第21章 第二根支柱
尼玛，这个题目兼职就是欺侮老子的智商！
“15%？”托德腿一软，差点一屁股坐到地上：“这可不能开打趣……这是净利润还是考虑了两年的有限免费售后的毛利润？”
陈耕说的谦善，而安德森已经泪奔：四分之一，您好谦善……
“不是我说你们啊，你们这些家伙的确就是死脑筋，”在托德筹办认命的时候，陈耕开口了：“你们也看到了我的这类发卖形式对于客户的吸引力有多大，你们为甚么就不学着点呢？”
“是……是……当然……”
“我明白了，”认识到老板找来的停业并不能让公司一年赚个几百几千万美圆、充其量也就是一年大几十万、最多百十万美圆的安德森，脑袋总算是沉着了下来，点头对陈耕说道：“boss，您放心，此次我晓得该如何做了。”
他俄然很想哭。
他向来没敢期望将全部底特律的二手车车况诊断和维求学务都拿到手，更别说累死本身也忙不过来。
“以是……boss您是因为这个才反对了我设想的维修车间设想计划的？”正因为本身提交的维修厂团体计划而被老板反对、不晓得哪儿出了题目而忐忑不安的安德森，总算是反应了过来，赶紧冲动的向陈耕问到。
听到陈耕这话，托德这才松一口气，也是，除非是把费尔南德斯给逼急眼了，不然他么有这么做的来由啊。
“真的？！”
只是一想到这段时候来本身公司的成交量的确是有所降落，比拟于上个月和客岁同期大抵降落了5%到10%摆布，也就是说上个月卖了20辆车的话，这个月比上个月少卖1到2辆车。
也一定是受费尔南德斯的影响，但谁又敢包管这不是市场的普通颠簸、不是自家的发卖职员不经心呢？
固然内心有个声音奉告他这就是净利润，可他就是不敢信赖：老天爷啊，我们的利润遍及在5%到8%，他们是15%……
陈耕反问：“你感觉我会拿这类事情跟你们开打趣？”
“……”
没等陈耕说完，托德腿一软，这下子是真的坐地上了，金星乱冒的脑筋里只要一个动机：毛利润18%，毛利润18%……
陈耕谦善的摆摆手：“我哪有那么大的野心？能拿到四分之一的停业我就很满足了。”
安德森这才反应过来，他才认识到本身把环境想的过于悲观了，也是，那些二手车商们一个个精的跟鬼一样，他们卖的二手车多数都是寄售的临时不说，哪怕是他们本身收买下来的那些二手车，在买下一辆车的时候，哪个不是谨慎再谨慎、谨慎翼翼的肯定了车子没题目才收买的？那些题目严峻的二手车他们底子就不会收。
奥秘莫测的邪术师啊。
你说吓不吓人？
别的你们也能够把维求学务交给我们来做，我包管代价方面绝对比市道上的任何维修企业有上风的多，别的将来返来做维修的汽车也能够来我们这儿维修，当然，前提是你们的二手车发卖代价要进步一些，别的每一单买卖成交以后必须拿出一部分来作为车辆的维修基金，至于详细的金额我们能够筹议……”
安德森瞠目结舌了好一会，才难以置信的问道：“boss，您不会是从一开端就筹办将底特律的二手车商们的二手车车况诊断、维修整备计划和维求学务给拿过来了吧？”
“你觉得呢？”
托德在内心安抚本身。
这么简朴的账陈耕当然也会算，要不他如何会“算着这些家伙也该来了”呢。
“你也不消想那么多，环境也远没有你想的那么悲观，”看着已经镇静的红光满面的安德森，陈耕忍不住给他泼了一盆冷水：“究竟上在市场上出售的绝大多数汽车都没甚么题目，这些二手车商们也都有一手不错的维修和整备技术，小题目的话，那些二手车商们本身就发明、维修了，我估计题目大到需求进维修厂的，能占到团体的1%至2%就不错，你先去把市场调查明白了，再肯定我们需求一个多大的维修厂。”
就算这此中有些客户是属于本来筹办买新车的，但看到他们的那四条承诺以后转而在费尔南德斯这里买了而二手车，也意味着费尔南德斯的公司抢走了差未几20%的二手车市场成交量，本来一家二手车行一个月能卖10辆车的，现在还能卖8辆，你说大师如何能够不急眼？
