第十三章：饥饿销售法
三娘点头：“二姐，当初跟小舅开常记是想咱家能过上衣食无忧的舒坦日子，现在常记越做越大，任务也不一样了，已经不是我们一家子的事儿，这上高低下大大小小系了上万口儿人的生存，而这些人都拿着常记的身股，以是常记既不是我的也不是小舅的，是统统的掌柜伴计的，而我跟小舅只是办理者，谁都无权拿走常记，这也是当月朔开端就实施身股制的启事，只要如许，常记才气悠长的生长，而不会因为一人的变故便危及全部常记。”
二娘笑了：“你还真是个甩手的店主。”
二娘忽的心中一热，伸手握住三娘的手：“你倒是想的长远，但全部常记另有家里，只要你没拿分红，你在定州置下了这么多地，也一点儿没留，你为我们想着后路，可你本身呢？”
锤子乐了：“这个我得说好了，吃喝银子都有，媳妇就得看你本身个的本领，你要有本领娶了女人跟前儿的丫头，别说屋子，连嫁奁都是头一份的。”
三娘：“这么说吧，常记就如同一辆马车，跑得快是因为马儿结实，车轮坚毅，常记这些掌柜伴计们就是马儿是车轮，而我跟小舅只是车把式，只能尽量决定马车行进的精确方向，而使得马车跑得更快更远，并不代表这辆马车就是本身的。”
再有那些吃馋了炸酱面的还想吃的，奇怪那甜酱罐子的，另故意眼儿活动，想拿到跟甜酱罐子一起送的那张申明，筹算着开个面馆儿的，总之甚么心机的都有，没地儿弄干脆从那些拿到甜酱的人手里买，那些拿到的一看这情势，也当作了宝贝死活不卖，越弄不着越有人钻心眼子想要，而由路记改成葛记的甜酱作坊里，正如火如荼的装酱筹办着， 等着年后一举放出去售卖，到时一准儿一抢而空，这个别例是锤子从本身徒弟葛小五哪儿听来的，说是三女人提过，叫饥饿发卖。
二娘：“我不懂，但是常记明显是你跟小舅开的 ，因为你的本领才成了青州最大的商号。”
三娘笑了：“二姐，你不总说我有本领吗，我这么有本领的人还用留甚么后路啊。”
二娘一愣：“刚来就归去啊，不说这面得送到年二十九吗。”
三娘：“二姐放心吧，这甜酱如果运营好了，可比你那酒坊还赚呢，伴计们都收摊子了，我们也归去清算清算家去吧。”
甜酱作坊在定州城外连着送了六天的炸酱面，临了还送了二百罐甜酱，每罐甜酱都附赠了一张图文并进的申明，识字儿的看字，不识字的看图也能看明白甜酱的吃法儿，加上装甜酱的罐子烧的极标致，吃完了甜酱，都能当个安排儿，一时候成了紧俏物件儿。
锤子一句话底下有好些没娶媳妇的小子都在哪儿摩拳擦掌跃跃欲试，锤子瞥了他们一眼心道，就这几个小子也敢惦记如许的功德儿， 想的美，本身都没惦记上呢。
第十三章：饥饿发卖法
想着，脸上的笑一收：“不过我们丑话也得说在前头，既然人为报酬都照着常记，这端方也一样，好好干绝对啥都有，如果筹算着跟之前似的偷懒耍滑混日子，那可就对不住了，趁早滚蛋，好话歹话都说完了，干活吧。”
作坊上的工人一见三女人走了，有些乱了起来，锤子把人调集起来：“你们别看三女人走了，心就慌了，我也跟你们撂句实底儿，这甜酱作坊虽不归入常记，可三女人一早就交代下了，这里跟常记一样，只要肯下心机干，干的好，吃的喝的银子屋子，要啥有啥。”
三娘：“常记这么大，如果一个甜酱作坊都得我亲身盯着，岂不累死了，再说，娘一再叮嘱让我们早去早回。”
有个工人道：“俺想要个媳妇成不？”
三娘：“锤子是甜酱作坊的掌柜，这些事儿都交给他，咱这当店主的尽管到时候分银子就好了。”
二娘忽道：“以是你在定州置下了那么多地步，分给我大姐另有四宝，现在又把甜酱作坊买下来给四宝，是怕常记万一有天不成了吗？但是常记现在这么红火，买卖蒸蒸日上，别说青州，全部大周谁不知我们常记。”
越想越美，越想干劲儿越足，一个个恨不能使尽了尽力，哪还会偷懒耍滑。
姐俩说着回作坊清算了清算，转天一早三娘把锤子叫过来道：“甜酱作坊就交给你了，我不管你用甚么招儿，我只当作果，来岁这时候我要见到收益。”撂下话上车走了。
二娘：“真真好笑，若没有你哪来的甚么产业，小舅早就说了将来你出门子的时候，常记便是你的陪嫁。”
锤子一番话虽说的不客气，却安了民气，作坊上的工人大多是冲着常记来的，虽说这作坊不归入常记，倒是三女人买下的， 那常记能有明天还不是靠着三女人吗，这甜酱作坊既是三女人的，将来不定多赚呢，照着常记的报酬，他们都得拿身股，只要作坊的买卖好，到时还怕没银子吗，有了银子啥没有啊。
三娘：“二姐，有句话叫人无千日好花无百日红，你看看那些上百年的大商号，哪个不是曾经风景一时，厥后不都式微了吗，盛极必衰是天然规律，任何事都没法制止，即便现在常记买卖红火，却不代表今后也会一向如许好，这大商号就如一个家属一样，不管多风景都会有式微的一日，而我们独一能做的，就是尽量在那一天到来的时候，留有退路，那些地，另有这个甜酱作坊就是退路。”
二娘噗嗤一声笑了，伸手拍了她一下：“你脸皮倒厚， 不过，你这做买卖的本领二姐至心佩服了，这甜酱作坊在路记手里一年多都是冷冷僻清的，你这刚买下来就弄出这么大的动静，先不管赚不赚，起码这名声字号打出去了。”