有的前提实在是太让人羡慕了。
“本公司需求三成的股分，我们情愿付出三万英镑。”
他对康华利天然也就不成能体味，所知的不过是从别人丁入耳来的一些康华利的事迹，这远非直接交换和相同来的实在和直观，以是对这个构和敌手体味几近一片空缺。
作为一个初级职员，周琅想要见到康华利这个总督是不轻易的，除了在教堂做礼拜外，到目前为止他只见过康华利一次，就是那次庆贺迈索尔战役胜利的酒会上，而那次酒会是维克多神甫带周琅出来的，不然他仍然没有任何机遇。
“东印度公司能够代为运输，我们也有才气包销你们能供应的统统商品。”
这才是康华利等闲承诺不禁止周琅公司的最大启事，之以是要设置一些困难，是因为康华利不想看到印度跟中国之间的贸易，有朝一日完整失控，如果周琅运营顺利，那么东印度公司还能以大股东的身份，持续向周琅施加影响力。
周琅当真筹办了三天，三天后亨利皮特来传话说康华利聘请周琅会晤，地点在总督府。
而周琅建立的这个非常有设想力的专营中国和印度之间贸易的公司，吸引了那些野心勃勃贪婪无度的年青官员的心机，如果那些人都能找到一个新的投资渠道，那么对于东印度公司制止他们在印度停止暗里贸易无疑起到了一种庞大的减缓感化。
周琅只能看到东印度公司入股是但愿影响乃至节制本身的公司，却没有想到那些政治上的身分，因为到目前为止他更多的是以贩子的角度思虑题目，是从贸易角度解缆的，哪怕考虑那些政治题目，他仍然带着贸易的思惟形式。
周琅腔调安静，实则埋没威胁，明白的奉告康华利，本身不止一个能够合作的工具，逼急了去跟荷兰人合作。
因为能够大量供应，以是包管了中国几千年来耐久的贸易顺差，西方人不管是本身挖矿也好，在海上劫掠也好，压榨美洲印第安人也罢，总之他们弄来的金银很大一部分最后都送到了中国，各种数据不分歧，最多估计有超越一半的天下白银产量流入了中国，中国被称作白银黑洞。
“茶是一个好东西！”
值得一提的是，不管是丝绸还是瓷器或者是茶叶，都不是那种非常有限的资本类产品，不是挖了就没有了的金银矿藏，不是稀缺非常的宝石，根基上都是能够节制产量的商品。瓷器固然要用瓷土来加工，但瓷土在全天下的储藏量都算不上稀缺；丝绸和茶叶就更不消说了完整就是基于农业的可再生资本，想要多少就能出产多少。
究竟上周琅来之前做了详细的筹办，他已经做好了跟康华利倔强对抗的筹算，拿出荷兰人停止威胁只是一方面，最坏的底牌他筹算拿出放弃在印度运营，直接转回中国，他乃至筹算奉告康华利，他之以是先在印度注册，是因为康华利也明白的中国当局对贸易不敷正视的启事，但周琅会信誓旦旦包管他能够想体例打通跟中国高层的干系，一年不可就两年，总有一天能够打通这个干系，一旦中国高层熟谙到贸易带来的便当，到时候授予周琅跟印度独家贸易的特许资格以后，到时候两边就会成为直接合作敌手。
康华利说道。
沉默了将近一分钟，谁也没有率先说话，暗战却已经在停止中。跟康华利不一样，周琅并不是想给对方施压，诚恳说这类场面他见多了，他的前半生很大一部分时候就是在见投资人中度过的，他很必定本身经历的贸易构和必定比康华利多。固然康华利经历的风波能够比周琅经历的要严峻和严峻的多，可构和经历一定有周琅丰富。
“您真的以为您的公司能够胜利吗？”
康华利大抵没有想到周琅会如此痛快，他乃至生硬了半晌才开出了价码，不晓得这个价码是不是临时起意。
