强而示之以弱，扮猪吃虎不含糊

对于发卖职员来讲，晓得逞强还表现在面对一些高端客户的时候，你必须有如许的一个态度，才不会说很多，错很多。

最后要说的一点是，在客户逞强的时候，你也要至心肠谅解，放下"傲岸的自负"，真正从"他"的角度解缆，极力去满足他的需求。当你小我的事和他的事产生了必然的抵触，如果你能让他感遭到，你的确将他摆在了一个比本身更首要的位置上，你至心诚意考虑他的需求，他终究会是以对你更加尊敬。

你能够说："让您这么烦躁是我的错，我能够了解您的表情，实在我今早的表情也很波折，我大朝晨起来，跑去赶公交车，没想到我刚到站牌第一辆公交车跑了，为了能定时见到您，给您留下个好印象，我从速打车过来，没想到路上又堵车，出租车堵在路上的时候，我就开端冒盗汗。实在，我就是想全面地给您先容一下我的产品，我信赖它的确是您需求的。请您谅解。"信赖这一番话说完，再愤怒的客户也会心平气和地接管你。非论他是否采办了你的产品，你不但保护了本身的庄严，也获得了别人的了解。

只要奇妙地逞强，恰本地说话才会窜改这类氛围，你能够说："您明天忙吧，我改天再来拜访您。"软弱和逞强的表示在此时就凸现出来了--软弱的人再也不会来了，逞强的人下次还会清算情感、再次登门，直到拿下这个客户为止！

这类逞强并不子虚，而是提示你存眷到对方脆弱和公道的一面，进而很好地了解他。当你的客户对你生机："你别再来了。"你会如何说？这类态度实在触及不到庄严，因为如许的态度，客户并不是针对你小我，而是他以为你向他倾销的是他不需求的产品。那么你如何应对他的这类态度呢？逞强是一个不错的体例。

另有一莳植物叫雪松，下再大的雪它也不怕，当大雪堆积起来的时候，雪松那富有弹性的树枝就会向下曲折，直到雪从树枝上滑落。如许，雪几次地积、几次地落，雪松却无缺无损。如许，其他的树木被雪压断的时候，雪松却能够柔韧地发展起来。

另有一种环境是客户的态度很好，但是他就是不听你说话，你说话的时候，他不是清算衣服，就是擦眼镜，或者清算文件。这类环境的客户明显听不进你说话，他的态度也能够有让你知难而退的意义。

触及原则性题目的时候，我们可觉得了庄严放弃其他，但是在人际来往中，产生无伤大局的事情时，晓得逞强是保持本身柔韧度，从而让本身具有游刃不足的一种聪明。

这类逞强不但是为了制止对方尴尬，也是促使你全面熟谙本身的一个别例。勇于自嘲的人，是内心强大的人。正如在某些专业上有一技之长的人，最好说说本身对其他范畴一窍不通，暴露本身的平常糊口中如何闹过笑话。不但不会让人们落空尊敬，反而会让人感遭到浓浓的情面味。

不但大天然的生物如此，人类社会也是如此，强者才敢示之以弱，智者才会晓得本身终究的方向在那里。

比方，有个朋友正在为后代的失业担忧，如果你帮不上忙，就悄悄闭嘴，此时不要在他面前说本身的孩子多么有本领，找的事情有多好。

和他干架，你就永久落空了这个客户。逞强哀告，你的庄严又无处安身。

当有了如许的心态以后，非论你再说甚么都是错。比方，当你发卖一个产品时，你非常清楚这个产品的代价地点，也确信客户很需求这个产品，这时就不必再讲一大堆客户要具有这个产品的来由。

我们还能察看到如许的征象：一堆石子压在草地上，小草压在了上面，小草为了呼吸清爽氛围，享用暖和的阳光，窜改了发展方向，沿着石间的裂缝，弯曲折曲地探出了头，冲出了乱石的隔绝。在重压面前，小草挑选了曲折、挑选了变通、挑选了逞强，恰是这类挑选，让它见到了阳光。

糊口中想要逞强，说话的内容就要多重视挑选。并且，这类逞强是矫捷的。

当今的客户没有谁傻到当他听到了完整地先容完一遍产品以后，还不睬解你的意义，需求多次先容，他才明白他需求你的产品，他会比你更晓得这产品对于他的代价地点。这时候，就无妨逞强，问问客户对这个产品的观点，请他多赐与你一些专业上的建议，等等。

海滩上的蓝甲蟹分为两种：一种很凶悍，生性好斗，感遭到侵犯就开端宣战；另一种很温驯，赶上仇敌向来不会硬碰硬，而是会躲在那边一动不动地装死。跟着时候的推移，刁悍凶悍的蓝甲蟹在残杀中越来越少，靠近灭尽；甘于逞强的蓝甲蟹因为晓得柔韧地保存，反而繁衍昌隆，不竭强大。

再比方，别人说你是胜利人士的时候，也不要趾高气扬，能够坦承本身的缺点，比方学历不高，经历有限，知识才气有所不敷，等等。

有一些人在和别人交换的时候，特别想显现本身的上风，老是咄咄逼人地让别人承认本身。这类心态是一种好强的心机，对方顿时就会捕获到如许的情感，他本能式地就会冲突，因为凭甚么大师都是人，本身就该被你三言两语征服呢？

保持庄严的保存和有韧性的糊口并不冲突。

信息的互换是划一的，当你咄咄逼人的时候，你就完整听不到对方的心跳了，找不到对方心跳的点在那里，再奇异的相同妙手也会刹时落马。