第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？
过了两天，长江文艺出版社的王教员约我喝咖啡。见面今后，她说：“小白，是如许，我们筹算出一套系列书，以励志为主题。我们本来有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公家号文章以后，感觉有几篇文章改一下便能够编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量能够相对低一点，你看能不能接管？”
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这个操纵代价能够来源于你的小我技术，来源于你的家庭背景，乃至来源于你手里不大不小的权力。
“低一点？大抵是多少呢，王教员？”
天下上不乏想要一步登天，聪明而又有野心的人，但贫乏能够“曲线救国”和耐久对峙，有耐烦的人。
听老板一席话，胜加老友千人。
成果，第二天我就迎来当头一棒，只要两小我通过了我的老友申请，此中一个朋友圈还不开放。
没错，我刚传闻这个实际的时候也如许以为，便决计在大学里好好堆集人脉，做一块“那里需求那里搬”的“全能砖”，在同窗和教员面前频繁“刷脸”。平时学院里有甚么活动需求志愿者，我都是随叫随到的一个；夏季，室友因为睡懒觉而“翘课”，让我帮手答到，即便我也不想去上课，还是为了博得好人脉而去上课。当时候，在学院里，不管我走到那里，几近没有人不熟谙我，真可谓东风对劲。只不过我仿佛也没有获得别人多大的帮忙，反而是我一向在帮别人跑腿。“算了，今后总有需求别人帮手的时候，现在不就是在攒人脉嘛。”我安抚本身道。
信赖你在获得两个必定答案的同时，也能明白，一开端的这张名为“让利”的门票，在将来会给你带来更大的代价回报。
大师不肯在合作中让利，本质启事是不想亏损。但是，换个角度想，如果能够一起缔造更大的代价，本身获得的回报固然少，但还是比一小我尽力的所得要多很多，那么为甚么不罢休去做呢？真正有代价的东西不但限于物质回报，另有你的才气，以及对天下的进献。
你的气力就是最好的人脉
这四个题目实在对应了贸易范畴中你的停业、你的客户、你的产品、你的产品的上风这几个层面，弄清楚这些，在本身善于的处所做加分，并让本身不善于的处所不丢分，你必然能找到属于本身的圈子。
“只要6%，首印本来是12000册的，我降落版税，说此中3000册不要版税，才加到了20000册。”
六度豆割实际是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超越6个，也就是说，最多通过6小我，你就能熟谙任何一个陌生人。从实际上来讲，如果我想熟谙美国总统，我能够先联络熟悉的央视记者朋友，费事他联络驻美记者，驻美记者联络大使馆，大使馆联络白宫，最后白宫事情职员再奉告美国总统，我便能够战役时只能在电视里见到的美国总统获得联络。听起来是不是特别牛？
我笑着回了一句：“借你吉言，火了的话，我请你用饭。”
想要进入一个圈子，起首要学会让利
题目一：我善于做甚么？你能够留意一下糊口中大师比较喜好找你问甚么题目。
王教员很快答复说：“我公然没看错你，你是个有目光的人。你放心，这本书必然大卖，你现在少拿的版税，今后都会赚返来。今后火了，别忘了我就行。”
李嘉诚为了进入贸易圈，对合作火伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造贸易帝国；拼多多为了崛起，实施“百亿补助”，胜利抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。
是不是微信坏了？或者其别人也喝多了，还没来得及通过我的老友申请？
1.通过与别人合作，可否实现本身一小我不能达到的结果？
厥后，我去了一家垂直行业内排名第一的新媒体公司，写出了很多浏览量“10万+”的文章，我又开端动了出版的动机。2018年11月，我通过编辑分享的一个活动熟谙了中信出版社、长江文艺出版社的编辑，我把本身写的公家号文章发给他们看。中信出版社的编辑收到以后，过了几天赋答复我，说文章质量很好，看得出我有写作的潜质，然后问我有没有出版过纸质册本。我说没有，以后她就没再答复我。
人脉能够赐与你机遇，但你只要仰仗气力，才气抓住机遇。
我把牛肉丸放在沙茶酱碟子里，渐渐蘸酱，并说道：“实在，我的版税也不高。”
那位中信出版社的教员看到我的朋友圈静态，主动找我，问我有没有兴趣在他们出版社出版。我的第二本书获得了更好的成绩，之前让出去的版税都收回来了，我也是以签了3本书，版税最高达到12%。
