正文 第16章 我发现了个问题
此言一出，世人都向王冲看了过来。
李清泉道，“下午刚好没事，来这里跟着王主任学习一下停业，如何，不欢迎嘛？”
顾天德叮咛道，“这个客户是我们区里的一个重点企业，区里的带领也特别关照过，你做调查时要用心极力，如果有些瑕疵的话，能极力帮手就帮一下，记着，不能对客户吃拿卡要！现场调查做完没有？”
“需不需求我等你？”
张不凡：“这岂不成了纳贿？”
罗大成嘴角暴露一丝笑容，对张不凡道，“张经理，你看也差未几六点了，我们先去吃晚餐吧！此次存款的事情，还得请张经理帮手呢！”张不凡说我可不敢吃了，还要归去加班弄质料，用饭的事情今后再说吧。
“真的呀？”
张不凡早早来到了集会室筹办，这是他入职以来第一笔以主理客户经理身份经手的停业，协办李巧薇病假，想到一会儿就要面对贷审会委员的各种质疑和发问，张不凡心中不免有些严峻。
“顾行长，会不会有点急了？我怕筹办的不充分。”
他接过了罗大成手中的U盘，与赵大刚回到行里，筹办弥补质料和明日贷审会PPT。到了行门口，赵大刚把车停到本身车中间，翻开后备箱，内里有两箱飞天茅台，他本身搬了一箱放在本身车上，对张不凡道，“这罗大成好大的手笔，一脱手就是两箱茅台，两万多块钱啊！”
集会停止的出奇的顺利，张不凡做完陈述以后，贷审会主任及其他几名委员提了几个无关痛痒的题目，很快就达成了分歧定见。
“照片拍的不全，客户帮手给拍了一部分。”
顾天德道，“那就从简尽快吧，你筹办一下贷审会的PPT，争夺明天下午上会！”
王冲看到张不凡在深呼吸，笑着道，“第一次嘛，严峻是很普通的，渐渐就风俗了。”
中午一顿饭花了五六千块，快抵得上张不凡一个月人为了，他那里敢说实话，赶紧承诺下来。刚挂电话，顾天德又来了电话，“小张啊，传闻你中午跟客户用饭了？”
赵大刚说，“干我们这行的，你还真希冀靠存款发的那点绩效过日子啊，那还不得每天喝西北风？”
张不凡仓猝道，“不消了，这是我入职后第一笔独立完成存款，我必然保质保量完成任务！”
张不凡问，“我们如何能要客户的东西？”
张不凡看了一眼赵大刚，莫非是赵大刚告状？不过也不该该，这顿饭他也没少喝，应当是另有人跟顾天德通风报信，张不凡只得道，“顾行长，中午随便吃了点。”
王冲一边听张不凡的陈述和辩论，一边翻阅存款质料，在讲到利润测算时，他俄然发明了一个题目，就是每斤肉食鸡的本钱价在3.7元，市场价是4元摆布，而养殖社那边给出收卖价倒是4.2元，从养殖户的角度来看，他们的利润绝对能够覆盖存款，但是从包管企业天禽养殖的角度来看，这类停业模型，必定是亏蚀的买卖。
罗大成笑着道，“无妨事，都来了我们千牛镇了，那里能让张经理白手而归。”说着，他从包里取出一个U盘，递给张不凡道，“下午我已经安排公司的人去养殖户家里把照片拍好了，按你们的要求给编了号码，你拿去用就是了。”
全部早晨，张不凡在加班清算存款质料，把罗大成和本身拍的照片打印出来，心中总感觉有些不得劲，等回到家，谨慎翼翼的将那箱茅台搬到了本身房内，先是放在厨房，又拿出来放在储藏室，最后藏在了床底下，仿佛是做了负苦衷普通，恐怕被别人发明。
张不凡果断不要。
王冲有些不悦，“又不是你们部分的停业，你如何来了？”
这是张不凡第一次收客户的奉送，前次在新但愿章老板送购物卡，被王冲很果断的回绝了，他还警告本身，千万不要跟客户产生分歧法的买卖，但是当他往酒桌上一坐时，全部事情就已经变了模样。
张不凡正在踌躇，王冲电话打了出去，“如何样，现场调查的环境如何？”
“你就按筹办的PPT陈述就好，这笔停业是你经手的，环境你也体味，普通答复就是了。如果答复不了，我来帮你弥补。”
“罗总，我……我们下午还要去哪几家调查？”张不凡话都说不清楚了。罗大成呵呵一笑，“张经理明天太辛苦了，下午先去做个足疗放松一下，等醒醒酒再说。”
“好，记着，不要吃客户的饭。若非要吃，记得买单，返来找我报销。”
“这个……”
城东支行贷审会由五名委员构成，此中三名是风险办理部员工，其他两人是合规经理和财务经理，顾天德是行长，不在贷审会名单当中，但具有对贷审会通过停业的一票反对权。
