第23章 一切经济看广东(2)

王牧笛：以是质料显现：财产链金融做得最好的是深生长，而中小企业融资最好的是中行的广东分行。

工厂产品是100块一个，它给你100块，以是工厂的资金回流非常快。而后把你的产品搬到北京去。举个例子，存在这里。而后再以20元的订金把这个产品批发给零售，让他们去卖，或者给各个经销商，是以为经销商省了不晓很多少时候精力。畴昔要从广东拉到北京给他们，并且它要付100块钱的代价。现在有怡亚通在，100块怡亚通付了，你只要付20块（定金）。并且你底子不消担忧统统的物流，因为怡亚通都跟你做了。是以从订单措置、仓储运输、批发和零售，怡亚通全数给你包办。是以对经销商来讲，它代价非常便宜。20块钱就能做成买卖，畴昔是100块，那么100除以20即是5，也就是它能够拓展5倍的买卖。透过这类体例，零售商也欢畅了，也就是说经销商也欢畅了。因为它的发卖额扩大了5倍。而怡亚通这个专注物流的公司也欢畅了，因为它是遵循实际发卖来收取1%摆布的利润。是以一个简朴的财产链整合，也就是大物流的整合让各方都欢畅。

闫肖锋：全部广东人的思惟体例中做窜改的思惟承担是最小的。

郎咸平：90%的中小企业是传统的劳动麋集型财产，它们的进级不是转型成高科技。但是这些企业透过“6+1”财产链的整合，效力能够大幅进步。如果玩具财产都能够做到像美泰如许的程度，那么广东该有多敷裕。

90%的中小企业是传统的劳动麋集型财产，他们的进级不是转型成高科技。但是这些企业透过“6+1”财产链的整合，效力能够大幅进步。如果玩具财产都能够做到像美泰如许的程度，那么广东该有多敷裕。如何做这个财产链整合才是中国将来的前程？

郎咸平：这就是个创意。就是说高科技叫创意性的高科技。是以高科技讲的不是高科技产品，而是你的思惟、轨制能不能有创新。

郎咸平：我不是要你光做产业设想，而是你如何把产业设想融入整条财产链当中去，这才气缔造团体的代价。举个例子：产业设想都是至公司，你帮沃尔玛、LG设想。题目是广东的企业90%是中小企业，中小企业不成能找毅昌来设想。到最后毅昌、三诺替至公司做，又是打OEM(贴牌出产)的零工。这又不对了。我们应当把这些公司和中小企业捆绑在一起，那才是我们广东经济的主体，也是我们将来尽力的方向。

郎咸平：它不是瞎做。因为我刚才讲的我上课的时候，广东的企业家是最好学的，我都很打动。

王牧笛：家具方面构成了一其中国国际家具网，就通过电子资讯体系整合。

我们现在已经有很多企业在做产品设想，并且按照我们的数据显现，它很成心机。比方毅昌，这个企业一台电视机的售价应当是3000块，颠末它设想的新外壳以后，售价能够达到3980块。涨了近三分之一的代价。并且专业化的产业设想使得我们海内市场每卖三台电视机，就有一台是颠末它设想的外壳。另有一个叫三诺，它畴昔是一个制造模具的工厂，就是标准的OEM(贴牌出产)，并且日子很难过，我看它也快混不下去了。比来做了一个转型，就是把沃尔玛、飞利浦不想做的小部件的产业设想接过来，我帮你设想。这就是个卖点，这不是一个小东西。这全部思惟就是“6+1”财产链内里的产品设想这么首要一个环节。

王牧笛：以是财产整合是一个更成心义的、更有效的一个财产进级。

王牧笛：“6+1”能够做一个重新的分际。一个方向为产业设想简称产品设想，另有一个方向就是物流整合。物流整合实在很大程度上是依托于资讯体系或者电子商务。通过这个东西来停止物流整合，这个范畴广东做得也不错。

郎咸平：整条财产链的整合不是简朴地针对高科技，而是针对目前现存的统统中小型企业。

闫肖锋：在广东这个处所不争辩，我们就是做。当然这里也不是完整不争辩，就是广东的这类敏于行啊。

王牧笛：据美国产业设想协会测算，在产业设想上每投入1美圆，能够给企业带来1500美圆到2500美圆的发卖收益。这个设想的力量是很大的。

郎咸平：它为甚么能够给中小企业融资，如果以它个别的资产来评价，融不了资的，达不到门槛。但是整条财产链整合以后，用财产链去融资便能够。畴昔的信誉记录是杰出的，定时付款、定时交货，以是就用它的应收账款能够当作抵押给它融资。也就是畴昔不成能融资的企业，用整条财产链内里的环节能够做成融资。目前广东的银行、中小企业，或者至公司都在做，只是做得还比较散。在我写的《财产链诡计》三本书内里，我就一向在夸大这个看法：如何做这个财产链整合是中国企业将来的前程。

郎咸平：我感觉广东的媒体也需求思惟束缚。当然广东已经是最束缚的了。我感觉媒体的开放不是简朴地攻讦，而是说开放就是要成为一个互动的平台，能够引进各种新的看法。经济、社会、人文、科学都要大量地引进。我不成能同意媒体的目标，就是骂骂这个、骂骂阿谁，这不是媒体的事情。我感觉应当激建议广东企业家的缔造力。如何激起缔造力呢？你要给他更多的资讯，要给他一个更好的平台。让他打仗统统的东西，他天然会消化，会有新的观点出来。而新的观点多了以后，反而能够做更好的整合。