我顿时给王教员打电话，说我能够接管6%的版税，但是首印量是否能够加到20000册。对方一边惊奇于我如此快地给出答复，一边说第二天问问主编。最后，她奉告我，首印最多只能是15000册，不然他们的红利就太少了。
我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算能够。当时我插手一个KOL[10]大会活动，她也插手了。活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。
题目三：他从我的办事中能够获得甚么？
以是，当你碰到近似的需求决定的环境时，但愿你能问本身以下两个题目：
不成否定，在社会中，你的气力是用“操纵代价”来衡量的，即你是否能够用你的某项才气办事别人。
王教员顿了顿，说出去给同事打个电话筹议一下。她出去了大抵20分钟，返来跟我说：“我们筹议了一下，要么版税定8%，首印量10000册。如果首印量进步到15000册，版税只能定到6%，20000册根基不成能。作为一个新人，你本身考虑一下吧，我能争夺的都帮你争夺了。”
《牧羊王子奇特之旅》一书里有一句话，当你至心巴望某样东西时，全部宇宙都会结合起来帮忙你完成。
“我们能够给你7%的版税，目前首印打算是10000册，我小我能够帮你争夺一下，到12000册摆布，你看看是否能够？如果能够的话，我们打算来岁3月份就上市。”
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关于人脉，最核心的确切就是一句话：有操纵代价。固然很功利，但的确是实话。
在你没有任何操纵代价的时候，人脉为0；但只要你有了操纵代价，人脉就是一个杠杆。
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题目四：我的办事能够让他有甚么分歧？
在我还没有进入一个圈子，也没有这个圈子里的人脉资本时，我能够互换的，就是更低的本钱和谦逊的态度，如许才气证明本身的诚意。
当你有充足的才气了，你完整能够具有优良的人脉资本，因为人际干系的根本就在于代价的潜伏互换，有才气就代表你有代价。即便今后你因才气的限定碰到瓶颈，也能够借助人脉来突破瓶颈，更上一层楼。
望着她惊奇的眼神，我想起了刚开端出版的本身，然后补了一句：“将欲取之，必先予之。想要进入一个圈子，起首要学会让利。”
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人脉是最有效的东西，也是最无用的东西。在你没有操纵代价的时候，人脉一文不值；在你有操纵代价的时候，人脉代价千万。
从那今后，我就把心机用在晋升自我代价上，断了到处交际的动机。
在获得之前，你得先学会让利。
她说：“如何也得有12%吧，你之前的成绩摆在那边，书的质量又高。”
思惟落地：让利小尝试
大多数胜利者都不是一步登天、一战封神的，而是学会让出面前的好处，换得圈子里的一席之地。
教诲员当年的话是对的吗？仿佛的确不能算错，但不完整。
不晓得让利。不晓得让利。不晓得让利。……归去的路上，这句话一向回荡在我的脑海里。
比如，我很早就拿到了很高的人为，这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁，都是别人保举的。他们会说，吕白是一个“内容小天赋”。就是如许看似不起眼的一句话，便能让我争夺到比较好的口试机遇。口试我的要么是CEO，要么是VP（高层副级带领）。他们的一句话会在无形中给口试我的人一个代价锚定，刚好我又表示得不错，表现出了本身的操纵代价，以是就超额拿到了头衔和人为。
信赖很多人看完这一末节，会感觉在糊口中，本身普通不会碰到近似的环境，那么这个思唯有甚么代价呢？实在，我让大师学会让利，是但愿大师明白如何和别人建立合作干系，在本身不占上风的时候，如何让本身与别人达成某项合作。
2.通过此次合作，你是否能够建立新的项目里程碑？
我的第一本书出版后，销量还算不错，我受邀插手一个演讲，卖力与我对接的人就是两年前没有通过我老友申请的一小我。
我放动手里的筷子，问了一下她微博的粉丝量，又看了一下她之前的文章，感受她在同龄人中的确算很不错的，便跟她说：“我也感受你各方面都很不错，我熟谙长江文艺出版社的王教员，她人挺不错的，我帮你和她拉个微信群，你要不直接和她聊一下？如果有需求，我也能够帮你们组个饭局。”
大学第一次年级集会上，教诲员给我们讲了一个很牛的实际，教诲我们要好好与室友、同窗相处。教诲员的话把当时还是毛头小子的我深深震惊了，乃至于这么多年畴昔了，我还记得这个实际的名字――六度豆割实际。
火锅汤底刚开，我正筹办下牛肉丸的时候，她俄然跟我说：“小白教员，能够请你帮一个忙吗？我感受本身地点的平台、本身的写作才气和粉丝量都还不错，我也在外洋糊口过，想出版一本关于外洋留学的书，你这边能不能帮手牵线？”
