苦难生活是人生最好的锻炼

以是，想要胜利的人们在面对磨难的糊口时，要做的不是回避，也不是抱怨，而是克服它，让磨难成为人生中真正值得汲取的财产。

● 李嘉诚案例

厥后，姐姐结婚了，姐夫并不喜好约翰?艾顿，将他赶到了娘舅家，但是舅妈对约翰?艾顿更刻薄，每天不让他吃饱饭，还让他干很多体力活。为了讨糊口，约翰?艾顿早早地去当了学徒，做学徒的人为很少，他底子租不起屋子，就只好每天找能睡觉的处所。一年多的时候，他在郊区一处废旧的堆栈里睡觉。

17岁的李嘉诚辞去了在中南钟表的事情，到一家很小的五金厂做倾销员。这一事件，让很多人都很惊奇，他们本觉得这个学艺高深、倾销纯熟的年青人必然会在钟表行业成为一个不大不小的角色。没想到，李嘉诚在中南钟表势头大进时分开了，还转了行，重新做起。俗话说“人往高处走，水往低处流”，李嘉诚一变态态的做法让人们不得不想：他是不是脑袋有题目啊？

面对新的应战，李嘉诚颠末深切思考，发明在倾销之前起首要弄清楚很多题目，比如，如何和客户搭上话，第一句话应当说甚么？如何说？对于老客户，又该如何保持干系？这对于生性内疚的李嘉诚来讲，是未曾碰到过的题目，在书籍上也没学过，他只能在实际中悟。就连当年的李嘉诚本身也没想到，几十年后的他，在各种场合竟然能辞吐文雅、思路敏捷，仿佛成了一个辩论家。

“我敏捷发明没有甚么必定的胜利方程式，首要专注的是，把能掌控的身分辨别出来。如果胜利是我的目标，把握一些我才气内可节制的事情是窜改窘境非常首要的关头。我要认清楚甚么是贫困的桎梏—我必然要有摆脱疾病、愚笨、依靠和惰性的体例。”

切身材味挣钱的不易，一小我才会敏捷生长。李嘉诚在起初的茶馆糊口中练就了从早到晚跑腿的工夫，以是，在做发卖时也常常以步代车走遍大街冷巷，既省钱也揽得更多客户。现在，李嘉诚回想起这段发卖的日子时，总高傲地说：“我十几岁就做发卖，对本身要求严格，事情时候总比别人多一倍，以是，事迹也总超越别人很多。凭着我的事迹，一年后我就坐上了部分经理的位子，两年后就做了总经理。”

总结做倾销员的经历，李嘉诚说：若想客户买你的产品，就得事前想好对付的统统体例。面对分歧的客户，采取分歧的说辞。为此，他操纵统统能用的路子搜索市场信息质料，并和分歧层次的人扳谈，体味客户心机和产品反应，对回绝产品的说辞做到心中稀有。李嘉诚曾经按照一个地区的市民糊口风俗，摸清了他们对塑胶成品的需求，在他的产品没有出产出来之前，就锁定了发卖客户。

五金厂的发卖普通对准的是杂货铺，如许一来发卖额度大，还能建立耐久的客户干系。很多人都遵循这个门路做发卖，而李嘉诚却成心避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼旅店的相干部分，一次就发卖了100多只产品。而对于家庭用户，他则跑到住民区上门办事。他摸清了老太太的脾气，晓得只要在一个小区里能卖掉一只，也就意味着卖掉一批，因为，老太太们不上班，喜好串门，天然就是他可操纵的鼓吹员。因而，他就专门找老太太卖桶，物美价廉，天然不愁销路。

李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我能够奉告你，我脚底的茧子也很厚。”

在有些人眼中，磨难是可骇的，但在乎志固执的人眼中，磨难不过是糊口中的一道坎，迈畴昔就没事了，李嘉诚就是如许一个有毅力的人。他回想起年青时的那段经历，不无感慨地说道：“在我生长的年代，香港社会的艰苦，是残暴而悲惨的。当时候没有甚么社会安然网，饥饿与疾病的惊骇是激烈迫人的。肄业的机遇不是每一小我的权力，贫困常常像一种无期徒刑。明天社会前行，新的充足为大部分人带来相对的缓冲保障，贫困不必然是贫乏款项，而是对但愿及机遇神驰幻灭的挫败感。很多人惊骇可上升的空间越来越窄，一辈子也没法突破匮乏与弱势的范围。我了解这些惊骇，因我曾经一一身受。没有人情愿贫困，但前程在那里?

听完这些，丘吉尔非常惊奇，他从未听约翰?艾顿提过这些磨难的畴昔，约翰?艾顿笑着对丘吉尔说：“有甚么好说的呢？正在刻苦或正在摆脱刻苦的人是没有权力抱怨的。磨难变成财产是有前提的，这个前提就是，你克服了磨难并阔别磨难不再刻苦。只要在这里，磨难才是一笔你值得高傲的人生财产。”

李嘉诚对钟表行业远景的阐发，能够看出他是看好中南公司的远景的。但是，对他更有吸引力的是香港经济情势的风云变幻，和手到擒来比拟他更喜好充满应战和刺激的游戏。他想趁年青多闯荡一番，拓宽些视野，多蹚出些门路，今后趁着这多变的经济情势干一番大奇迹。

“磨难的糊口，是我人生最好的熬炼，特别是做倾销员，使我学会了很多东西，明白了很多事理。统统这些，是我明天用10亿、100亿也买不来的。”李嘉诚对曾经经历的那段磨难糊口表示感激，他以为恰是那段磨难的日子熬炼了他的心智，让他生长得更快，更强大，能够获得现现在的成绩，离不开那段日子的磨砺。

约翰?艾顿的一席话令丘吉尔重新订正了本身对磨难的定义，丘吉尔在自传中写道：“磨难是财产还是屈辱？当你克服了磨难，它就是你的财产；可当磨难克服了你，它就是你的屈辱。”

日本的“倾销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他一样的题目，原一平当场脱掉鞋袜，将发问者请下台，说：“请摸摸我的脚底板。”该发问者摸过以后，惊奇道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“这是因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，以是脚底板的茧子特别厚。”发问者恍然大悟。

五金厂很小，却也要从发卖做起。发卖是最熬炼人的，特别是贩子，只要做过发卖的贩子，才真正晓得市场。与在茶馆和钟表店的发卖分歧，五金店的发卖需求跑出去找客户，这是在不晓得对方有没有采办志愿的环境下将本身的产品倾销出去，明显，和前两种客人找上门来的发卖有很大辨别。

“磨难是人生的一笔财产”，这是人们常说的鼓励话语。只要能从磨难中英勇走出来的人，必然能够迎来阳光人生。在一次各界胜利人士的集会上，闻名的汽车商约翰?艾顿向丘吉尔回想本身磨难的畴昔。约翰?艾顿出世于一个偏僻小镇，父母归天得早，就靠姐姐替别人洗衣服挣钱，养大了本身。

孟子所说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，以是动心忍性，增益其所不能也。李嘉诚是一个荣幸的人，机遇多次眷顾他，而这也得益于他暮年的筹办。曾经有一个记者问李嘉诚的倾销法门是甚么。李嘉诚没有赐与正面的答复，而是给记者讲了一个故事。

“70年前这个题目每一个早晨都在我心头，当年14岁时已需求照顾一家人，没有接管教诲的机遇，没有能够依托的人脉网路，我很思疑只凭刻苦刻苦和一股毅力，是否足以让我度过难关?我们一家人的运气是否早已必定?纵使我能糊口存活，但我是否有出人头地的一天?

● 李嘉诚聪明