第76章 开个分号
就以现在用量很大的云母为例，目前用的多数是安徽滁州所出，运到都城的本就少，想挑品格出挑的就更难些。如果大娘舅能直接在安徽找到人供货，能节流下多少人力物力！
莫庄答道：“你的口脂，京里卖二两银子，南边卖六两，蜜粉京里四两，南边十两。如果刚上的新品，代价翻上四五倍也是极平常。何况脂粉这东西，小小一盒不占处所，路上只要谨慎别弄碎了就行，从北运到南，一个承担就能装几百两银子货，运费差未几能够说没有。你算算，这些转卖的人走一趟能挣多少？”
瑜楚感觉有理，又咨询地看向中间一向没出声的莫氏。
瑜楚承诺了。只是一想到要开分店这件大事，就冲动的一夜都没好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
瑜楚愁道：“那可如何办呢？”
莫庄倒不觉得意：“你说这些我也考虑到了。质料上你感觉艰巨，是因为你一向以来都在京中找，如果把目光放远点，从南边进质料，你感觉如何？都城天子脚下，人金贵东西也金贵，江南呢，处所大人丁多物产也丰厚，除了你刚才说的云母，蜂蜡、赭石并各种香料都比都城多且便宜。若肯从南边选，不但数量不成题目，且花一样的代价，尽能够挑更好的。”
瑜楚有些不解：“甚么？”
莫庄道：“本来如许也没甚么，不过你少赚点。但是就如你方才所说，芳菲苑货源这么严峻，守着它的京里人都买不着，江南这很多货，到底是从哪来的？以我的经历看，在江南市道上买芳菲苑的东西，只要肯出银子，仿佛比都城还轻易些。”
瑜楚固然心动，可一想到石江那的产量，就又有些心虚：“娘舅说的是，但是我们的产量实在太低了，现在又多雇了几个伴计帮着石徒弟，出货的速率也仅是将将赶上卖出的速率。何况这也不但是人手的事，质料也是一大限定。比方云母，京里就极难寻到上好的。质料不敷，人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供，虽说数量不算非常多，总也是个皇差，又要分出去一部分货源。”
转目睹瑜楚仿佛面露难堪，忙自嘲笑了一声，又道：“女人定是觉得我记恨柳家人，说的气话？”
莫庄笑道：“你有甚么设法？”
瑜楚想起之前在高府产生的事，和莫庄说了一遍，又道：“那天白静芳拿的眼影，仿造的非常精美，若不是芳菲苑的人，决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货传播到市道上，以是把辩白真伪的体例奉告了在场的人。不过江南那么远，若真的是鱼龙稠浊，真假掺着卖，买的人底子没见过真货的话，更加瞧不出来了。”
“扬州？”瑜楚还在思考着，又听莫庄道：“你的余掌柜，之前不就在扬州打理柳遇春？不若你去问问她的定见。”
瑜楚被提示了，她确切没想过要从南边进货，当然最首要的启事是没有靠谱的货源。如果能同大娘舅合作，大娘舅在江南遍及的买卖网定能帮上大忙，又便当又费心。
莫庄道：“我们合股做买卖，如何能不说清楚好处如何分？亲兄弟也要明算账啊。”
莫庄大笑：“你这丫头，之前我还夸你老道，现在倒把最首要的忘了。”
瑜楚听了，便同意了。回到响月斋还镇静不已，有些像几个月前芳菲苑临开业前的表情。只不过那会儿是一小我冲动，现在却特别驰念姜衡，想让他也同本身一起欢畅。
莫氏也劝道：“你大娘舅说的，也是买卖场上大师默许的端方，就如许吧。”
余掌柜嗤笑一声：“要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑对抗的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个善于窝里斗，柳遇春在他们手里，能得甚么好？”
“是啊，”莫庄拍着大腿答道：“你想，别人花大代价买了假货，本身却觉得是真的，如果不好用，也不过说一句浪得浮名，若如你所说在高府那样，有人用了出了弊端，就又是一场胶葛。渐渐的，芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚忙点头：“不是的，我是替余掌柜可惜，花了那么大心血做出来的铺子，就如许被遭贱。”
如许忙活了一两日，莫庄和柯府那边也忙明白了，两人又在丛桂轩见面。
瑜楚咋舌：“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到，我还当真的都被都城的女眷买了。纵是有外埠客人，那也有限。再想不到这一层，竟分流到江南很多货。”