关于人脉，我会本身堆集。当你真正有操纵代价今后，全部天下都会为你让路。
题目二：我做的这件事是办事于谁？
上面的四个题目，我称为“代价四问”，能够帮忙你重新评价本身。
前几天和几位百万脱销书作家一起用饭，此中有两位作家的作品我中学时就读过，他们不但人长得帅，经历励志，在写作方面获得的成绩也让人尊敬。黉舍的师妹晓得我和他们一起用饭以后，冲动地给我发语音信息：“师哥，当年教诲员讲的六度豆割实际诚不我欺呀。他俩是我很喜好的作家，现在你和他俩熟谙了，四舍五入一下，很快我也会熟谙他俩！”
这一次，他不但主动加我为老友，还称呼我为“吕教员”。
这一天，我记不清本身解锁了多少次手机屏幕，乃至重新下载了微信，却充公到一条胜利增加老友的动静。
学会让利是你以最小的本钱进入一个圈子的利器。让现在的小利，是为了得今后的大利。
思惟落地：“代价四问”
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直到大四那年，我运营微信公家号，有了必然的名誉，受邀插手一场“大咖”云集的新媒体活动。茶歇时候，坐在同一集会桌上的着名新媒体人拿脱手机，翻开微信的二维码，热络地号召大师相互增加老友和组建微信群。“大师都是这个圈子的，相互加个老友，建个微信群，今后有甚么事多联络，没事聊谈天，说不定还能激起灵感，写出‘10万+’浏览量的文章呢！”我敏捷取脱手机插手微信群，怀着非常尊敬的表情给群里的着名媒体人发送老友考证动静：“您好，我是吕白，但愿多向您学习。”
那天早晨回家后，我还多喝了两杯红酒，想着此次活动可算来值了，一次就熟谙了这么多“大咖”，今后朋友圈里的人层次都不一样了。
第一本书出版今后，固然没有卖得超等火爆，但也还算不错，持续两礼拜在铛铛新书榜排名第一，励志榜排名第一，还卖出了越南、韩国和中国台湾的版权。
在统统朋友中，我很赏识刘畅，她幼年有为，本科在某常春藤[9]大学读传播学，留学时写的关于外洋留门生糊口趣事的文章有很多篇浏览量都达到“10万+”，返国后直接被一线互联网公司走特别人才雇用渠道任命。她还在微博上直播外洋留学糊口，有100多万粉丝。
人脉和才气，就像一枚硬币的正反两面。
我想了想，对我来讲，最首要的是能发行多少本书，便咬咬牙，回了一句：“如许吧，如果首印20000册的话，此中3000册我不要版税，剩下的17000册版税都按6%算，王教员你看是否可行？”
我正筹办涮毛肚时，她问我：“哪个王教员？是王××吗？她客岁10月份找过我，我感受她给的版税太低了，才8%，起码要写12万字，并且首印也才12000册，算起来，一本书才赚20000元。还不如写几篇文章，打赏能够都比一本书的版税多。”
7%的版税？12000册？这两个数字完整低于我内心的预期，我尽量让本身的神采看起来普通，诚心肠说：“教员，版税能不能进步到8%？或者版税7%，首印20000册。”
然后，她顿了顿，噘起嘴巴说：“实在，我也熟谙五六个编辑，除了长江文艺出版社的，另有中南博集天卷的、群众出版社的。这些编辑之前都找过我，但是，我感受他们欺负我没出过书，不懂行情，要么版税只给7%、8%，要么首印量只要12000册、15000册。我看铛铛网上那些作家，版税均匀都有15%，首印量都是50000册起步。”
因为前提远低于希冀值，我本来想直接回绝的，但出于规矩，我还是说我归去再考虑一下，3天以后给答复。王教员送我出咖啡厅，我回身出门的时候，听到她叹了一口气，小声嘀咕了一句：“好不轻易找到一个好苗子，想要带进圈子里，但他还是目光太短浅了，不晓得让利。”
上大学时，我花了一个月的时候不去上晚自习，熬夜写了一本小说，大抵20万字，我本身感觉情节跌宕起伏，人物形象非常饱满。我向很多家出版社投稿，但一向没有收到答复，乃至于我一向思疑本身没有胜利把稿子寄出去。
实在，出版一向是我的胡想。13岁的时候，我看了很多收集作家的书，当时我就奉告本身，有一天我也要做一个作家。
是以，人脉是最有效的东西，也是最无用的东西。在你没有操纵代价的时候，人脉一文不值；在你有操纵代价的时候，人脉代价千万。
老板看到我颓靡不振的模样，拍了拍我的肩，说：“小吕啊，可否获得人脉取决于你本身的代价，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。互利互惠才气建立人脉，如果你没法赐与对方划一的回馈，那就只是别人在恩赐你罢了。”
推开家门的那一刹时，我俄然认识到，即便我多拿了几个百分点的版税，也只是多拿了点钱。我现在的人为还过得去，并且通过讲课、写案牍等事情，我另有很多机遇赢利，但是，出版这本书恰好是我进入一个圈子的机遇。