第一百五十章：女人的心理
三娘：“那就先不做镶嵌，做些高雅别致的式样不就成了。”
三娘摇点头：“恕我直言，如果这么卖，您这买卖就算有些转机也长不了。”
伸手捏了一块果脯放在嘴里，说到底是使的糖好，加上晾晒蜜制得法，糖的甜跟果子的酸度中和的正刚好，以是色彩敞亮酸甜适口。
掌柜的叫了伴计来把图拿到背面给匠核算本钱，亲身端了茶来放到桌子上：“三女人吃茶，我也晓得三女人不缺这点儿银子使唤，要不我们这么着，一张画两钱银子，这可真很多了，便是找那些驰名号的画手，也不过这个价儿了。”
第一百五十章：女人的心机
三娘：“女人的心是不是海底针我不晓得，我只晓得女人只要日子充裕了都喜好攀比，今儿你穿的甚么料子的衣裳，她戴的甚么式样的簪子，都得比，如果拔了头筹，多少银子都舍得。”
掌柜的：“三女人请说。”
今儿这丫头提起来，勾了芥蒂，本来内心挺憋闷却俄然想起，别看这丫头不大，却不简朴，本身家有个亲戚是长平县葛家村的人，现在正在常记的糖作坊里头做工，过年的时候串亲戚提起过这丫头，说常记的买卖道儿大半都是这丫头出的主张，如果没这丫头别说青州的铺子葛家村的糖作坊，估摸常三这会儿还在街上摆摊呢。
掌柜的叫柜上的伴计去背面端些杏干果脯的干果子来，推了畴昔：“三女人尝尝这果脯，是上个月我去京里走亲戚，特地在御香斋买的，可比我们青州卖的强远了，这么一小盘就得一钱银子呢。”
三娘：“掌柜的能够多做几样，但每样最多只能做五套，订价要一套比一套贵。”
掌柜的看了三娘一眼：“如果三女人能指导指导，您这套金饰的人为我给您免了如何样？”
三娘：“对，对，女人都喜好攀比，既然如此，您如果想赚她们的银子就得投其所好，从式样高低手，让她们对劲，她们口袋里的银子不就是您的了吗。”
三娘：“哦，我说到哪儿了？”
本身老婆都嫌弃自家铺子里的金饰，别人更不消说了，也难怪买卖一向没有转机了，这丫头还真有两把刷子。
掌柜的迷惑道：“俗话说女民气海底针，这女人的心机，咱如何拿捏？”
三娘心说，驰名号的画手画的再好却也画不出我如许的来，却不跟他还价还价，而是道：“掌柜的你这金饰铺子做了有十年了吧。”
掌柜的：“这话是，只不过这金饰的式样就那么几样儿，宫里内造的式样倒是时髦，可都是镶嵌活儿，咱没这么多好东西不说，雇的工匠也不成，就算勉强做出来也不是阿谁样儿，客人也不买账啊。”
三娘悄悄点点头，这掌柜的还算挺有脑筋的。
不过一钱银子，真是够黑的，这如果一天卖个百八十斤的，光卖果脯就发财了，并且，既然御香斋能卖果脯，常记为甚么不可，这东西本小利大，值得好好开辟开辟。
虽说本身有些不信，可万一这丫头真有本事，帮本身指导指导迷津岂不是造化吗，想到此开口道：“不瞒三女人，我还真揣摩过这事儿，我感觉是青州的金饰铺子太多了，这铺子一多合作就狠恶，我这铺子不大不小处境难堪，不如人家那些大铺子的本钱丰富，舍得下本囤货，还能从外洋进些新奇的宝石做镶嵌的邃密活儿，就算有主顾上门，咱的价儿高，人家天然去寻大铺子。而那些小铺子，大多是两口儿干的，婆娘在前头盯着店面，男人在背面做活儿，两小我绑在一块儿既是店主又是掌柜还是伴计，不消雇人，本钱就低，随便赚点就够了，虽说活儿不可可便宜呐，那些嫌大铺子贵的都去了这些小铺子，我这铺子不大不小的，高低都够不着，买卖天然红火不起来，不关门大吉已经不错了，这些年也只能勉强撑着。”
