第十八章 拍板人
“这有甚么难的，早上我跟赵素净打电话，问她甚么时候看房便利，她说现在就在京馨小区，如果有客户，直接带畴昔就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为甚么会大早上跑过来，最有能够的就是中伟公司的人约她看房，以是顺带着让我们也去，我就略微摸索了一下，公然问出了中伟地产带客户看房的事。”
“我们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想体例跟客户联络上。”吴月说道。
“王店长，叨教要看的屋子约好了吗？”女客户问道。
两个客户看房的时候，周强也在一旁察看着他们，按照这两个客户的行动，他已经大抵猜出了两人的恋人干系，现在要做的就是在这个根本上，阐收回谁才是真正的点头人。
随后，一行七人分开门店，筹办去六号楼看屋子，路上刘成泽不时的跟客户谈天，周强也在一旁当真听着，从言语中体味了两个客户的身份。
周强取脱手机，又给赵素净拨了一天电话，肯定赵素净赶到屋子以后，给刘成泽做了一个ok的手势；李文明一样表示没题目，唯独林悦有些降落，明显业主还没有赶过来。
……
本来，早上来公司以后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵素净的屋子，让陈雪换上便衣，在六号楼四周等着，一旦客户来了以后就给本身打电话，当时陈雪另有些不信赖，感觉人家中伟公司的客户，甚么时候来还会奉告你，没想到还真被吴月说中了。
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在周强的带领下，两个客户开端看屋子，周强只是简朴先容了一下，并没有多说甚么，因为在没有摸清客户的设法前，周强不想的表达本身的观点，不然，如果本身所说的跟客户的设法分歧，反而会起到适得其反的结果，在带看不熟谙的客户时，最好的体例就是多听、多看、少说。
“两位赶过来想必也累了，喝杯茶、歇息一会，我再带两位去看房。”王东元说道。
没多久，一行七人赶到六号楼，筹办先看周强找到的6－2503，因为赵素净下午还得上班，以是周强跟王东元筹议过，让客户先看本身找的房源。
这也是为何，周强想弄清两人的干系，因为两人春秋相差二十来岁，普通环境下会被当作父女，真要那么说出来，就必定会获咎二人。
“吴姐，如何操纵？”陈雪猎奇道。
陈雪拿脱手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您如何晓得，明天中午地产的人又来看房，并且点还掐的这么准，真是神了。”
“嘿嘿，公然姜是老的辣，看来今后我还得向您多学习。”陈雪笑道。
叶天明天没上班，也搞不清产生了甚么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两个客户面前，也想凑到跟前听听四人说啥。
“还记得，明天中伟公司看佃农户的汽车吗？”吴月问道。
周强给两边简朴的先容了一下，赵素净表示能够随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理睬看房的世人。
“你从速返来吧，我另有别的一件事要请你帮手。”吴月说道。
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“我们开车过来的，也不累，既然屋子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下腕表，说道。
这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，能够看出应当是一名胜利人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。
刘成泽陪着两个客户,王东元跟周强等人使眼色,表示周强等人再确认一下,业主是否已经到了屋子里。
“甚么事？”陈雪问道。
周强三人当即点头应是，他们三个都有屋子要带看，天然情愿跟着一起畴昔，至于刘全则是有些愁闷，刘全的停业才气很强，很善于跟客户打交道，可惜谁让他没找到房源。
“别急，会让你晓得的。”吴月故作奥秘道。
就在一行七人进入六号楼以后，一个站在楼道外不远的女子，脸上暴露一抹滑头的笑容，恰是恋家地产的经纪人陈雪。
只要找到点头人，既能够将大部分精力放到他的身上，只要能够压服了点头人，就有很大的机遇卖出屋子。
“行，那我现在就安排，带两位去看屋子。”王东元应了一声，随后站起家来，对着店里的几个停业员说道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。”
阿谁女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，按照周强的一起察看，两小我应当是恋人干系。
所谓的点头人，是中介行业的一个比方，都城房价动辄数百万，买屋子能够说是一件大事，偶然候看房会百口长幼一起出动，人多了、定见也会多，经纪人底子就照顾不过来，也不成能找到每小我都对劲的屋子，这个时候就要靠经纪人的经历，去寻觅阿谁说话最有效的人，或者说真正决定是否采办屋子的人，普通会称之为‘点头人’。
周强跟在两个客户身后，听着两人的说话，看着两人的交换，垂垂的有了一些端倪……
此时，周强一行七人到了6－2503，赵素净看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说甚么，微微点头，算是打过号召了。
“ok，我这就畴昔找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联络到看佃农户。
“记得呀，是一辆玄色帕萨特。”陈雪说道。
早在刘成泽没有带客户来之前，王东元就跟三人筹议过了，既然周强和李文明的客户上午都能赶过来，那就先看他们两个的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许当时候业主也能赶到了。
“约好了，随时能够看。”王东元微微点头。
点头人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的干系和交换，阐收回哪小我的话，对于采办屋子更有影响力。