第21章 毕业了，未来的路要怎么走？
我问：“这些入住了的住户，还要需求灯具吗？”
告白纸是彩印胶板纸，上面印着各式百般的灯饰图片。
熊十辨比我早一年毕业，他回了福建。
听了他解释，我才晓得，他家开了两个厂子。一个是汽车配件厂，一个是灯饰厂。汽车配件厂，他帮不上忙，但灯饰厂，他能够帮上一把。
一晃就到大四最后一期。
我问：“为甚么要换处所？”
我畴昔，他指着刊头上面一行粗体字给我看：保举一个客户，凭此印花可到本店支付5元。
累是累，但确切有一张百元大钞。早晨，我想了好久，终究悟出了一些买卖经。
子勋说：“我们在上海开了好几家灯饰店。他们拿着告白纸能够优惠啊。”
甚么吊灯，壁灯，台灯，读书灯，走廊灯……广东人真是聪明，把灯胆细分红无数种范例。
新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10%。直接吸引客户。
第二种是消耗是分层次的，有些人不必然坏了才换。他感觉我们的灯具都雅，本来有灯，他要换一个更都雅的。”
子勋说：“归去想。”
我踌躇了一下，问：撒传单？城管不会抓？“
他说：“扫楼，城管不会抓。跟我跑一天，给你一百块。”
日子过得越来越快，不知不觉中，我竟然在上海度过了三年多。
我涓滴也没有踌躇，说：“干。”
下一步将如何走，真没掌控。
我们同一届的同窗，最要好的是邵子勋。他也回广东，他爸早就帮他联络了领受单位——广东省经贸委。
发完几个没人入住的新楼盘。子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”
转了几个没人入住的楼盘，子勋说：“换处所。”
跟十辨学中医是偶尔的，但是，我堕入了他向我传授的那套实际。对这门陈腐的医学，竟然充满了兴趣。
厥后，我才体味到子勋非常无能。那些告白传单，都是他爹发个样稿到印刷厂。子勋要到印刷厂校稿，结账，分发。
我才晓得，广东人做买卖，不是各做各的，捆在一起共同做。
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其他楼盘在别的处所，我们就要换地段。”
能够说，大学四年，我一边跟熊十辨学习中医。一面跟着邵子勋帮家里跑些力所能及的停业。
我说：“你们家都开了很多家店子？”
本来这是两种告白纸。
普通来讲，大学是难以培养出特别深厚的同窗豪情，但我起码与十辨，子勋成了知心朋友。
黯然伤魂者，唯别罢了，分开黉舍之前，我和子勋，另有几个朋友喝得忘乎以是，说了很多难分难舍的话。
我们两个各骑一辆自行车，后架上搭满了一大捆鼓吹纸，到一个刚封顶的楼盘，爬楼插告白纸。
至于我的学业成绩，中等偏上。
我觉得听错了，当时浅显干部一个月的支出都只要100多元，跑一天一百？
我又发明了一个题目，问道：“这些报纸分歧，上面印一句话：剪下五角星，便可到指定的店子兑换五元。那些没入住的如何没有？”
我才真正了解那句话——橘生淮南为橘，橘生淮北为枳。分歧的环境，分歧的家庭，带给人分歧的天赋。
我笑道：“书还是白读了，教员刚讲完消耗学，说有刚性消耗，潜伏消耗，进级消耗。”
我说：“这些屋子，人都没住出去，这告白有效吗？”
我才晓得，广东人做买卖就是先入为主。插上告白纸，别人买了房要买灯具。甚么形状的灯饰 ，这告白纸上都有。
说完，他递给我一个书包，说道：“把告白纸放到内里，不然门卫不让进。”
有个礼拜天，子勋找我帮手。说要我帮他发传单。
我垂起一个手指：“跑一天就一百？”
日子过得真快，转眼就到大二第二学期，我和子勋玩得少了些。主如果跟十辨读医书，常常一起上图书馆，或者在校园里的小公园一起谈医学。
别了，我的上海，别了，我的同窗。
发甚么传单呢？本来是灯饰鼓吹告白纸。
子勋说：“那走吧。”
他点了点头。还加了一个前提：“中餐我来买单。”
毕业前的最后一个学期，汪校长已当了秦水县的政协副主席，当然只是兼任，但毕竟职级上去了，打仗的人更多。
子勋说：“分两种环境。一种是不来买灯饰的。但他能够向熟人朋友保举啊。明天不保举，明天或许会保举，此次不保举，下次能够保举。
他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路四周，就发这一捆。他们便能够到邯蝉路四周的店子买。
整天忙了一个上午，送完了一大半。中午找了个快餐店吃了一顿 ，下午持续塞。直到下午3点才回到黉舍。
老楼盘的拿张报纸可换5块钱。叫费钱买口碑。真的汇集十张二十张，可兑换50至100块钱。那么这张告白纸，别人就会向亲戚朋友保举。
瘠薄的地盘难以开了素净的花，出身菜农，在大学又不是特别优良的我，幸亏汪校长一起搀扶，才分到村人们非常恋慕的市级构造。
拿着这告白纸去指定的店子，还能够优惠百分之十。
他给我和少泽都提早活动好了。
“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。”
我们又爬楼，这些楼盘已住人，我们根基是塞门逢，塞完就当即走。
只要城管不抓，帮子勋干活，我乐意。
少泽去四水市中级群众法院，我去四水市群众当局办公室。
我问道：“他不保举，就是剪下这个标记，到店子里也来支付5元呢？”
子勋说：“他住出去了，还插甚么告白？”
我从封闭小县城来，跟子勋做朋友，不但能赢利，还学了很多先进理念。
我的功课固然说不是特别优良，在班上还算好。特别优良的想出国，我没有那么大的野心。当然家里财力也不可。
我当时就笑起来了。又问：“插这些告白有甚么用？”
那本《中医内行册》全读完了。十辨就开端教我一些简朴的看病知识。
子勋说：“你过来。”
跟着子勋，则培养了我的买卖认识，另有一点。他爸时不时来上海。我跟着子勋到过比较初级的场合，吃过比较初级的酒宴。增加了我很多见地。
阿谁【痒癣灵】，家里也时不时要些货。我在经济上没有刚进校那么宽裕了。