“再开个分号。”莫庄答的非常干脆：“在江南开个分号，便能够向你在都城做的一样，大风雅方地宣布，只要在分号里买的货能够保真，其他那些杂七杂八的来源，芳菲苑一概不承认是本身的脂粉。如许一来，既保住了芳菲苑的名声，也能挣银子，一举两得。另有一样，方才你娘和我说，芳菲苑能够往宫里头供货了？这个动静若传到江南，代价必定还要再往上走一走，说不得假货也会更多。”
既然两人定见都分歧，瑜楚舒了口气，道：“都议定了，没别的了吧？”
“那余掌柜感觉，扬州的买卖好做吗？”瑜楚又问。
瑜楚忙应道：“娘舅出那么大力，只得四分，太少了些。”
瑜楚见莫庄层次清楚，显见是颠末沉思熟虑，也慎重道：“娘舅安排的很好，就如许办。只是有一样，我想把徒弟都留在都城，扬州铺子里的货，由都城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺，还同利用的质料，比方当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开出产，怕出来的成品会有略微差别。”
莫庄点头道：“脂粉本身才是扬州分号能立得住的底子，我在那边出再多力，也不过锦上添花，你这儿才是关头。”
莫庄非常附和：“货源这条，就是你不提，我也要如许说。扬州分号的卖点就是要同都城一模一样，如果在本地制作，反而不美。我前次也说了，脂粉运送起来破钞极其有限，又能用船沿着水道一起中转扬州，再便利不过了。”
“如何？”莫庄上来就问道。
莫庄见瑜楚问出这话，明显是情愿了，忙答道：“我们家在扬州有现成的铺子，地段极好，是我几个月前才动手的。原筹算开个金银金饰铺子，如果我们定下了，就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你如有人选就用你的人，若没有，就由我选了，你来点头。至于试妆娘子，伴计们，我想着还是在扬州本地雇人更便当。只需求从都城这边派一两小我去，教诲一阵子就能上手了。”
等结婚以后，便能够随时分享各自的高兴了！瑜楚俄然冒出一丝想快快嫁给姜衡的设法，随即羞的躲到了被子里。
莫氏笑道：“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，这事也由你来拿主张。你去同余掌柜合计合计，拿出个章程来，再同你大娘舅商讨。”
想到这里，瑜楚问道：“如果在江南开分号，娘舅感觉开在那里最好？”
见瑜楚点头，又道：“我在扬州，铺子由我来出，掌柜、伴计和试妆娘子们的人为由我卖力，运送脂粉也能够用我们常日来往缀锦阁的船。你只要每季把都城的新货补救好，把扬州那部分奉上船就行了。铺子每年底结算一次，所赚的银子六四分，你六我四。至于在江南买质料这块，我来寻货源，为芳菲苑牵线搭桥，由北京总号直接向供货方结账，你看如何？”
瑜楚本来只是踌躇，听了莫庄和余掌柜的阐发，也逐步下定了决计。又把些锁事同余掌柜一一过了过，另叫了石江来，几小我关在屋里细心计算，若要让芳菲苑的产量翻番，需求多出来多少人多少质料，若再多些，又要多少。
“如果芳菲苑在扬州开分号，铺子、人手这些，娘舅是如何筹算的？”
余掌柜叹口气，道：“实在自向来了都城，碰到了女人，又开端打理芳菲苑，我的气也平了。现放着好日子不过，非去生那畴昔的闲气干吗？只是现在提起来，还是不能心平气和。柳家买卖做的虽大，年青一辈中却没有特别超卓的人才，柳遇春落到他们手里，能保住原样就不错了。别的，扬州虽富庶，有钱人多数是靠做买卖起来的，天生就对有权有势的官宦人家心存恋慕。芳菲苑这一开畴昔，不说别的，只在京里被高门大户甚或宫中朱紫追捧这一条，就能抢来扬州城大半的买卖。”
“扬州。”莫庄没有涓滴踌躇：“扬州的富庶天下数一数二，不说闻名天下的盐商，就是浅显百姓，也不足力在吃苦上花银子。说句不好听的，我瞧着，扬州百姓的日子，可比都城人津润多了。就拿芳菲苑的东西来讲，都城除了高门大户的女眷，另有谁买？可在扬州，买的人就多了去了。”
余掌柜听了，倒没瑜楚那么纠结，大力附和志：“我感觉舅爷这个主张好，买卖场上向来是不进则退。现在我们在都城看起来是红红火火，可毕竟开业的光阴短，和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号，既在南边翻开结局面，两个铺子也能相互支应，是件极好的事。”
瑜楚赧然，还真是忘了。
