第二百九十五章 时机
此时见姚书棋开端催促起话本来，杜锦宁也笑了起来：“已印好了，明日就会运来。”
此时店内客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四小我是直接冲着她的话本来的。此时正值《射雕豪杰传》大结局出售的日子，最后的那册话本方才上市没两天，这些客人进了店后直接问那本话本，买了以后就分开。
姚书棋非常不测：“这么快？”说着他不美意义地笑了起来，“实在我也就这么一说，并不必然非得现在就卖。”
姚书棋那里肯依？对峙送了杜锦宁回了小院，这才告别回家。
她宿世虽是学霸，但身边也有很多的朋友同窗是学渣。学渣们在大考后如果考得不好，就会立即沉迷到假造天下中，以回避实际。
杜锦宁转了一圈，便将重视力放在客人身上。
杜锦宁也不是甚么世家大族出身的少爷，用饭的时候天然不会跟鲁小北、汪福来分开吃，还弄出个三六九等来。阿谁来做饭的婆子她也聘请了，无法婆子不知是顾忌着身份，还是不肯意跟男的同席，如何的也不肯上桌。杜锦宁便叫鲁小北每样菜都拔了一点，让她在厨房里吃。
“少爷。”姚书棋脸上暴露奉迎的笑容，“您就算不来，我也得写信催您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本甚么时候出。我们的新话本，您看能不能早些印出来售卖？”
除了这四个，另有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来扣问作者有没有出新话本。
姚书棋办事非常细心，早已雇了个婆子来院子做饭做菜。杜锦宁回到院子的时候，那婆子已把饭菜都做好了。姚书棋精挑细选的人，技术天然不错，端上来的饭菜看上去就非常适口。
杜锦宁净了手，坐下来问也是方才返来的鲁小北：“黄先生他们还好吧？县馆前提如何？”
“好。”姚书棋用力点头，整小我如同打了鸡血普通，浑身有使不完的劲儿。
杜锦宁摆摆手，问道：“平时买话本和其他册本，文房四宝，书画的客人，各占多少比例？”
杜锦宁点点头。
虽说姚书棋用了一年的时候来证明本身是个很无能的掌柜，但人跟人看题目的角度是不一样的。杜锦宁作为店主，也得有本身的考量。
姚书棋把手头的客人送走，看看还剩下两个客人，两个伴计能号召过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意道：“有劳少爷久等了。”
这期间也不讲究甚么装潢，更不讲究特性。各地的书铺都是这么个安排与风格，实在没甚么好观光的。
姚书棋一愣。
卖东西的，要阐发客人的需求，看看甚么货色走得好，甚么货色滞销，以此来调剂本身进货的物品种类，调剂本身的运营战略。
当代有收集游戏，当代没有。那么何故解忧？杜康不是大家都喜好的，话本这类配角强大的YY小说，那就是最好的医治心机创伤的良药。
他们这些当代做买卖，那里会像当代人那般细心阐发数据的？
“到时候你雇些人去做鼓吹，重点是住满了考生的堆栈。至于如何鼓吹，把《射雕豪杰传》、《天龙八部》和《神雕侠侣》的简介印出来披发也行，叫平话先生们去堆栈免费说上半个时候也行，你本身看着决定。”
姚书棋眼睛一亮，抚掌赞道：“好主张。”
“我送您。”姚书棋赶了上来。
余下的两三人，有一个出去看了一圈就分开了；有两个则是本土口音，出去遴选文房四宝的，想来是县里或是其他处所回客籍插手府试的学子。
不过她一向以来对峙的原则，都是所出的话本，得先在茶社里讲一阵，起码要讲到十册后，这才印刷出来，运到各书铺售卖。如此才气包管茶社座无虚席的盛况及收益；同时也起到了鼓吹的感化――固然现在不比之前，话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已非常着名了，他的书不消鼓吹，就有很多粉丝嗷嗷待哺地等着列队采办。但能让大师翘首以盼的饥饿营销战略，无毛病杜锦宁用了又用。
不过他这个掌柜做得兢兢业业，面前这个他手上最赢利的书铺他也是常来的，书铺的环境他了然于心。
“那不错，明天我去看看他们。”杜锦宁点点头，“洗手坐下用饭吧。”
这些书铺他也有干股的。书铺的书卖得好了，他本身的收益也增加。更何况，买卖人嘛，只要货卖得好买卖红火，就是不赢利也来劲。他们要的就是那一份成绩感。
“等府试一结束，我们就售卖。”杜锦宁道，“从考完到发榜，中间隔了一段时候，这段时候就是我们扩大话本影响的好机会。”
《射雕豪杰传》在茶社里说了一年多，前段时候已讲完了。杜锦宁想都不消想，天然是把《神雕侠侣》这部续集给写了出来，补上了这个空位。
“不消。”杜锦宁摆手，“就几步路，我不至于找不到新家。”
茶社可也是他管着的呢，那份利润他得先包管。如果因为他的催促，让杜锦宁提早把话本拿出来卖了，侵害了茶社的好处，那他的罪恶就大了。
“挺好的，先生们住一个院子，学子们住一个院子。他们带来的家人或下人，或是跟他们一起住，或是住到前面的下人房里，都安设安妥了。县馆的环境不错，我们又是早早就派了人来订了房间的，以是住的院子都是很好的。”
在内心估计了一下，他便道：“买话本的客人最多，大抵占了四成；其他册本两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买书画的则起码，估计一成都不到。不过现在环境渐渐好一些了，口碑上来了，大师晓得我们铺子里的书画代价不贵，但程度上乘，执笔者也是小驰名誉的，每月上新货的时候，都会有牢固的客人上门采办。书画的利润比卖书和文房四宝要大，做成一笔买卖，就抵书和文房四宝十来笔的支出。”
“行了，天气不早了，我归去了，你清算清算也回家吧。”杜锦宁摆摆手，就往外走。