但无妨周琅制定呼应的对策，他细心阐发了一下康华利的脾气，对于这类典范的英式贵族，他还是打仗过很多的，脾气中有一些共性，比如傲慢，比如自负，比如自我感受杰出，自发得能主宰统统。
并且周琅忽视了一个政治上的身分，康华利的出身始终都是政客，做军官的时候是批示官，到印度后是总督，他的身份并不是纯粹的东印度公司高官，从贰内心深处恐怕更以为本身是英国当局的一个公职职员，是英国国王的一个仆人，他优先考虑的必定是政治好处。
可康华利没有在船只的题目上难堪周琅，意味着康华利放弃了操纵行政手腕打压周琅的公司，那么统统题目就都不是题目了。而周琅等闲承诺东印度公司入股，这绝对是无可何如之举，因为康华利说的客气，但这就是东印度公司的前提。
茶上来了，沉默也结束了。
康华利最大的政治好处是甚么？是在印度停止的鼎新，他要根绝东印度公司内部的腐敗题目，收回私家贸易，将贸易把持权再次收归东印度公司，那么最大的停滞是甚么呢？是那些既得好处者，是那些利欲熏心但恰好能量极大的东印度公司大股东、大贵族送到东印度公司来的后辈。
周琅悄悄摇了点头，如果运输和贸易都被东印度公司节制的话，那么本身建立这家公司跟在印度停止贸易的英国散商，跟那些港脚贩子又有甚么两样？只能受制于东印度公司。
是以一方不打压，一方答应对方入股，就即是处理了统统其他非贸易停滞。
实在他的目标并不在赢利，不然这也一定不是一种共赢的合作形式，只要本身能从中国获得货色，包销给东印度公司实在是最简朴的，利润和资金都有包管，伍秉鉴那样的十三行贩子能够富可敌国足以证明跟东印度公司合作是一个发财的捷径。
周琅痛快道：“当然，本公司对热忱的投资人非常尊敬，也非常欢迎东印度公司如许的有气力的投资人入股，这也是对我们的一种鼓励。”
东印度公司不打击周琅公司的潜法则，不给他制造不公道的停滞，以较为划一的态度来对待对方。
一杯绿茶很快就送了上来，英国人固然喜好和红茶，可作为大陆国度，法国人却跟中国人一样，此时喜好的一样是绿茶，直到英国人击败拿破仑完整称霸欧洲几十年后，英国的饮茶文明才当局了法国人，法国才开端喝红茶。东印度公司作为欧洲最大的茶叶供应商，储备一些绿茶也就不敷为奇了。不过总督府中也备着绿茶，就让周琅有些不测，本来就是开打趣作弄一下管家，减缓一下构和的严峻氛围的手腕，现在看来反倒成了英国人揭示气力的一种体例。
周琅坐下来，余光瞥到管家的神情很不天然，偷看了仆人一眼后，带着不甘的神采去泡茶去了。
在海运能够变得便宜到忽视运费的期间前，全天下能够贸易的大宗商品就那么十几种，此中范围最大的不过是纺织品、豪侈品和特产。在纺织品范畴，中国的丝绸在长达两千年中一向居于把持职位，为此出世出了闻名的丝绸之路。当养蚕技术传入印度、波斯乃至欧洲以后，中国的瓷器敏捷成为欧洲人渴求的豪侈品，欧洲人一度觉得瓷器是用宝石打磨的，为此中国国名在英语中跟瓷器同名。比及烧制瓷器的技术也被欧洲人把握以后，已经到了大帆海期间，中国人特有的饮品茶叶敏捷引领天下潮流，成为比咖啡高雅，比酒精安康的三大饮料之首。
周琅悄悄点头，但他的规矩被对方疏忽了，管家的头昂着，仿佛比他的主子还要傲岸，这让周琅不由得想到一句话，说真正的贵族眼中除了其他贵族就只要天空，布衣是入不得贵族的眼的。
