第二百三十四章：三娘的主意
二来子：“少爷，老爷一贯不喜好您掺杂买卖上的事儿，让您用心读书将来考个功名能给周家光宗耀祖，您这俄然归去只怕老爷要活力的。”
三娘笑了：“你们周家是上百年的字号，人家天然上赶着给你家送麦子，我们常记可不可，若在作坊里等着，来岁也收不着麦子，得了，天都黑了，你还是快回官学吧，不然若让应山长晓得，觉得你又出来逛花楼，只怕得罚你抄一百遍论语。”
大龙有些担忧：“三女人，瞧着刚周家的马车是往定州去了，周家这个小少爷不是瞧出甚么来了吧。”
路店主一惊：“半数？这但是本了？”
三娘：“去过一次跟去一百次没甚么辨别，既然都去过一次，也算熟门熟路，接着去就是了，我另有事儿，就不打搅小少爷寻乐子了，先告别了。”跳上车走了。
周子明：“哪儿这么多话，从速着回定州。”主仆俩上车往定州去了。
路店主：“你这招儿我早试过了，不顶用，不顶用。”
三娘：“路伯伯您别焦急，咱屋里说。”
周子明：“我说了不是去逛花楼，上回是因常繁华才去的，平常日子我可不去。”
路店主惊诧：“这不是赔了吗？”
路店主：“只要能对于了周家，下多少本都成。”
二来子愣了愣：“少爷您这好端端的回定州做甚么？”
进了屋坐下，路店主道：“三丫头路伯伯晓得你的主张多，你快着给路伯伯出个招儿，如何对于周家。”
周子明：“我总觉着这丫头刚说的话是乱来我呢，你看看这些送麦子的，就算我们家也充公过这么多麦子，这丫头指定没安美意，我得归去瞧瞧。”
三娘摇点头：“路伯伯如果听我的就打个半数。”
二来子这才道：“那少爷您到时候可得护着主子点儿，免得老爷没处撒气，打主子的板子。”
正说着，闻声马车的响动，常三道：“这不说着就返来了。”
周子明：“你管我，走了回定州。”
三娘：“路伯伯，这么大的便宜如果敞着口卖，没几天就卖光了，往先人周记接茬儿卖，您这钱赔的一点儿代价都没有，你不是想挤兑的周记关张吗，就得照着我这个别例卖，周记现在买卖恰好，铺子里必定积存了大量的点心，您就这么零抻着卖，有大便宜，没有不占的，除非周记也把价儿也降到这么低，不然就擎等着关张吧。”
不但周家急，路家更急，路店主是实在没了对策才跑到了葛家村来寻本身的半子跟三娘拿主张，常三倒是见着了，可常三也没主张，只说得等三娘返来，可左等也不来，右等也不见，眼瞅天都黑了，连小我影儿都不见，把路店主急的跟热锅上的蚂蚁似的，来回的走，一会儿便问一句：“如何还不返来。”
周子明跺了顿脚瞪了中间的二来子一眼：“你，刚才如何不给我作证，那花楼我是不是就去过一次。”
三娘：“就得让他焦急，不焦急，咱常记的点心铺子找谁去啊。”
三娘：“人不风骚枉少年，去就去呗，如果都不去，那花楼可不都关张了吗。”
三娘：“路伯伯降了多少。”
二来子：“少爷，主子是您的小厮，就算主子作证，人家也不信啊，更何况，少爷跟这位常记的三女人但是八竿子也打不着的，平白无端的解释这个不是很奇特吗？”
周子明脸通红：“我就去过那一次。”
路店主：“三丫头就别弄这些虚礼儿了，快着帮路伯伯拿个主张，这周家的点心铺子才开了半个月，我路记的点心就卖不出去了，现在都积在铺子里，这天越来热，如果再卖不出去，搁坏了，可就赔死了。”
路店主等不及忙着出去了，三娘下了车蹲身一福：“路伯伯好。”
路店主：“这是为甚么？”
路店主：“你们常记这么多管事账房伴计的，还用得着三丫头亲身对账？”
常三：“平常是用不着，此次不是收的麦子多吗，有些忙不过来。”
三娘：“如果路伯伯舍得，就好办了，大师宅门里都有把本身的点心徒弟，差未几的都不会在外头买点心，那些勉强混个温饱日子不好过的，忙着填肚子还来不及呢，也不会买点心，如此手来这帮衬点心铺子的多数是那些虽不繁华却日子安闲的人家，既不繁华图就没有不贪便宜的，路伯伯您只要把价儿降下来，天然会有主顾上门。”
周子明：“放心吧，不有我娘呢吗。”
三娘打量了这小子两眼：“你们周家也是开糖作坊的，你说收麦子做甚么？”
第二百三十四章：三娘的主张
三娘：“路伯伯，招儿是有，可路伯伯得舍得下本才行。”
路店主：“降了一成。”
常三：“岳父大人莫急，这几日征收麦子，人手不敷，三丫头得带着石头几个对账，哪天都得忙道入夜才返来。”
周子明：“我家每年是收麦子，可没这么收过，都是那些田农送到我们作坊上去的，哪像你们常记还管接待茶的。”
三娘：“过了今晚，青州两万多亩的麦子便都攥在咱手上了，定州的麦子收的比我们青州还早，就算这小子归去报信儿也晚了。”
大龙松了口气：“这没了麦子就没法做糖，那么多主顾，这周家老爷还不急死啊。”
三娘：“我还没说完，打了半数以后还要送，买一斤还送半斤。”
三娘：“路伯伯，若降就得狠，一下就将到底儿，如果像你之前那样只将一成，那周记也跟着降，人家还是买周记的，您打了半数还送，这看似是亏蚀的买卖，可路伯伯您想想，您铺子里那些点心如果再卖不出去，就坏了，这坏了的点心但是一文不值，以是，您卖的越多赔的越少，而周家的买卖恰好，断不会跟着您贬价，并且，您的点心需悠着卖，你算算您铺子里一共积了多少点心，约莫另有搁多少日子，算着日子一天卖五十斤到一百斤不等，要交代好掌柜的多了不准卖。”