罗大成与赵大刚正在喝工夫茶，见张不凡来到，笑着说，“张经理真是好酒量，中午一人单挑我们四个，让我们这些酒场熟行都自愧不如啊。真是江山代有秀士出，长江后浪推前浪啊！”说着，让了个坐位，给张不凡沏了一碗茶。
等张不凡从足疗店醒来，已是下午五点半，心说糟糕，捂着脑袋来到了大厅。
张不凡酒量陋劣，在酒场上经历甚少，又不会挡酒，怎是这些酒场熟行的敌手。在世人劝说下，不到一个小时，三杯茅台下肚，便已喝得伶仃酣醉，醉的东倒西歪，倒是赵大刚早已习觉得常，与世人谈笑风声，一顿饭吃得好不欢愉。
遵循贷审集会事法则，这笔停业王冲应当躲避，但是在实际履行中，为了确保存款过审，停业部的卖力人普通都会列席集会。各位委员退席，奇特的是信贷一科的李清泉也跟着进了集会室。
躺在床上，张不凡翻来覆去睡不着，本来就寝质量一贯很好的他，竟然失眠了。收受客户的奉送，让贰心有不安，他不竭劝说本身，这是第一次，也是独一一次，下不为例。
张不凡汗都下来了，“能，必然定时上报！”
第二天上午，张不凡将申贷质料找王冲具名后，报给了支行风险办理部。风管部老老是顾天德亲信，很快就通过了初审，并告诉张不凡下午两点上贷审会。
张不凡正口渴，端起来一口饮尽，“要好事了，这些存款客户还没完成现场调查拍照，顾行长还要周末上会呢！”
张不凡说不可，对峙要去做现场调查。从云海天出来，一见风，顿时头晕脑胀，天旋地转，趴在花池前一阵狂吐。罗大成与赵大刚勾肩搭背，三人一起去了良子足疗。
张不凡支支吾吾道，“还在停止，恐怕归去要很晚了。不过徒弟您放心，不管如何，我也在明天完成全部的现场调查。”
张不凡说内心没有底气，王冲拍了拍他肩膀，“我们东华银行贷审会向来有个传统，第一次上会的客户经理，都会想方设法的刁难你，特别是发问一些希奇古怪的题目，问的你乃至思疑人生，常常一些新手会被他们问得举手无措，当场被逼哭了的也不是没有。”
因为这笔停业顾天德已经打过号召，贷审会主任并不想破钞太多时候，因而道，“环境大抵我们都已经体味了，如果各位委员没有别的题目的话，上面我们停止表决。”
赵大刚呵呵一笑，“这如何算是纳贿？我们帮客户存款，利钱上给他们点优惠，他们不拿出点好处来表示一下？他们省了钱，我们另有的赚，客户也情愿这么干啊，收下吧，这是行规。”
顾天德不悦道，“年青人碰到困难就要想体例去处理，而不是一味的畏缩，能不能做到？”
“收了吧，你觉得行里李清泉、顾天德都是洁净的？像这笔存款真放下来，真正能拿到好处的在上面呢，就算出了事，也是上面有人扛雷，带领吃肉我们喝汤，这点都是小恩小惠，收了吧，免得被人说不近情面。对了，我熟谙个回收名烟名酒的，你如果想脱手，转头我把他电话发给你。”说着，赵大刚关上车门，策动了汽车，扬长而去。
“等等！”王冲站起来道，“我发明了个题目，请张不凡来解答一下。”
赵大刚有些不欢畅了，“你如果不收，那就连中午吃的饭也一起吐回给罗大成。别整的本身多么狷介似的，你觉得大家都跟王冲那样呢，一点情面油滑都不通，难怪在总行惹了人，被降职到我们城东支行来。”
各支行按照资产质量、风险管控才气，别离授予分歧的审批权限，比如王冲地点的城东支行，因为排名靠后，红利才气较弱，自主审批权限仅为200万元，正因如此，为了躲避上报总行，本来由天禽养殖社申贷的2000万存款停业，拆分红十几户养殖户，每户不敷200万的停业。
“这个模型有点古怪。”王冲心中犯疑，他测算了下，若如许下去，天禽养殖社每年要亏损三百多万元，而在看天禽养殖社的财报中，他发明表中有一笔非停业支出500万元，恰是这笔支出，让全部养殖社利润成为正数，这是他之前忽视掉的部分。
贷审会，全称为信贷审批委员会，首要卖力表表里授信停业、资金拆借停业、代理授信停业等，是银行运营性资产质量的监督和指导机构。东华银行刚建立时，统统存款都集合到总行审批，林天华下台后，简化了授信流程，下放授信权限，实施总行、奇迹部、分行分级受权的三级贷审会轨制。