达成成果来的如此轻松，让周琅的很多说辞，很多筹办都没能拿出来。周琅信赖，康华利必定也筹办了很多手腕，成果周琅轻松承诺让东印度公司入股，康华利也没能说出来。
在周琅安静的谛视下，康华利浅笑着承认了本身的失礼，摆了摆手，中间站立的一个如同雕像一样，胸膛高高挺着，头恨不得昂到天上去的管家摸样的中年仆人微微躬身，从一旁搬来了一张绒质椅子。
周琅随口答道：“是的，中国和印度作为人类已知天下最大，人丁最多，最为富庶的两个大国，如果两国之间的贸易能够顺利展开，我以为缔造的财产将是没法估计的。”
周琅回应道：“中国事一个好处所。”
而这统统是将贸易、运输拜托给东印度公司所得不到的好处。
甚么样的潜法则？
康华利发明了这点，他居于上风职位，并没有这类担忧，他终究切入正题了。
但不管如何说，此时的中国仍然是一个庞大的白银黑洞，西方人从中国调换商品，仍然要一船一船将金银运到中国去，在马嘎尔尼使团访华之前，西方支流仍然以为中国事一个极其富庶的黄金之国。
康华利在本身的办公室访问了周琅，他没有穿便装，不知是不是成心立威，他穿戴红色的将军礼服，系着红色的丝质压花领结，头上还得带着假发卷，用安静的眼神看着周琅，浑身高低披发着一股严肃的气势，安静而严肃。
康华利点头道：“当然，我们非常欢迎中国贩子来印度贸易。并且我小我和公司都非常看好您的公司远景，以是我本人非常诚心的但愿入股贵公司。”
周琅并没有在乎对方的气势，他穿戴正装燕尾服，头上还带驰名流帽，也是人模狗样，一样安静的看着对方，脱下帽子向对方施礼。
周琅笑道：“十万英镑，外加三艘不低于一千英吨载重量，设备需求火炮的商船。我们公司情愿支出两成的股分。”
周琅摇点头：“您这个笑话并不好笑，本公司方才停止了一轮扩股，我们引入了十万英镑的投资，支出的是非常之一的股权。我但愿您能赐与我们专业的评价。”
“以是我们很巴望翻开跟中国的贸易。”
以是周琅回绝的很果断：“很抱愧。我对我们公司将来贸易量的估计非常悲观，不以为目前东印度公司的运力能够满足我们的需求，以是我们必须组建本身的舰队。我们能够将贵重的中国商品源源不竭的运输到印度来，当然我们很乐意跟不列颠东印度公司达成紧密的合作。我信赖贵公司是会欢迎我们前来贸易的，就仿佛巴达维亚的荷兰人一样。”
他不由莞尔，起了打趣之心，对管家道：“费事给我拿一杯绿茶。如果没有的话，就一杯咖啡吧。”
他信赖康华利脾气中多多极少也会有一些近似的特性。
周琅就是不直接说本身的公司，也不说东印度公司的限定，他在等康华利主动开口，他要把握构和的主动。
但有一点周琅很清楚，引入了东印度公司，不管如何都是引入了一个大费事，意味着今后必须在东印度公司的影子下展开本身的行动，无疑是在与狼共舞，与虎谋皮，火中取栗，最后还要获得胜利。
一番还价还价以后，两边达成共鸣，东印度公司供应两艘武装商船，总设备火炮数量不低于四十门，一艘栽种五百英吨，一艘八百英吨，同时付出五万英镑先进入股，调换中国东印度公司四分之一的股权。
“我传闻你们在买船？”
周琅并没有去碰那一杯冒着热气的茶，鬼晓得心胸不满的管家会给内里放甚么，吐口唾沫他也喝不出来。
康华利笑道：“本公司能够供应浅显股东没法供应的本钱，比如商船，我能够立即给你一艘商船，外加三万英镑。”