郎咸平：他们这些公司很多都听我讲过课，这个都是财产链的一个环节。

闫肖锋：就是做玩具也有40%的利润。

闫肖锋：刚才说到了财产链整合，当局的职位是不成或缺的。之前珠江三角洲是相互抢项目，就是深圳跟珠三角抢，广州也跟珠三角抢，没有构成公道的合作。现在普通有一个比方：珠三角如果比方成经济体，香港是它的金融中间，相称于陆家嘴对上海。然后广州、深圳相称于它的创意中间和发卖中间。然后其他的顺德、东莞这些要地是它的加工车间。它应当有这类公道的合作，而不是相互抢项目。那只要当局能够干这个事情。

郎咸平：产业设想做得也不错。

而各位想想看，广东的产业设想和怡亚通这套东西根基上是不挂钩的。但是怡亚通的形式根基上完整用在了中小企业。如果怡亚通出面搞产业设想，是不是全部串在一起了。90%的中小企业没有才气搞产业设想，但是一个能够整合大物流环节的公司能够帮你做产业设想。

王牧笛：并且现在灵狮公司但愿把顺德产业设想园拓展成为全部广东的国际产业设想城。而这个打算中的设想城打算于2015年建成，将有超越500家企业入驻，从业职员2万人，年产值超越200亿元。

郎咸平：当局今后要如何帮忙企业鞭策财产链整合才是下一段广东的真正前程。只要能做胜利，今后统统经济看广东。

郎咸平：像毅昌和三诺，目前它们的形式就是简朴的产业设想。广东另有一家企业叫做“灵狮形式”，它把毅昌、三诺这模样的产业设想的公司又做了一个整合，做产业设想园。这就很好，是我所倡导的。我们需求财产链整合，这才是我心目中的财产进级。也就是按照现有的财产状况，遵循“6+1”的财产形式停止整合、进级，这才是我号令的。

郎咸平：那就胜利了。是以我们现在就差一步，就是产业设想。我以灵狮跟怡亚通为例，你如何和它整合在一起，贯穿全部财产链，这是我们将来该做的事。贯穿整条财产链的好处是你不成设想的。发卖量增加了5倍，各方都得利。怡亚通、零售商、经销商乃至厂家都得利。并且供货时候大幅收缩。畴昔一个经销商从广东进货需求1个月时候才气拉畴昔，可现在它的堆栈就设在北京，一天就拉出去了。进货本钱从30天变成1天，你就省下29天。以是仓储本钱也大幅节流29天，运输本钱也节流，那就是非常大的本钱节流。这就是整合整条财产链有好处的启事。本钱大幅降落，利润大幅上升，能够做“6+1”整条财产链整合的广东走在前沿。

王牧笛：刚才产业设想是广东顺德阿谁北滘镇嘛，而在广东顺德这个乐从镇的几个龙头企业。乐从镇有几大支柱行业：一个是钢铁，一个是塑料，另有一个是家具。本地的龙头钢企叫欧浦公司，它2005年就建了一个欧浦网。并且它们本身另有一个欧浦代价指数，现在成为天下钢铁市场比较首要的一个晴雨表。另有就在乐从，本地的一个塑料运营商叫易发公司，建了一个易发塑料网。

闫肖锋：我们在2003年的时候做过一期专题叫“广东体例”。它实际上就是盘点了广东人敢为天下先的精力，当然也触及广东这类做事和做人的体例。这内里提到一个观点就是：做好本身分内的事情是最大的政治。这是钟南山2003年“非典”的时候说的话。能够推行到全部广东人的做事体例。广东从处所到省当局都有一股很强的打工的认识。就是你把本身的事情做好，然后再去群情别人。

王牧笛：并且广东现在风行的创新理念是：先干不批评，先试不群情，时候做结论。

郎咸平：供货商是小企业，银行是不会给它存款的，那我发明广东做些甚么也很成心机。有一个叫做深生长的银行，它是用整条财产链打包，就是说你全部信誉是挂在整条财产链上面的。因为你每次供货的款项来往都有信誉记录可查的。

王牧笛：以是广东有个思路叫做先行先试，就是说敢为天下先。

我俄然想跟各位谈一下，有个叫做“怡亚通”的形式，这怡亚通是做建材的。建材的工厂凡是都在华东和华南，而真正需求建材的大抵都在其他处所，是以建材的运输本钱是非常高的。你要从这边订货、验货、卸货，需求很长时候才气运到目标地。这家企业特成心机，他把产品设想不管了，把其他环节串在一起，就是大物流的环节。

王牧笛：或者说怡亚通和灵狮的密符合作。

中国将来的前程在何方

闫肖锋：广东企业家之前不去搞这类长远，搞的都是“短平快”嘛。之前的“三来一补”都是“短平快”，阿谁叫“跑马文明”，就是赌一下，看看行不可。以是广东地区的高科技一向没有搞起来。因为它感觉搞这么长时候的研发、设想、品牌，别人一克隆把我的都抢去了。以是当局要保护好这个合作环境。