第36章 高薪诱惑
王冲端起一碗水，“大哥，我敬你！”、
张不凡顿时来了精力，刚毕业半年就二十万年薪，是现在薪水的三倍啊，如果王冲承诺了，那的确就是走向人生顶峰了，听到这里，他连面都没心机吃了，眼睛巴巴的望着王冲。
总的来讲，4S店运营形式并占用不了太多的活动资金，并且利润点颇多，大抵的运营形式以下：
正因如此，他才想体例从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过，如果能将他们的结算资金归集到东华银行，仰仗远高于同业的投资才气，他们还是能够cover掉优惠政策带来的利润丧失的。
面馆不大，占地四十来平，有十来张桌子，内里清算的干清干净。这家店在东华大学中间开了十几年了，王冲上学那会儿就跟老板熟谙，毕业后王冲也常常来这里。
刘学义哈哈道：“嫉恶如仇，这一点，你跟我还是比较像的。”又道：“我有个建议，不如这模样，我给你六十万年薪，你来我这里，做融资总监，卖力我东华市统统汽车品牌的汽车金融停业，年底分红另算，你这位小兄弟也不错，给你做助理，我能够给他二十万年薪，如何样？”
老板看到王冲三人，“还是老端方？”
面馆宋老板早已忙活完了，这才过来道：“王经理，打你上学那会儿就过来吃，明天大哥找你帮手，如何还美意义收你钱啊，你看看，我这个店面扩大存款的事情？”
刘学义点了点头，“既然如此，我也不勉强你。王冲，我这小我脾气不好，为人办事也很多疑，以是朋友未几，但是对你，我是当朋友来来往的。有需求帮手的，固然开口就是。”
王冲道：“刘总您过奖了。”
刘学义道，“说说轻易，做起来难啊，以是说，王主任，向你这模样有才气、又对峙操守的人，在这个社会上，真是凤毛麟角了。我问你个私家题目。”
签约典礼定在了上午九点半，十点是新能源汽车4S店的开业典礼。
刘学义问，“你晓得我为甚么跟您们合作嘛？”
“甚么？”
签约典礼很昌大而简朴，以后是店里开业筹办的一些庆典及优惠活动，这些详细运营刘学义底子不需求插手，派店长去打理就是。
王冲道：“这是我们东华银行人从业最根基的行动原则。”
王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后，这类话听听便能够了，要真当真了，那就太天真了，他望着刘学义道，“大哥，在商言商，一样的前提，利率上浮空间比他们低10%，如何？”（注）
刘学义哈哈一笑，“那里的话，我也是乡村出来的，论吃过的苦，我不比你们少！”
王冲道：“这家面馆的宋老板，想要贷十万块，把店面扩大一下，你来做下可行性阐发。”
刘学义哭笑不得，道：“干了！”
刘学义搞得阵仗很大，从宝马、上汽的4S店中调来十几个美女发卖助阵。他的营销理念是，人在美女发卖面前很轻易导致打动消耗，以是每年高薪雇用美女发卖，这也是他宝马、上汽几款初级车能发卖火爆的启事。
刘学义家是东华千牛镇下沟村人，父亲原是民办教员，民革时候被打成右派，被打残了腿，母亲在他三岁时候得了癌症，花光了家里统统的积储后分开了人间，家里的屋子都卖给了别人。在他影象中，到了十岁时，他都没有上学。
注：所谓上浮/下浮X%，是指在央行基准利率根本上上浮/下调x%
这才是王冲真正看中的停业，新能源汽车停业体量有限，但是通过这个能够与刘学义建立联络，从而撬动其他两个品牌的停业，才是王冲的目标。
别的，车行另有一个占比较大的利润点便是售后办事，如汽车保养、维修等，特别是变乱车维修，因为大部分用度保险公司承担，以是可操纵的利润空间就很大了。
刘学义呵呵一笑，“小时候，我只要过年和本身生日时，才气吃到炸酱面！”说着，他将本身的发财史娓娓道来。
刘学义吃的津津有味，仿佛想起了甚么旧事，很有感到道：“小时候，能吃到一碗炸酱面，对我来讲就是大家间最夸姣的事情了！”
刘学义心中也在策画，既然东华银行给的政策比别的两家要好，同意也并没有坏处，再不济能够拿着东华银行的前提跟别的两家去谈，因而道：“成交！”
“甚么事？”
王冲、张不凡摇了点头。
王冲点头，“并非如此，我挑选处置银行这个职业，除了款项的身分外，是因为我感觉这个职业成心义，用手中的钱，帮忙企业扩大运营，度过难关，进步利润，银行也能赚取利润，这是一件很有成绩感的事情，这类感受，并不是其他职业能够带来的。”
王冲乐呵呵道，“我们银行和企业都是互惠互利，要说帮手，有件事还恐怕还真要找你。”
三碗炸酱面，一盘老醋花生，一碟小咸菜，两个青菜，几头大蒜。
