第六十九章 合作依靠

婉娘这下固然被明茂官的主张给打动，但内心还是有些不舒畅。她有些鉴戒地问：“你感觉合作做甚么好呢？”

明茂官就提了魏家另有一个店面租给人家，租约快到期的事情，说：“过一个多月租期到了，就不要续租了，合作开店吧。”

婉娘最后见好就收，说：“房钱到期另有一个月时候呢，你无妨考虑考虑。”

明茂官笑着说：“我晓得杜蜜斯又朴重又无能，看她能够对陌生人施以援手就看得出来。不过，再朴重再无能的人也不会嫌银子多啊，只要这银子来的名正言顺，又不违背她做人的原则就行了。再说了，对她来讲，钱多了她或许还能够帮忙更多的人。”

婉娘还感觉不当，这等因而把现成的买卖让出一部分好处给杜玉清，她没有掌控杜玉清会承诺。本身也张不了这个口。但她晓得自家的环境，也真是但愿本身能够搭上杜家做依托，因而承诺明茂官找机遇和杜玉清说说看。

还别说，明茂官这番话还真是把杜玉清给说对了，婉娘内心说。他只不过看了杜玉清一眼，或者说还没有看到杜玉清的真脸孔，因为杜玉清在他面前一向带着帷帽呢，就能把杜玉清的脾气说对了几分，不能不申明茂官看人目光独到。

上门半子名声的确不好，夙来被人瞧不起，凡是有出息的人万不得已不会走这条路，何况明茂官如许有本事有野心的小子？他未及弱冠就已经是店里的管事，并且婉娘传闻已经有金陵大商行的人看上他，想请他去当二掌柜，承诺再熬炼几年就让他当独当一面的大掌柜。如果说本地的商行他不肯意去，另有理可循，能够是因为一出师就另谋高就，怕背负上忘恩负义的名声。但去了金陵谁又晓得他的秘闻？婉娘曾经直接问他为何不去？明茂官仍然笑嘻嘻地说：“离家那么远干甚么？”真令婉娘看不透他，但也冰释前嫌，两人又和好如初提及话来。

“嘿，为了合作做买卖啊！”明茂官理直气壮地答复。

婉娘不晓得母亲关于这家店的承诺，更不晓得明茂官说这话代表的意义。她顿时想到的就是，最不济也开一个绸缎庄，这绸缎庄一年下来约莫也有两成的利，但是杜玉清会承诺合作吗？刚才明茂官说的“阐扬各自所长”，那杜玉清她们的所长阐扬在那里呢？

“你打着甚么主张？杜蜜斯为人朴重，你如何乱打主张，她不承诺不说，还会断了今后和我们的来往。”

年初魏掌柜表示想招明茂官做上门半子的时候，曾经承诺说只要他承诺了这门婚事，顿时就把这个店铺交给明茂官独立运营。

这不能不说婉娘的一番话打动了杜玉清，婉娘察看杜玉清的神采有些松动，就提出详细可行性的设法：“我家有一个店面在香栀街不远，刚好租约快到期了，到时我们便能够把它拿返来本身做，房钱能够少算一点，需求的布料开首也能够从我家赊一些，如许开端时投入的资金不会很大。我们的承担小，就能把心机多花在揣摩如何才气搞好买卖上，并多做一些尝试。”

“你探听这么多干甚么？”婉娘警悟地问。

婉娘了解他话里的意义，魏家几代经商，但做的都是一些小买卖，到了祖父手上才开端有了些强大，但婉娘的父亲是个诚恳人，技术固然好却不善于和人打交道，婉娘祖父就为他说了一个夺目短长的媳妇，这就是婉娘的母亲了。婉娘母亲也的确不负所望挑起了掌柜的重担，魏家用十年的时候渐渐生长起来，成为一个颇具范围的商家，现在有了一个织布工厂和两个铺面。但如许范围在繁华的杭州府只能算是中等商家程度，魏家毕竟根底浅，魏掌柜又是一个女流之辈，买卖到现在已经走到瓶颈，除非有外力支撑，不然生长恐怕就到头了。

婉娘想了想，还是把杜玉清的背景奉告了明茂官。听到说杜玉清他们是从都城来的，父亲就是杭州府新上任的同知时，明茂官眼睛就亮了。婉娘有些不欢畅了。她不肯意明茂官因为好处轻渎了她和杜玉清的干系，更不肯意因为图谋而等闲地就义了这段友情。

明茂官几近要翻白眼了，有这么陈腐叫真的吗？但他体味婉娘的脾气，还是耐着性子说，“让她们也投些钱意义意义，到时候我们多分一些利给她们。有她们做依托，起码那些巡街的衙役和地痞地痞晓得了就不敢上门了，把这个香火钱也给她们，总比把钱白给那些杂碎强吧。”

另有一个，现在绸缎庄太多了，合作狠恶，买卖越来越不好做，代价也越来越低。可做裁缝没有几家，做的好更是没有的少，婉娘也没有几分掌控，但是她刚才摸索几下，杜玉清立即就能说出个一二三来，思惟如许清楚了然，她感觉就凭着做到这三条，买卖必定就不会差于绸缎庄了。关头是如何能够做到这三条。

想到这里，婉娘内心要拉杜玉清合作的志愿更加激烈。她诚心肠说：“你也不要想太多，我是想借mm的脑筋和我们的经历一起开一家裁缝铺。这对我们来讲也是一项重买卖新磨练，你晓得满大街都是绸缎庄，裁缝铺没有几家，就是因为客人的需求千奇百怪，格式花色五花八门，裁缝铺不好运营。我想和mm一起合作，这事看起来是我拉着mm，实际上是我想沾mm的光，借助你的脑筋帮我们，大师共同尽力把一件新事物在我们手上做成了，这很多高傲的一件事。”

遭到杜玉清做衣服时合作合作的开导，她刚才俄然有了主张，就做裁缝买卖。如许不但对杜玉清来讲是面对着新事物，对本身来讲也是新范畴的磨练，同甘共苦才气真正建立安稳的干系。

母亲固然没有明白收罗婉娘的定见，但她多少也猜想出父母的意义，内心也是情愿的，平时她和明茂官就相处镇静，明茂官就像哥哥一样对她好。但厥后这件事俄然就没有了下文，婉娘晓得这是被明茂官给回绝了，这让她自负心遭到很大的伤害，就有一段时候不肯意理睬明茂官。但明茂官脸皮厚，像没事人似的还是嬉皮笑容和她谈笑，给她送些小东西。婉娘本来就是豁达的人，渐渐地也就谅解了这小子，也了解了他的苦处。

明茂官说：“直接塞钱是等而下之，杜蜜斯不会接管，我们也做不来，最好是找到一弟子意能够阐扬各自所长，如许就不愁合作不起来。这天下上的事情一个是讲豪情，一个是讲好处了。我们在讲豪情的同时又有好处，岂不是一举两得？我们再在好处上多让一些，不愁干系不悠长。”