第3章 和洋人过招
本来装在瓷器箱子里的绿豆淋了水，没几天工夫就会抽芽，然后盘根错节地挤满瓷器间的每一寸空间。这个防震结果可比米糠好多了，难怪潘家商号的瓷器即便越洋过海，也没一个破的。
查尔斯和陈老板的伎俩就是照猫画虎，也让手上的几条海船装了百多箱瓷器，还学着潘老板用米糠填好空地，以防破裂，然后一起风波的运到英国出售，然后拉回自鸣钟。不过查尔斯这家伙没安美意，一开端就压价，潘老板的瓷器卖十两，他卖九两，为的就是挤垮敌手，他好独占市场。
两人之前本来有点仇，现在又是合作敌手，但陈老板一点没有隔阂的模样，一向拖着潘老板上了潘家商号的大船，又一起进了内舱密谈，才在伴计们不解的目光下仓促走了。
因而在一个凌晨，查尔斯带着当局官员堂而皇之地砸开潘家堆栈，翻开瓷器箱子，内里的东西又一次让查尔斯翘起了拇指：箱子里的瓷器不再用绿豆芽减震了，换成了茶叶，而装着自鸣钟筹办返航的货色，减震用的是英国产的洋布！要晓得不管茶叶还是洋布都是脱销品，也就是说，一样的船只，一样的货位，带进带出英国的可都是两样货，如许一来，瓷器丧失茶叶补，当然有赚头。
一言惊醒梦中人啊，查尔斯不由举起了大拇指：“中国人，聪明。”他立即叮咛部下，买绿豆，装瓷器！
伴计们见了这个景象，都有点低头沮丧。潘老板也急，不过急而稳定，他想半天想出一招，叮咛下去：“大师快帮我买些绿豆！”
等潘老板再呈现在广州十三行的时候，广州出了一件大事，就是林则徐奉旨禁烟来了。这时伴计们才从潘老板嘴里晓得个大抵。查尔斯胆敢大肆贬价，靠的就是夹带鸦片获得暴利。而那天在英国船埠看到的玄色粉末，就是鸦片烟。不管如何说，陈老板都是个有知己的中国人，目睹之下晓得本身斗不过查尔斯，这才不计前嫌来向潘老板申明。而潘老板雇那些洋工人捧自鸣钟，只是个乱来查尔斯的障眼法，目标就是让这些面黄肌瘦的洋大烟鬼们，去朝廷现身说法，打动掌权者的心。现在到了国度危难的时候，小我买卖的赔挣得失，都是微不敷道了。眼看着查尔斯被林则徐林大人先充公鸦片，再摈除出境，伴计们都奖饰潘老板大智大勇，终究斗败了洋人。但潘老板却没有涓滴笑意，他预感到，和洋人的过招，现在能够仅仅是开端……
低头沮丧的查尔斯返回广州，要求陈老板派部下调查潘老板保存瓷器的体例。未几时获得了动静，说潘老板这一回没有像平常那样大量采购米糠，而是买了很多袋绿豆。百思不解的查尔斯也有样学样，买了一些绿豆倒进装瓷器的箱子里，往地上一摔，哗的一声，瓷器都碎了。
百思不解的潘老板亲身到船埠去看，发明查尔斯的瓷器公然卖到了二两，瓷器箱子是现场翻开的，内里还是用茶叶来减震。这是如何回事？他的目光又扫向一艘大船，那是查尔斯返回中国的货船，一伙搬运工扛着箱子上船面，看箱子的标签应当是自鸣钟。就在这时，一个搬运工崴了脚，箱子掉在沙岸上，裂开了。不但自鸣钟掉了出来，还掉出很多玄色粉末！
潘家商号越来越畅旺，英国贩子查尔斯看着眼红，就找上潘家商号，说想合股运营。潘老板对这个查尔斯但是早有耳闻，仗着洋人身份到处为非作歹，就一口回绝了。没想到挟恨在心的查尔斯一回身就去了陈家商号，连威胁带鼓励的，压服了和潘老板有点仇的陈老板，目标就是和潘家商号对着干。
到了广州一算账，潘家商号算是赔大发了。瓷器被顶得卖不动，运返来的自鸣钟又因为洋工人打盹坏了好几台。但是潘老板仿佛并不在乎，他回家刚歇了一宿，就领着这些洋工出门出了，一走个把月没消息。
却说内里一家商号，老板姓潘。他长年运营的是海船停业，把中国的精彩瓷器运到英伦三岛，然后把对方的自鸣钟运返来。在英国，瓷器但是个贵重物件，有句话叫一两瓷十两银。自鸣钟运返来更了不得，王公大臣们一见这东西，到了整点能主动飞出个小鸟，叽叽喳喳叫一通还飞归去，都奇怪得不得了，花多少钱也要保藏一个。以是几年下来，潘家商号就应了那句话，面团遇酵母――建议来了。
