第423章 做了信贷业务员

另有一个很大的路子，并且我以为是绝对不成忽视的一种停业来源，那就是中介公司的先容，特别是通行之间的先容。

也就是说，实在我们小额存款公司的停业有些难堪，我们能放款的客户，大部分都能够去其他机构存款，并且银行没法放款的客户，我们大部分都放不了。

并且要你给几个首要联络人现场打电话畴昔，开着免提，核实身份。

顺利完成了两单停业，我开端对两个月五十万的任务充满了但愿，开初我也感觉两个月做五十万应当不难，但是我刚进入这个行业，不是很熟谙如何寻觅客户的时候，王姐直接丢给我五万的单，让我顺利完成了两单停业，也让我心内里有了些底气。

跟我一起入职进入我们组的另有一名大学毕业生，客岁毕业的，算上来也算是一名新人了，不过她的运气仿佛没有我那么好，因为王姐没有丢单给她，以是一个礼拜畴昔了，她还没有正式开张过。

签约的流程比较烦人，起码我感觉就是如许。

比如这个社会确切有很多人需求钱，但是前提非常优良的客户，他们普通都是去挑选了银行，现在很多家银行都做小额信誉存款，并且利钱比我们这类小额信贷公司要低很多，这些客户缺钱但是不会找我们小额信贷公司。

刘生因为要求不让他老婆晓得，以是我们在这块儿安排了他找人代接了电话，因为按照总部风控的规定，存款必必要直系支属一人晓得，刘生不让他老婆晓得，并且他父母又不能接电话，以是王姐就让刘生找个女性朋友假扮他老婆代接电话。

我有了新的事情，日子也逐步走上正轨，糊口也变得逐步普通起来。

固然公司一再申明不准向客户收取手续费，一再向客户申明，存款是不需求给其别人中介费或者办事费，但是实际上大部分的客户终究都是暗里要给中介费的，因为他们本身就是被中介公司转手卖过来的。

起首考核质料，然后有人给你录相，发问，确认。

事情了一段时候，我就发明我们的客户的大抵来源了。

事情一个礼拜以后，我也算是正式打仗到这个行业，以是感受跟设想中，还是有着很大的分歧。

通过同城百姓糊口网和论坛找到我们的那些客户，他们是真的急需求用钱，但是大部分都有必然题目，并且根基上是没法在银行再贷到款的客户，但是这类环境之下，我也发明他们在我们公司通过风控考核的概率也很低。

王姐对我说，签约才是重点，很多客户在签约这块儿被卡掉了。

颠末两个礼拜时候的学习和摸索，我已经开端把握了这个行业的重点，说白了，就是优良客户源。

有些客户就是很大的那种金融网站直接转派给我们的，不过这些都是需求收取信息先容费的，并且他们还不管终究的成果是胜利还是失利，归正我们是要付费的，客户反而不需求付费。

早九晚六的事情，每天上班跟浅显的打工族没有任何辨别，实在我现在就已经变成了公司的一名小职员，也就是一名浅显打工者了。

跟我们X昌小额信贷公司一样，深城另有很多叫小额信贷公司，并且客户需求钱的时候，如果在某家书贷公司顺利通过考核终究批款以后，他必定也是能够在其他家通过考核批款的，以是这类客户反而变成了最为优良的客户。

我心内里对王姐非常感激，起码让我感遭到了同事间的交谊，并且好久以来，我都没有再感遭到这类暖和了。

联络人普通都是从电话通信录内里调取，很多人不肯意留通信录上面的联络人，实际上我们通过你的电话号码直接获得三个月，乃至六个月的通话记录，然后把次数最多的前二十个通话记录遴选出来。

前提普通的客户，他们如果能够在银行存款的话，当然都是首选银行，只要当银行回绝了以后，他们才会考虑我们这类小额信誉存款公司，但是银行回绝的客户，普通环境下我们这里又很难通过风控考核。

王姐跟好几家的信贷公司的经理干系都很好，并且还常常跟他们相互宴客用饭维系相互的干系，此中有一家X信的信贷公司，跟我们实在是合作敌手，但是王姐却跟深城的某个分部信贷经理微风控考核经理就像是铁哥们儿一样的密切。

没有进入小额信贷公司之前，我总会有个误区，那就是钱不愁放出去，这个天下必定会有很多人需求钱，以是信贷员的停业必然非常简朴轻松，就比如之前银行批存款的事情职员一样，说不定客户为了存款还要给我们好处费呢。

刘生这一单刚结束，王姐就又丢给我一单三万的客户，并且跟我说：“客户资质不错，必定能够过，只是他本身只要三万，你跟进一下吧。”

因为刘生是个别运营商户，有门面，并且有租赁条约，以是两万元倒不是题目，王姐也是考虑到这一点，才终究丢给方远，让我跟进算是我的事迹。

幸亏公司比较近，坐BRT就是两站路，以是上班途中不算是特别辛苦，不消那么夙起，并且也不消挤太久的公车。

但是不是说我们没有上风，实在我们也是有上风的，我们的上风就是传说中的快速考核和快速放款，并且对于介于那种银行不能存款但是题目又大的客户，我们能够帮他略微包装一下，然后搞定风控考核，给他们批款。

乃至呈现了一些本身不具有小额信贷资质的金融咨询公司，他们只是把客户骗畴昔，然后转手卖给我们如许的小额信贷公司，他们收取中介用度。

这里所谓的搞定风控考核，不是我们真的有才气去摆布风控考核的批款成果，而是因为我们熟谙风控的流程和考核前提，以是我们能够找到关头的信息质料，确保通过的能够性更大一些。

比及刘生签约结束以后，第二天变顺利放款，我告诉刘生的时候，刘生表示了对我的感激，而我要提示刘生重视定时还款，不然会引发不需求的费事。

存款的流程也不算是太庞大，但是签约的过程必定也不是设想中那么简朴，起首要初审，然后递交质推测总部考核，比及额度出来以后，不要觉得就算是能够了，实在额度出来只能证明你的质料提交没有题目，回访电话接听的还算是不错罢了。

这个时候就要存款人去按照通话记录的电话，确认对方的身份，这些都是必必要实在的。

我们需求本身推行，到处去网站论坛发帖子，然后去一些存款网站注册本身的质料。