第一卷 第六十三节 质疑

听得沙正阳触及本色性题目，郭业山神采又由阴放晴，都雅了一些。

“说说吧，你们的实在设法。”

毕竟这个期间的白酒行业都还属于蛮横发展的体例，汾酒独大的局面正在溶解，茅台和五粮液双雄并立的局面端倪初现，泸州老窖、剑南春、全興、沱牌都还未实现真正勃兴，处所名酒都还处于万马齐喑只能在本地混的状况下，能够说现在恰是告白营销打天下的期间。

手里只要那么一点钱，都得要用在刀刃上，别钱用光了，影响却没有造起来，那就真的要玩完了。

毕竟这还是1991年，公营经济的生长还乍暖初寒，连今后名满天下的鲁冠球都还要忙着借助个人企业的牌子来替本身遮风挡雨，远东之虎蒋锡培乃至还主动把公营企业转化为个人企业以求保存。

但是，只要能给对方充足的好处，就能让这些还处于孵化期的贩子们舍生忘死的为你打天下。

这个时候各地的公营白酒代理更多的还是属于那种烟酒副食批发为主的局面，真正的酒业代理大佬们都还处于孵化状况。

沙正阳也是有备而来，别看郭业山先前同意了重启酒厂，但是一旦他发明本身没法给他充足的信心包管，没准儿这事儿还得要黄。

公营代理商或者说还是批发商渠道，这还是一个方才鼓起的市场，乃至还没有真正引发白酒企业的正视。

“六十万要全面启动红旗酒厂，达到我心目中的目标，还远远不敷，但是第一步能够踏出了，我另有一些设法。”沙正阳也晓得这个时候不是客气的时候，郭业山需求本身给他打气，“第一，酒厂还要和信誉社协商，还得要贷一笔款项出来。”

“光靠这个必定不敷，我们是要答复酒厂，而非拼集着熬。”沙正阳很必定的答复道：“关头还是在于营销，但是在处理营销题目之前，我们还是筹算先让厂里规复普通的出产，同时要恰当调剂产品，推出一些新品。”

“新品？”郭业山皱起了眉头，这也太不实在际了，“酒厂现在另有这个才气开辟新品？时候，资金，来得及么？”

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郭业山的话让沙正阳认识到固然本身在对方心目中的印象颇好，但是仍然不敷以撤销对方内心的疑虑。

“东方红酒业，陈酿东方红？”郭业山咀嚼着，微微点头，东方红，取名于东方村和红旗村，说得畴昔，但是这个东方红品牌就很有气势，比红旗二字更具内涵和打击力，光凭这个名字就很有新意和创意，“但是你们在酒的品格上……”

“正阳，光是一个名字上的变动，怕是难以动员起发卖吧？”郭业山也不是那么好乱来的。

“郭书记，详细的设法的确有了一些，但是如果您要问有多大的掌控，我没法给您必定的答复。”沙正阳一如既往的谨慎。

“郭书记，我本来就说过，究竟上红旗大曲的品格并不亚于很多处所性的名酒，这一点我能够包管，我也信赖很多喝过红旗大曲的人也要承认这一点，红旗大曲差就差在品牌影响力上，那么我们恰当停止勾调上的调剂，能够在味道更饱满浓烈一些，略略与红旗大曲有些不同，但不需求太大，制止本钱举高太多，如果我们能在营销上冲破，一炮打响，那么东方红就能凸起重围了。”

话说返来，哪怕是本身，此时心中也一样是这类心态。

沙正阳晓得要抛出一些干货出来了，不然真的要让郭业山夜不能寐了。

“当然，以是我们在营销上就需求一个创新冲破，我也考虑了几种营销体例，这都需求在对市场的细分以厥后有针对性的推出，起首选定一个地区作为冲破点，比如汉都，又比如昆明，又比如长沙，细分市场，深耕渠道，……”

“还要贷一笔款项？酒厂已经没有质押物了，信誉社不成能再往里边扔钱！”郭业山连连点头。

“我和高书记、杨书记都筹议过，筹算以这笔资金来注册建立一家东方红酒业有限公司，通过收买全资控股红旗酒厂，股分比例稳定，推出新品东方红大曲或者叫陈酿东方红。”

郭业山神采不太都雅，感受仿佛又有被骗的迹象，一时候没有说话。

郭业山能以不到四十岁之龄当到南渡镇的一把手，本身又是搞鼓吹出来的，天然明白告白鼓吹的能力，他感觉沙正阳说的这些固然也很有事理，但是一个新品牌要通过渠道下沉就想一下子翻残局面，恐怕非一朝一夕之功。

沙正阳没讲得太细，但也讲了一些市场的针对性开辟，比如糖酒公司当然要猛攻，但是要开端重视私家渠道商，也就是所谓的各地地区代理商这个渠道了。

集会散了，郭业山却没有半点轻松。

“第二，加大力度收回货款，我们大略预算了一下，酒厂在汉都本市内大抵有三十万摆布的货款，漫衍在十一个县区，别的在昭阳、涪岗、宜江和安襄几个地市的十八个县郊区中另有五十万的欠款，此中大抵有三十万摆布收回来难度比较大，二十万摆布估计加大力度能收回来，另有三十万则需求花大力量能够收回来大半。”

而红旗酒厂，或者说东方红酒业有限公司能撑获得那么久么？

“不对，郭书记，红旗酒厂另有红旗大曲这个品牌，另有老窖池，也没有计算出来，这或许在很多人看来不值钱，但是在故意民气里却代价不小，要看如何来认定。”沙正阳很笃定，“当然这还需求郭书记帮忙酒厂做事情才行。”

“不，郭书记，我所说的新品只是在原有产品的勾调上恰当调剂，重新定名，在包装和品牌上推出新品，毕竟红旗酒厂的红旗大曲和红旗手曲，品牌形象根基定型，如果要想打出血路，靠红旗大曲和红旗手曲，难度太大了，也很难为市场接管。”

“那就说说你的详细设法。”郭业山有些不耐烦的解开衬衣上端的纽扣，“如果这六十万给你们，你们如何来翻残局面？你沙正阳筹算用甚么营销战略来冲破窘境？”

等不了几年，鲁酒靠央视告白标王一度横扫天下的局面就要到来了，东方红酒业想冲要破，告白投入很有需求，但是如何来投放告白，也是相称讲究技能。

归根结底，还是要在营销上做文章，这是破釜沉舟，孤注一掷了。

“也就是说，如果力度大，运气好，能收回四十到五十万，如果运气不好，能够只能收回二十五万到三十五万摆布，但不管如何我们这项事情要去做，而要最好这项事情，在人选上要选好。”

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“光这些？”郭业山明显感觉还远远不敷，这些都是通例套路，根基上接办都会用这几招，没啥新奇，光靠这个必定没法起死复生。

没有一个超凡的手腕或者大事件性子的冲破点，这个局面没有那么轻易翻开。