三娘：“听路掌柜的说，路记在青州开第一个粮铺子的时候，就有您这铺子，现在路家在青州府已经开了十二家粮铺，您还就这么一家，掌柜的可想过启事？”
掌柜的愣了愣：“还能如何卖，对比着做出来，摆在柜上卖呗。”
三娘：“咱做买卖的都晓得一个事理叫物以稀为贵，是甚么意义，掌柜的总晓得吧，就是说这东西越少越贵，就算再好的东西扎大垛的卖也不值钱，古玩行里头孤品才气值大银子，如果有俩，代价立马得跌一半下来。”
掌柜的笑了：“咱这兜了大圈子不又绕返来了吗，我要买女人这画的金饰模样，就是为了这个。”
掌柜的想了想：“这么着，如果三女人画的不比这个差，我一张画给你一钱银子如何？”
掌柜的见她盯着盘子里果脯看笑道：“背面另有呢，一会儿女人走的时候给女人捎些家去，渐渐吃。”
掌柜的：“三女人不消客气，女人刚的话说了一半……”
掌柜的点点头：“到本年恰好十年。”
三娘心说这掌柜的还真是奸商，想一次买断，当本身傻啊，三娘笑眯眯的道：“我就是随便一说罢了，掌柜的您可别当真，画这个常日里闹着玩还成，如果当作端庄赢利的买卖岂不叫人笑话，更何况，我也没这么多闲暇，掌柜的帮我算算这套蕙兰花的金饰做下来需多少钱，转头让伴计给您送过来，对了，不要银的，要实足的赤金。”
三娘：“若我承诺画模样，您筹算如何卖？”
三娘这句话正说到掌柜的把柄，当初前后这两条街上，本身这个金饰铺子便不算最大的字号，那也是数得着的，可十年下来，甚么路记，李记，周记，王记，一个个都发了财，铺子开了一个又一个，买卖眼看着越来越红火，掌柜的也都成了大店主，不消在铺子里守着看着了，再看本身，十年还是一个样儿，虽说没赔钱可赚的却未几，瞧着人家眼热也没体例，本身也不是没想过启事，可就是想不明白啊。
掌柜的道：“女人是说，新款式不能做多了，越少越能卖上价儿？那也不能就做一套啊。”
三娘这么一说，老掌柜真觉如醍醐灌顶普通，可不是吗，女人就喜好跟别人比，不说别人就是本身的老婆，多大年纪了，昨儿早晨还跟本身说要打一个新式样的簪子，说瞧见中间绸缎铺子家的掌柜娘子头上戴了一支没见过的簪子，咱开金饰铺子的不能别人比下去，还嫌本身铺子的金饰式样老，不如别家的时髦。
掌柜的：“女人都好攀比，为了比别人强，多少银子都舍得花。”
掌柜的：“可不这么卖还能如何卖？”
三娘：“既然不能跟大铺子拼本钱，也不能跟小铺子拼本钱，那就只能拼式样了，只要式样新，跟别人不一样，天然会有客人上门，这戴的起金饰的就没有穷的，肚子都填不饱了，也就顾不上臭美了，并且您这金饰卖的都是女人，这女人的心机您的拿捏住了，才气赚她们的银子。”
三娘：“您刚不说了吗，您这儿雇着工匠呢，人为免了，不是赔了吗，并且，我年纪小，您是前辈，指导可不敢当，不过我倒是有个主张，您无妨尝尝。”
三娘本不想吃，却一听御香斋三个字，不由低头看了看，先生跟忠叔但是对都城的御香斋跟江南的杏花楼格外推许，特别先生提过几次说御香斋的点心好，先生是颠末见过的，他说好就必然极好。
三娘晓得他这是有事求本身，才这么风雅，却也正说到本身内心，她正想拿归去对比着研讨呢，总不能跑去都城的御香斋买吧，故此也不推让：“那三娘就谢掌柜的了。”