第五十三章 对于品牌的执着
你放心,不管你对时髦是通还是不通,我都会在将来尽量地把你往我的设法内里装一装的。
如果你特别想要体味时髦行业的话呢,我能够先说说我小我现阶段的观点。
我和堂哥共同的志愿是在欧洲创建一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸提及了本身的开端打算。
答复=》
“老爸,你看,你随便几句话就能一语中的。
你下次再有如许的行动,你信不信我两天都不给你复书。
“你看吧,瓷器之前是中国最有代表性的输出品了吧。
我还特地去买过哥本哈根瓷器,就一个纯手工的噱头,瓷器本身的技术含量和邃密程度都很普通,可儿家一个盘子的代价,能换景德镇的几百上千个。
念在你是初犯,此次就从轻发落。
凭甚么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢?
你把我私藏你的曲解和同窗们解释清楚了吗?
在时髦行业深耕这件事情,我还没有特别成熟的设法,我需求先看看有甚么能够整合的资本,再考虑下一步要用甚么样的体例进入时髦行业。
凭甚么?”颜滟终究颁发完了本身的长篇大论。
“是啊,以是题目就出在'海内'这两个字上面,那两家公司一开端创建品牌的时候,是安身于本国的。
我感觉,接下来的十年,将会是一个属于华裔和中国设想师的年代,我想参与这一段汗青,成为内里的一部分。
凭甚么他们都到上游去了,我们却还一向鄙人流立足呢?
翻开门做买卖,讲究个你情我愿。
颜达邦还没有想好如何答复女儿的题目的时候,颜滟又直接来了一个长篇大论:
注1:
你再让同窗们感觉是我把你私藏了的话,我真的会活力的哦~真的会哦~
我感觉,时髦和经济向来都是息息相干的,一个国度的经济快速生长个二三十年以后,便会成为时髦的风口。
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上个世纪六七十年代,是属于日本设想师的国际化年代。
瓷器连英文都是china,首字母一大写就变成China,一个商品和国度同名,绝对是最能代表中国的输出品。
除此以外,我还没有更加成型的设法。
我也是这两年才有这个设法的,以是一句两句也说不清楚,下次见面的时候,我好好和你说说我的设法。
可现在,欧洲的豪侈品消耗者,一说到瓷器,就只能想起Hermes(爱马仕)的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。(注1)
就像你说的,要筹议看看我们现在完整分歧的人生轨迹,能够在甚么时候变得分歧。
“你们这两个小孩子啊,真是想到一出是一出”,颜达邦颇感无语,“你爸我一个完工厂的,你和我说这些时髦不时髦的我也不明白,归正海内就没有哪个鞋子的品牌是能够卖得那么贵的。”
上个世纪八九十年代,海内的人,连出个都城很困难,那里像现在,满天下都是中国留门生和中国贩子。”这是颜滟得出的结论。
你卖得越便宜,人家就越不爽。不但不会是以感激你的'诚信运营',还感觉因为你卖得太便宜,搞垮了人家的'民族产业',以是到处针对你。
那些豪侈品牌烧瓷的本领是从那里来的?还不都是我们中国传畴昔的?
举个最简朴的例子,二战以后,日本的经济经历了一个耐久迅猛生长的阶段,到了上个世纪六七十年代,就呈现了很多在国际上大放异彩的日本设想师品牌。
这就是上游和下流的辨别。
你绝对是用心的!
如何能说本身甚么都不明白呢?
发问=》
在这两个温州皮鞋品牌创建的阿谁年代,大抵连初创人本身都没有想过要做一个国际化的时髦品牌。
“人家那些都是有汗青有故事的大品牌。
没有品牌的话,你质量做的再好,也不成能卖出那么贵的代价。
丝绸之路方才起航的时候,具有中国的瓷器,绝对是欧洲贵族职位的意味,“china”在阿谁时候,是时髦和豪侈的代名词。
对于爱马仕,最广为人知的当然是动辄几十万的Kelly Bag(凯莉包)和Berkin Bag(铂金包),但爱马仕的家居产品也是非常齐备的。
这也是为甚么,海内的鞋业在跨国生长的门路上,举步维艰,时不时都要面对欧盟毫无来由地征收个临时反倾销税,又或者认定中国的鞋子分歧适SATRA之类的国际检测标准。(注2)
这三个品牌有一个共同的特性,设想师本人都是从时髦之都法国巴黎开端本身的时髦胡想的。
可即便是如许,奥康的皮鞋在西欧市场也就是六七十美圆的均价。
他们是从下流往上做,这和当时他们所处的阿谁期间是息息相干的。
SATRA是一家1919年组建于英国的环球性鞋类研讨机构,大部分天下着名鞋牌都是SATRA的成员。
完整都没有我们中国甚么事情了。
“老爸,你说的对,海内没有在时髦范畴遭到承认的豪侈品牌,可这就是个题目啊,我们为甚么不能有呢?”颜滟问老爸。
“不是这个意义,堂哥想要做一个豪侈品的品牌,如果是鞋的话,就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟持续解释。
注2:
你是不是过分度了,你的“不予答复”和“正面回应”的点挑选得也太方才好了吧,就你如许还叫没有出售!
题目的关头,就在于品牌这两个字上。
别的不说,就说堂哥家代工出产的鞋子,一双能赚个一美圆就已经算是最顶级的OEM订单了。
不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦感觉颜滟现在的设法还是有点老练。
远的不说,奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧,不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司,还是做了08年北京奥运的皮具供应商,全都成为了奥康进军国际市场的筹马。
从日本时装设想第一人“胡蝶夫人”森英惠(HanaeMori)开端,享誉国际的日本设想师品牌三宅平生、山本耀司(Yohji Yamamoto)、高田贤三(KENZO)都是出自这个期间的。
可这些鞋子运去意大利以后,把包装甚么的弄弄整齐,人家品牌卖的时候,利润就增加了几百倍。
出口的体例首要还是代工。
再说了,像奥康如许,已经把质量做到一流,又不把代价提上去的'知己企业',人家欧洲人底子就不买账。
看太小墨的《相逢调香师》的小火伴们,还记得H打头的Hermes为甚么叫爱马仕不叫河马仕吗?
爷爷:
“那就更不成能了啊,随随便便一双鞋几千块,连奥康和康奈都卖不到这么贵啊,这两个已经是海内非常不错的皮鞋品牌了吧?”颜达邦一以下举了温州最驰名的两家闻名鞋企。
齐亦:
除了保藏市场那些汗青长远的天价瓷器,中国瓷器,都快成了日程糊口和超市便宜瓷器的代名词了。
金今如果然的找我算账,我就找你算账。
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也就踏结结实地搞质量,安循分分地卖鞋子,一年卖个八九百万双皮鞋,靠的是数量取胜。
方才提到的三宅平生,山本耀司和高田贤三,到现在都还活泼在国际时髦的舞台上。
并且,这两个品牌也确切向来就没偶然髦过。
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除了品牌另有设想师,研发中间以及一全部出产链条。