佩服归佩服，查尔斯可没故意慈手软，他影响当局做出决定，说潘老板的茶叶没有交税，要处以重罚！实在潘老板没交税是为保守运输奥妙，等着瓷器卖完再交税卖茶叶，心想没开卖的东西，天然不消先交税，没想到这就让对方借题阐扬了。
查尔斯瞪着绿豆就运上了气，这是如何回事？正在他大眼对小眼的时候，陈老板过来讲另有一件事很奇特，他瞥见潘家商号的瓷器装箱后，上船前，都要在船埠上用水淋，一夜要淋好几次。
这一笔罚款数额不小，潘老板正在筹措资金，这时广州十三行的另十一家商号援助来了。本来英当局的蛮不讲理，激起了大师的公愤。他们说，罚款大师帮你凑，但是你必然要好好斗斗阿谁查尔斯，不要让他太对劲失色！潘老板打动了，他回绝了大师的美意，说：“感谢大师了，我就是倾家荡产，也要争这口气！”
再说查尔斯正洋洋对劲，用中国人的话说，这叫旗开得胜。固然有点小亏损，但他是不怕的，因为身后不但有陈家商号，公开里另有一帮英国贵族支撑，只要挤垮潘老板，还怕今后不赢利？可当潘家商号的第二批瓷器运到时，他就傻眼了。潘老板这一回不但主动贬价，并且降得比他都狠！查尔斯卖九两的，潘老板只卖七两。启事只要一个，瓷器没有任何耗损，无缺率百分之百！
潘老板立决计识到，查尔斯减震弃洋布不消，而用这粉末大有文章，说不定他的瓷器敢大肆贬价，奥妙能够就在里。合法他想捡点粉末细看时，竟遭到了监工的鞭打：“滚远点！”潘老板还要辩论，被一小我吃紧拉开了，此人竟是畴昔的仇家陈老板！
潘老板目送对方远去，俄然就下了号令，查尔斯给自鸣钟减震的东西换了，我们也换，不再采购洋布了，咱雇工！工人是潘老板亲身出去雇的，还是清一色的洋人。几十号洋工没别的事，就是坐在船舱里捧着自鸣钟，不得摔了碰了。这下伴计们就嘀咕上了，洋布运归去本来有赚，现在倒好，不但要付人为，还得管他们吃喝拉撒，别看这些人一个个面黄肌瘦，个个还挺能吃！不过潘老板一起上都面沉似水，谁也不敢提定见。
这一次，查尔斯的瓷器根基是砸在船舱里了。因为他的瓷器耗损还是三成，如果也降到七两，赔了钱的陈老板会跟他冒死。
到了这个时候，合作就到了白热化了。照潘老板想，你查尔斯就是学着用货色给货色减震，本钱和我还是差未几，瓷器代价相差不会大，鹿死谁手还说不定。没承想，伴计慌里镇静地跑来陈述，说查尔斯爆出了大冷门，潘老板卖五两的瓷器，他卖二两！
潘老板还觉得听错了，要晓得这个价还低于中国本土的收买，就是折算上茶叶等其他货色的利润，也是稳赔不赚的。而陈家商号和潘家商号成秘闻似，仿佛也不会玩这玉石俱焚的一套。
潘老板只好跟着贬价，卖完最一算账，出入大要看根基持平，但如果减去在海路上的破裂耗损，可就亏大了。要晓得海上无风都三尺浪，再赶下台风、飓风、龙卷风啥的，人都有伤害。以是瓷器即便有米糠减震，凡是都会破裂两三成。
潘老板面对这类盗窟版的恶性合作，晓得不出点绝的不可了。苦思冥想之下，想出一条战略。他号令最可靠的部下在密室里装箱，然后亲身监督装船。漂洋过海厥后到英国，潘老板又包了个大堆栈，在堆栈里奥妙开箱，然后才开端发货。令查尔斯大惊失容的是，这一回潘家商号的代价又降了，他卖六两的瓷器，潘家降到五两！
这一年朝廷下旨，在广州设立了互市港口，钦定十三家商号能够和本国自在贸易，这就是汗青上驰名的广州十三行。
这一番保密工夫没有白搭，查尔斯用尽统统体例也没能查出对方贬价的奥妙。莫非是亏蚀赚呼喊？但是看老板伴计整天一副笑呵呵的模样，底子不成能！无法之下，查尔斯耍起了地痞，他请他的英国贵族朋友们把持当局，用了一招直到明天还在用的阴暗手腕，要对潘家商号展开贸易调查！
看破绿豆玄机，查尔斯还是照猫画虎，然后对方卖七两的，他卖六两，不信就挤不垮潘家商号。