刘学义倒也并不陌生，倒了醋碟、料盘，吃的津津有味，很快就吃的干清干净，刘学义并没有华侈，将面汤也喝洁净。
刘学义淡淡一笑，“我在阛阓上摸爬滚打这么多年，别的没学会，看人的本领还是有几分的，这些年来，我与银行打交道很多，甚么人都碰到过，有些人跟我们要背工、有些要手续费，另有让我们去给他们买单结账，唯独你们，我听店长说，给你们的车马费你们都原封不动的退返来了。”
新能源汽车代价较低，利润首要靠政策补助，但是刘学义长年经历奉告他，新能源汽车必将是将来汽车生长的新趋势，也是汽车发卖的将来赢利点，现在他的宝马、上汽两大4S店运营固然杰出，年利润也在千万以上，但是他晓得本身企业生长碰到了瓶颈，以是他很看中此次突围的机遇。
“因为你们与别的银行分歧，这几天打仗下来，我发明你们是做事的人，不谈观点，不玩虚头巴脑的，不管从履行力、效力，还是团队才气，都是首屈一指的！”
王冲一愣，心说他如何体贴这个题目，不过仍然奉告了他，“不到三十万，之前还高一点，前不久跟带领吵架，被降职了。”
公然，刘学义听到这个前提后，有些意动了，“此话当真？”
“你现在年薪是多少？”
厥后村里强行提高任务教诲，村干部给他爹做思惟事情，到了十一岁时，他才上一年级，幸亏父亲曾经教过书，本身学业并没有担搁下，不过也不算非常凸起，到了中学毕业，他去插手征兵，在军队上学汽车补缀，退伍后成了一个补缀工人。
王冲对峙把面钱付了，对张不凡道，“不凡，你来阐发一下，这个面馆扩大存款的事情。”
刘学义说没题目！
王冲说，“那明天我们算是忆苦思甜嘛？”
款项是偶然候代价的，普通提车时候在2个月到半年，这段时候内，市级代理商堆积到包管金或者定金（凡是额度不小），能够操纵这段时候进入票据市场或投资市场，去赚取利钱。
本来，这类签约典礼起码是支行行长或总行部分长插手，但一出处于王冲与顾天德反面，顾天德也不会给这个面子，二来是刘学义很看重王冲，极力聘请王冲亲身插手。
“买单！”
“我们东华银行跟你们签了合作和谈了，那么你要不要考虑下，将其他两个品牌的汽车存款和结算放在我们东华银行名下？”
“这些年来，我干过最卑贱的职业，也经历过最寒微的时候，曾经为了一个票据，跟乞丐一样，庄严这些东西，对我来讲都是期望，我曾经想要当一条狗，但是实际却活生生将我逼成了一条龙。”
王冲曾有过顷刻的踌躇，不过很快就给出了否定的答案：“刘老板，感谢您的美意，不过恐怕我不能够承诺。”
签约典礼结束，刘学义聘请王冲留下吃个简餐，王冲并没有承诺，厥后刘学义再三聘请，王冲无法道，“用饭能够，但是我来买单。”
在这类形式下，如果客户挑选存款，能够操纵名下的汽车金融公司，收取手续费，绑定一些不需求的办事如GPS等要免费，绑定汽车保险停业从而收取保险渠道用度（普通行业协会规定是交强险4%，贸易险15%，各地有分歧）。
刘学义闻言一愣，哑然笑道，“没题目！”他让司机本身归去，坐上了王冲的车，王冲批示着张不凡东拐西拐，来到了东华大学旁的一家小面馆。
每天早上，他爹推着一辆破二八自行车到县城里走街串巷收褴褛，左边是渣滓筐，刘学义就坐在右边筐子里，当时候，他感觉天下最高兴的事情，就是他爹把收褴褛赚到的钱，拿出五分来，去买一碗炸酱面。
刘学义踌躇道：“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了，如果临时改过来，还真有点不太好办。兄弟，我也是脾气中人啊。”
刘学义用前些年低价采办的一块地盘作抵押存款修建了4S店，然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格，如这个展厅中摆着三十多辆代价5-25万元不等的新车，除了几辆试驾车是用自有资金采办，其他的车都是采纳交纳10%-30%包管金，用汽车合格证抵押从银行的存款。如果客户采办汽车，或者全款或者存款，4S店收到钱后，交纳包管金，向上一级经销商申请提车。
“请讲。”
张不凡道：“您身家过亿的老板，莫非还缺吃面的钱吗？”
王冲笑了笑，“宋哥，你看着安排就是。”回身对刘学义道：“我们经费有限，刘总吃惯了山珍海味，应当不会嫌弃这里吧？”
刘学义奇道，“为甚么？是因为钱不敷多？我们能够再筹议，七十万？”
王冲喝了口水，缓缓道，“不过有一个前提，你们统统店中的POS机、发卖结算、员工人为、代扣税、保险渠道、理赔等结算，全数换成我们东华银行。”
张不凡还在沉浸在王冲回绝七十万年薪，让本身的二十万年薪也泡汤的哀思当中，并没有听到王冲的话。