安德森当然晓得公司要插抄本年的底特律改装车大奖赛，要不然他现在还是维修部的副主管呢，现在好了，鲍勃这家伙去了改装部，本身就成了维修部的一把手，高兴之余，他又忍不住问道：“boss，您筹算插手甚么组的比赛？”
这么算来的话，实在停业量也没比现在增加多少，不过考虑到老板说的，如果那些二手车商们仿照着费尔南德斯公司这么操纵的话，利润能从现在的8%晋升到15%，他们大抵味来公司的维修部做个车况诊断，这么一来阿谁“两年有限免费维修”的停业就算是外包给了费尔南德斯公司了。
安抚本身是一回事，可内心还是一阵阵发苦，方才畴昔的1977年，底特律市的新车成交量为3万辆，二手车成交量则高达5万辆，这个数字雄霸美国各多数会之首，哪怕纽约、洛杉矶、旧金山如许的都会也没法与底特律相媲美，均匀到每个月，底特律的二手车月成交量约莫是4000辆出头，而费尔南德斯汽车发卖公司方才畴昔的这些天里，均匀日成交量超越30辆，月成交量差未几就是1000辆摆布，几近占了全部底特律二手车月买卖量的四分之一！
深吸了一口气，托德颤声道：“费尔南德斯，你给我说句实话，你们现在这类操纵形式有没有的赚？”
狂喜都不能描述托德的表情，托德这家伙整小我冲动的都在颤栗！
晓得了老板想要做到甚么程度，他天然也就能够针对性的有的放矢。
“量产车组和便宜车组都插手，别的揭示区我们也要个位子，你感觉如何样？”
豆大的汗水顿时就冒了出来，托德一脸惊骇的望着陈耕，张着嘴，想要说话，倒是一个字都说不出来。
“嗯？”本来已经悲观懊丧的托德，猛地抬开端来：“费尔南德斯，你不是开打趣？”
万一真的触怒了他，他在本身车上、乃至干脆就对本身施了法，本身岂不是小命不保？更可骇的是，哪怕本身死了，差人也查不出任何东西，乃至法医的解剖都不会有任何的成果，不会有任何的证据能够将凶手指向费尔南德斯。
……………………
罢了！
别说四分之了，哪怕非常之一，那也吓死人，非常之一也意味着每年超越5000辆的停业量啊，再加上我们本身的停业量，还得考虑到卖出去的二手车返来做维修……安德森已经忍不住开端揣摩：想要为这么多车供应办事，需求一个范围多大的维修工厂？
想到这，托德心中不免黯然。
“当然，不到最后的时候我不会挑选这么做，”望着神采煞白、豆大的汗水噼里啪啦的往下落的托德，陈耕慢悠悠的说道：“何况我们之间也没到阿谁份上，托德先生你说是不是？”
这一点，估计沉着下来的托德也能很快就想明白吧？
“以是我有个发起，”陈耕笑眯眯的道：“能够帮你们处理现在的题目，不晓得你想不想听？”
“当然是净利润，如果算毛利，那都到了18%了……”
“学？我们倒是想学呢，可我们哪有那么短长的能够精确辩白汽车毛病部位的本领？”托德苦笑一声：“就算我们有这么短长的本领，能够一眼就辩白出车子的甚么处所出了题目，修车也是个题目，我们没有修车的设备和职员，再添置这些设备和职员也不划算……”
承接底特律的二手车商们的二手车车况诊断、维修整备计划和车辆整备的事情不是一天两天能够搞定的，但从现在开端，前期的事情便能够展开了，送走了托德，陈耕把安德森叫了过来，把环境跟他说了然一下，安德森也差点儿一屁股坐到地上……
陈耕没好气的道：“如果我奉告你，采取现在的贸易形式后，我们的利润率达到了15%你信不信？”
“做买卖做成全部行业的公敌，这不是一件功德，”陈耕随口解释了一句，接着说道：“你也晓得，我部下有很多短长的汽车工程师和经历丰富的维修技工，我能够有偿向你们供应车辆毛病诊断办事，不但会给出毛病地点和维修计划，还会为我方给出的诊断卖力。
“嗯，”陈耕刚要让安德森归去，又俄然想起一件事：“对了，我们公司要插抄本年春季的改装车大奖赛，到时候能够要从你们维修部抽调一部分精兵强将畴昔，你这边在招人的是就重视了。”