第9章：上钩
秦川苦笑着，一副无法的模样：“好了。鲁老哥，我承诺你还不成吗？”
“我们说回白酒行业，我说营销加上属性的题目，比如说茅台，为甚么着名，就是因为他是国酒，我们省的杏花村为甚么着名，借问酒家那边有，牧童遥指杏花村。
要说鼓吹方面，他在报纸上也没有少费钱的，这如何就是打不开消路呢？
“而我们高粱白，现在就完善这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。
站起家说道：“天气不早了，鲁厂长，明天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢。”
“小秦啊，来喝点茶水，这气候热吧，我给你翻开电电扇。”鲁俊山热忱的号召着。
我们全部省内，叫高粱白的酒很多，那么为甚么经销商、主顾要挑选我们酒厂的高粱白呢？”
老子如果让你被套路了，那宿世几十年的营销白干了，就是做这个的，如果被客户三言两语的把计划套走了，那公司就不消干了。
甚么爱国者导弹台灯，刻着礼拜天的筷子，避孕泡泡糖，把戏酒瓶之类的。
“行了，秦老弟别踌躇了，给鲁哥一个面子，吃顿饭，吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开端的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。
“营销？”
“因为这告白做的不对。”秦川很必定的说道。
说着又苦笑着道：“本来想着早晨直接到省会那边住一晚，明天就归去呢。”
鲁俊山听着仿佛有些明白了，但是很多企业都是如许做告白的啊。
“小秦，你说甚么？”鲁俊山迷惑的问道。
这几个营销案例他一听就感觉靠谱，但是细心一想，仿佛套在本身身上又不完整行。
秦川说着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。
“别呀，走甚么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，如许，早晨我宴客，必然要好好敬秦老弟两杯感激一下秦老弟。”
秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白我们厂子为甚么销量不好了。”
秦川一看鲁俊山的眼神就晓得这货想甚么，浓眉大眼的看着像个好人，成果蔫坏，竟想着占便宜的事情。
这个题目他迷惑了好久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，本来也有很多人喜好。
鲁俊山神采更加当真了几分。
鲁俊山想也不想的诘问道：“为甚么？”
电电扇翻开今后，秦川算是舒畅了很多。
鲁俊山拍着胸脯说道：“这甚么话，早晨在我们潞州最好的旅店，我安排你，固然赶不上省会，但是这是老哥一番情意，你不能回绝。”
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开打趣，这听的正上头呢，并且还没有想到这个酒厂到底应当如何营销，那里能够让秦川走啊。
“呼呼呼。”
这没有甚么特别的定义，特别的属性，那么大师为甚么要买。没有吸引力，没有合作力啊。”
另有甚么杜康酒，何故解忧唯有杜康，实在这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特性。”
秦川固然身上一毛钱都没有了，中午没有用饭，到现在肚子早就饿的前心贴后背了，如果走，出门那就是流浪街头的了局。
以是一时之间销量大增，当然了，这个计划略微有些抄袭人家的意义，不过他们酒厂确切属于茅台镇统领，这个也不算是子虚鼓吹。”
鲁俊山一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的本身直接抄过来用就行了。
前一世他就是一个老烟枪，只不太重生今后，饭都吃不上，那里有这个前提啊。
秦川一番话算是说到贰内内心了，眼睛是越来越亮，明白了，完整明白了。
“甚么迟误时候啊，您这个是金玉良言啊，费事你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来讲太有效了。”秦川说着起家到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。
现在这感受又返来了。
又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川持续往下说呢，秦川却停了下来。
“对，就是帮品牌做推行的，点子大王何阳，鲁厂长传闻过没有，就是近似那种的。”秦川说道。
秦川也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。
秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。
比如说茅台镇酒的计划，套在本身家酒厂身上能行吗？
“不算不算。”鲁俊山连连摆手：“这本来就是究竟，这计划好啊。”
“不可，说甚么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，并且这个酒也没有，你归去如何和老张交代？早晨必必要留在这里用饭。”鲁俊山软硬兼施。
“以是啊，在酒的不同不大的环境下，那么首要就是营销的题目，如何把我们的高粱白给包装一下，包装成着名的酒，给酒付与一个属性。”
秦川持续说着，要说白酒的营销案例不要太多，秦川脑筋里边一抓一大把，几个案例一讲，让鲁俊山内心和猫挠似的痒痒。
要么就是喝风俗了，除此以外，实在对于大部分人来讲，并没有甚么辨别的。”
实在偶尔喝一下其他的酒，要说不同，也真的不是太大的。
因而给他设想了一套营销的计划。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人底子就不晓得茅台和茅台镇酒的辨别，大师咋一看，觉得是一种酒呢。
但是鲁俊山却完整没成心识到，都是下认识的称呼。
鲁厂长连连点头，点子大王他当然晓得了，前两年的时候非常火的。
对于鲁俊山来讲，这算甚么子虚鼓吹啊，如果能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是茅台和茅台镇的辨别呢。
“小秦你细心说说。”
“做告白，起首要有新意，要吸惹人，要让经销商情愿去进货，要让主顾情愿去喝。
至于甚么知识产权之类的，这个时候可没有阿谁说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈甚么营销计划的知识产权了。
“好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划。”
“之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我体味了一下他的环境，发明他们酒厂呢，正幸亏茅台镇统领的处所，间隔茅台酒厂并不是很远。
秦川坐在沙发上喝着茶水，自傲的侃侃而谈。
秦川勉为其难的承诺了下来，好了，早晨不消流浪街头了。
实在白酒这个东西，说白了，味道上有不同是有不同，但是大部分人实在是喝不明白呢，喜好喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和职位，大师都感觉好。
秦川推让道：“鲁厂长感谢了，用饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，赶上了，就顺嘴说一下的事情……”
“鲁厂长啊，迟误你太长的时候了，不美意义啊，我这个也是随便说说，转头你们感觉如果有效，那就作为一个参考定见，如果没用就算了。”
直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他着名的酒呢，这潞州就没有如许的，完整不沾边，你靠上去没用啊。
鲁俊山听着不竭的点头，细心想想还真的是秦川说的这么回事，他本身出去，和带领应酬，那当然要带贵的酒，本身喝酒，在不考虑兜里钱的环境下，普通也只是喝本身风俗喝的那两种酒。
秦川望着外边的天气已经黑下来了，桌上的一盒烟也两小我也抽的差未几了。
“实在我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较体味，就随便说两句，如果说的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦善的说道。
但是这个时候还是一副难堪的不可的模样，和鲁俊山极限拉扯着。
秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看我们这个告白做的，上边有酒厂的地点，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸惹人。