第一百二十二章 市侩计较

婉娘懊丧极了，她固然是个悲观派，但脑筋还是复苏的，明茂官的一席话突破了她的胡想，特别刺中她内心的是明茂官的那句话，“在你没有发掘到本身的客户之前，你如许自觉地制作”，的确，她还没有想到找到本身主顾的体例。她本来抱着酒香不怕巷子深的设法，感觉只要本身东西好就不怕没人赏识，但是现在她有危急感了，一是和杜玉清比较之下她的成绩实在太丢脸了，二是她担忧，衣服如许的东西毕竟存在应季之说，当季没有卖出去，赛过来岁就是一大笔的利钱丧失，她又是和杜玉清一起合作，她怕本身拖累了全部店的买卖，内心非常惭愧。

杜玉清笑着否定了耽误时候的建议，“我就是要时候严峻，不然她们这也感觉好，那也想要，越搞越庞大，越搞越讲究，会破钞掉我们太多的野生和质料钱。”她做出苦脸相，“你也说我们出血了，我们很穷呢，不得不精打细算过日子呢。”大师都笑了。

世人又笑成一团。她们都很喜好婉娘，她性子坦直，说话又风趣，她也是至心对杜家姐妹好，凡是有甚么好吃的好玩的都会想到她们，也不拘粗细，都会给她们送一份来。只要她来，杜玉清也变得轻松镇静很多，不再那么严厉，沉默寡言。

杜玉清持续说：“过些日子我会在府里接待杭州府里一些官员家的蜜斯。我会给她们每小我都下一张帖子，请她们画出本身喜好的衣样交给‘凤羽’，由‘凤羽’供应布料并且免费帮手制作，以十五天为限，时候应当够了吧？嗯，十六天，也就是四月二十八日那天就请她们就穿戴做好的衣裳到杜府赴宴，到时由统统的蜜斯们停止评比，看谁的衣裳式样最好最标致，最后得胜的人再嘉奖‘凤羽’的一套衣裳和今后‘凤羽’统统衣裳的一成优惠，你看如何？到时你作为‘凤羽’的女掌柜也要插手的，如许便利你今后和她们打好交道。”

婉娘大喜过望，杜玉清这是为“凤羽”和这些官宦蜜斯们之间搭起了桥梁，这些蜜斯们要想做出标致的衣裳，就必须到店里选布料，找他们筹议合适的格式，如许来来去去的相同她就就不愁和她们建立不了密切的联络。不过，她另有些不解，“十六天会不会太严峻了。如果要有绣花，或者甚么庞大的式样时候是不敷的。要不要放宽一些时候？另有既然我们已经出血，为甚么我们不干脆风雅一些，给统统这些蜜斯们都供应一成的优惠，吸引今后她们都成为了我们的客人？”

婉娘一下脸红起来，明茂官对她这么密切还是很早之前的事情，俗话说磨难见真情是不是就是说的是他们？一时愁云烟消云散，内心充满了甜美滋味。

杜玉清说：“要售卖初级的裁缝我感觉不是不成以，不过最好是分开运营，不宜混在一起，不然相互影响，初级衣裳的代价就卖不上去。目前我们没有前提另开一家店，只能操纵现有的前提了。”

婉娘眼巴巴地望着杜玉清，本来她不是不想开初级裁缝，而是感觉机会未到。“我本来想着先开这家店尝试一下，积储经历和资金，然后在东西南北再各开几家分店，让杭州府里的人接管和风俗裁缝，市场形陈范围后再开一两家初级裁缝店就顺理成章了。要晓得初级店毕竟需求量小，权朱紫家又有本身商定俗成的端方，外人要突破他们的风俗和边界是很难的。”

婉娘喜不自禁，到底是读书人家，几句话就把房间的层次给完整窜改了，比较本来堆着满满的衣服，她想想就感觉好，她打量着杜玉清姐妹的这间会客室，本来高雅不在于多，而在于少，在于精。如许那些官蜜斯看到时也会感觉适意吧。她眸子一错不错地盯着杜玉清，恐怕错过一个字。

“那如何办呀？”婉娘难过的都快哭了，明茂官内心一下软了下来，这个向来笑眯眯的女人现在已是笑容满面，显得格外脆弱，贰心疼极了，她是他将来的老婆，他不帮她谁帮她？

明茂官摸了摸婉娘的头，欣喜道：“你呀，捧着金饭碗在要饭呢。你还不从速找杜蜜斯筹议一下如何办，她本身就是阿谁阶层的人，主张又多，也许她就有处理体例呢。”

杜玉清听到婉娘的来意倒也不料外，她本来考虑约期有三个月，还早着呢，这期间就随便她折腾吧。现在看婉娘谦虚请教的模样倒是可贵，婉娘向来是自傲的，像阳光一样开朗。她也心软了，不由地大笑起来，指着桌上一碟又大又甜的黑紫色杨梅说：“好吧，看在这些好吃杨梅的份上我就给你想想体例。”

杜玉清拍了拍婉娘的手，笑道：“也不消那么严峻，既然这家店是作为尝试地，初级衣服也无妨尝尝。不过范围实在不宜过大。如许，你把二楼的高朋室再好好地安排一下，安插成专门欢迎初级客户的专门房间。把中间的账房和掌柜的房间都挪到后院，把两间房间安插成大师夫人和蜜斯的会客室模样，衣样必然不要摆放太多，挑几件精贵的摆放就行。把那绫绢裱糊的屏风换上嵌八宝朱漆木雕屏风，再摆上一对玫瑰椅子，放一两盆兰花，还要再挂上一两幅书画。嗯，书画我这里给你。”

杜玉清立即共同地眯缝起眼睛，做出被酸掉牙齿风趣的鬼脸。

阿眉她们都笑了。婉娘也笑了，她故作责怪地拍了杜玉清胳膊一巴掌，“作死噢，我的面子还没有杨梅大。快点想，不然今后我就专门捡了最酸的梅子来，酸掉你的大牙。”

婉娘有些不安了，她没有想到杜玉清本来站的那么高，想得那么远。然后才把全部事情都按阶段分步调兼顾慢慢实施。比拟较之下，本身较着太随便了，想到那边做到那里，底子没有清楚的长远打算。“那我们还是临时去掉初级的裁缝，按你说的步调来吧。”

谈笑一阵，杜玉清的眼睛瞟到桌上几张画稿，那是阿眉遵循本身的爱好画的衣服图样，她感觉式样固然好但制作太烦琐，不适应眼下商店里的气势，便决定临时搁下。她灵机一动，她想到了一个主张，或许操纵的机会到了。