第102章 突然袭击

他地点的岳江航运有限公司在之前就由他的下级带领定下了此次一次性签下三年的订货条约，为的就是通过这个上千万的大条约来降落采购本钱。而窦青云却成心向厂家坦白了这一点，直到现在才说出来，就是要给其他厂家一个措手不及。

窦青云笑着说道：“看来你们做事还不详确，连客户的环境都没有摸清楚。不消焦急，此次不可再次再来嘛。你们倾销产品的，莫非每次都要晓得了客户需求甚么、需求多少才气决定你们的发卖政策？如果是如许，我不得不说你们太被动了、太后进了。就是街头小贩都晓得扯开嗓子呼喊，并不是事前晓得街上的行人肚子饿了，或者需求买甚么东西了才呼喊。”

看着对方笑吟吟的脸，彭华鼎恨不得给这个虚假的啤酒肚男一拳头，打得他满脸着花。

就在这时，阿谁比彭华鼎来得更晚的南边特区湾圳市的一家蓄电池厂家起首发难，只听穿白衬衣的男人大声说道：“窦主任，我们之前收到的动静是贵公司此次招标只针对你们本年的蓄电池需求，以是我们公司有关蓄电池的代价和售后办事要求都是按照这个做出的。现在您说是贵公司整整三年的采购量，这已经大大超越了我们公司的预期。

说着，他转头看着彭华鼎，问道：“小伙子，你是华康电源股分有限公司的吧？年青人闯劲足，就由你先来，如何样？你这么年青，公司就将重担交给你，申明你的事情才气很不错。呵呵，你可不要因为你表示不佳而落空了合作的机遇，到时候让你的带领绝望。”

不得不说倾销产品的停业员偶然候是憋屈的，明晓得客户不会采办你的产品，你还得当真地和他打交道，还得笑容满面，因为对方手里抓着订单，你不得不低头。如果你因为气愤而做出过激的事情，不竭会断绝将来迷茫的但愿，公司老板更不会容忍你这个打工的。

我们得重新会商我们的代价底线和售后办事要求。在这里，我想叨教一下贵公司三年约莫采购多少蓄电池，最常用的蓄电池容量是多大。同时，可否让我们跟公司联络一下，以便我们更好地合作，达到共赢的成果。”

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窦青云内心暗笑了一下，漂亮地说道：“当然，我们岳江航运有限公司是一家具有当代化企业办理机制的至公司，讲究的就是公允、公道，推许的就是合作。明天你们四家公司都是我们千辛万苦从几十上百家优良企业中提拔出来的，我们也是非常信赖你们公司的信誉和产品格量。

听到窦青云一次又一次说到甚么下次再来，甚么放弃此次招标，再看他一次又一次将眼神投在女停业员身上，就是傻子也晓得他的意义：“明天我的订单就是给她的，你们再闹也没有效，闹的话终究也不过是损人倒霉己，只会粉碎你们几个厂家之间达成的默契。”

不但湾圳市的那家厂家踌躇不决，另一个厂家也一样忿忿不平，他们避开窦青云的目光，相互低声地嘀咕着甚么，有人还在纸上画来画去，就是不晓得画的甚么。

白衬衣男人明显也不想鸡飞蛋打，只好硬着头皮说道：“窦主任，对不起，我只是感到时候有点严峻，以是焦急了。我想贵公司此次招标对统统厂家都是一视同仁的，既然他们都按端方来，我们公司天然也不会独树一帜，一样会严格遵循你们的要求停止。”

并且你突破了商定而贬价的话，其他厂家也一样能够贬价，大师力求制止的内部绞杀就不成制止地呈现。最后就是一旦本身撕破了脸，而最后又没有获得订单，则是真正的鸡飞蛋打，失了夫人又折兵，真正的是得不偿失。

湾圳市的停业员明显也不是傻子，听了窦青云的话，看了窦青云和阿谁女停业员之间的眉来眼去，他和同事都沉默了，只是你看我看你，非常踌躇是不是突破几个厂家暗里里达成的商定。

当他的短信收回去不久，窦青云大声咳嗽了一下，说道：“各位就不要群情纷繁了，你们都是大厂家、至公司，你们都代表着你们公司的形象。一个企业最首要的是甚么？是信誉！如果企业没有了信誉，如果你们这些代表公司的人不能做到一言九鼎，那谁还会信赖你们，谁还敢利用你们的产品？我信赖你们来之前都已经定好了打算的，现在我们时候紧急，不要再华侈时候了。……，你说呢？”

窦青云信赖本身明天帮了阿谁美人一个大忙，她必然会对他千恩万谢，必然会乖乖地躺在他身下，任他把玩。

拿定主张的他趁别人没有重视，敏捷将手机取出来，矫捷的双手在手机键盘上快速地按着，短短十几秒就将一条短信发了出去：“王主任，航运公司此次招标是他们三年的团体采购量，条约额能够上千万，叨教如何做？”

所谓突破暗里的商定，实在说白了就是将产品的代价报低一些，低于几个厂家达成的最低代价底线，然后将售后办事的办事品级进步一些，乃至还加上聘宴客户去外埠“观光考查”等优惠前提，以达到夺得订单的目标。

窦青云笑着打断他的话道：“莫非我们岳江船运有限公司每年几百万蓄电池的采购量还未几，还不敷以让你们给出最优惠的发卖政策？呵呵，你们完整能够放弃此次招标啊，另有其他厂家等着倾销呢。”

他的最后三个字是对着湾圳市阿谁穿白衬衣的人说的，话里话外的意义就是提示对方：你们必须遵循你们暗里的商定来，你们就是忏悔也没有效。

但是，这么做的话坏处太多了：起首如许必将粉碎几个厂家好不轻易达成的联盟干系，获咎了阿谁商定中标的厂家，此后阿谁厂家必定会是本身公司的仇敌而不再是朋友。其次，这么做的话只能说增加一点点中标的机遇，但不必然能包管拿到订单，毕竟人家客户中意的是别人。

明天我们固然只拔取一家，但并不料味着我们此后就只跟这一家合作，我们仍然会跟更多的厂家合作。此后我们一样有大量的买卖能够做。上面我们请你们轮番来陈述你们各家公司的环境，叨教，你们先谁先陈述呢？”

彭华鼎是一小我来的，天然没有筹议的人，并且没有权力在这类大事上做主的他只能叨教王继林。不管王继林是不是对本身很痛恨，他还是决定向他汇报一下。

红色衬衣眼里暴露一丝气愤，但他还是强行忍着，说道：“大家供应的产品是分歧，不管是街头小贩还是超市，他们都晓得街上的行人是潜伏的客户，有能够买他们的东西。但是，我们发卖的蓄电池，是特别的产品，必须针对分歧的客户制定分歧的……”

这话的意义明显是放弃了相互拼杀，表示本身不挑起代价战。

实际上，对于厂家相互之间存在的猫腻，窦青云清清楚楚，他就是晓得这些厂家不敢冒获咎同业且没法拿下订单的风险而用心这么做的。