第五十章 谈判高手
再说了，既然刘鸿山挑选步步为营，我也不能这么快就泄了底，不然我会落得很被动。
“额……”程人杰嘴角抽了抽。
“两位老板，上车吧。”覃川疏忽他的神采，拉开驾驶座车门坐了上去。
“对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？如果谈下了合适的代理商的话，那就不消理睬刘鸿山了？”
但我才气有限，特别是面对资金这个困难的时候，我束手无策。
直惠邻近放工的时候，我提出要请刘鸿山吃晚餐，他很歉意地说放工后要去幼儿园接小孩，委宛地回绝了我，然后我和程人杰才告别分开。
逛着逛着，程人杰俄然问我：“涛哥，我感觉刘鸿山还留不足地啊，看得出俄然很想做我们的产品，但他乃至没问任务量就回绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商以后，再归去找他，然后他再跟我们谈前提？”
他此人很不错，买卖没谈成，但也给了很多中肯的定见给我们，包含市场上有哪些公司有资金有气力接宇飞的新品代理等。
“嗯，明天先找其别人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟全部广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”
刘鸿山确切还留不足地，很多关头点都没有提到，比如说他代理的地区，是全部广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我能够别的开多一家代理商？
“阿涛，想吃甚么？”覃川策动汽车的同时问我。
我拍了拍程人杰的肩膀，“旅店的床头桌上有蜜斯电话，那种快餐便宜点，轻易报销，但是想找初级货品的话，固然也能开辟票，但是金额较大不好报销。”
“呵呵，多跑几年停业，多打仗一些老板就有经历了。”
我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子脑筋一点都不笨。
覃川笑笑：“丢，不就是前女友嘛，我怕个鸡毛啊！那就火把路吧。”
给程人杰和覃川相互先容以后，程人杰便热忱地伸脱手：“川哥你好，在南宁就靠你关照了。”
刘鸿山说完那番话以后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。程人杰也不说话，他天然不能越权答复刘鸿山。
和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到阛阓放工关门的时候我们才分开，返回就在同一条街上的旅店。
“火把路那家酸菜牛肉。”几近是无认识地，我说出了这个处所。
这类体例对我来讲很不睬想，一是不设独家总代的话，代理商必定不会太正视宇飞的产品，冲劲必定不敷。二是几个代理商不好办理，串货、乱价等环境绝对很多。
覃川一愣，转头看了我一眼，“你要记念一下她？”
我看了看时候，已经不敷再拜访下一个客户，因而便带着程人杰到卖场内里去逛，看看市场。
程人杰两眼放光，伸出大拇指：“川哥豪放！”
两个男人出差是苦逼的事情，以是我又多找了一个男人，在旅店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。
出差之前，夏云固然没有给我下达明白的任务，但她透露了对我的等候。
夏云固然是营销总监，统管宇飞的营销部分，但毫不是统统人都会卖力干活。
听到我的话，程人杰恍然大悟的模样，“还是涛哥你短长啊，看得这么透辟。”
刘鸿山显得很绝望，“唉！你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没气力啊！你放心，你刚才所说的发卖计划，我不会向内里流露的。”
至于程人杰，他不像是被高层拉拢了，他还不至于那么笨，要禁止的话也不会当着我的面说出刚才那番话。他明显只是不晓得新品的首要性，贫乏停业构和的经历罢了。
找几家代理商是我的预备计划，逼不得已的时候才会这么做。我能够划地区给刘鸿山，既然他资金不敷，那就多找一家乃至几家代理商，给他们分别好地区。
我瞥了他一眼：“你怕？”
我天然很想和新品做好，一方面销量决定了我的提成，另一方面能够是我对夏云很有好感，乃至对她抱有胡想的启事吧。
“至于他说的资金题目，必定没有他说的那么严峻，他必定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也必定满足不了我们对销量的要求。”
火把路，有着我和方菲的太多影象，一样也有着覃川和江凝的太多影象。
说完，我便拉开车门坐了上去，程人杰回过神来也仓猝上了车。
不过现在还不到那一步，我手头另有别的几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。
“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时候，就把他的公司做到现在这个范围，申明他这小我还是很有本领的。简朴地说，他很有目光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，以是才没有谈及其他前提就回绝了我们。
“他还是个构和妙手，不谈其他前提是为了不泄漏他的构和底线，先让我们在账期方面让步，他才闲谈其他的前提。这就是所谓的步步为营。
“我信得过刘总。”我安然地对他笑笑。
“用饭喝酒找蜜斯，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
覃川指着我，一本端庄地说：“他买单，你放心，我会让蜜斯开辟票，给他带回公司报销的。”
接下来，我和程人杰没有当即分开，而是和刘鸿山聊起了广西市场的环境。
并且，我只是卖力华南区罢了，其他地区的人我管不着，只能尽最大尽力管控部下的人，做好华南区。
几近是不经思考，我便歉然地对刘鸿山说道：“刘总，很抱愧，我们公司很看重新品的销量，也给我们都定下了发卖任务量，以是，刘总说的计划，我们实在没体例接管。”
宇飞高层有人禁止新品的渠道拓展，发卖部必定也有人被高层拉拢或者暗中授意，要么是拖拖沓拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商对付了事。
南宁我太熟谙了，甚么处统统好吃的根基都体味，脑海中闪过无数个私房菜馆后，便俄然定格在了影象深处某一个地点。