第三百三十七章 针锋相对

不过到了90年代的时候，跟着香港那边盗版的音像成品在海内的众多，使得香港明星在海内有了非常高的名誉和影响力，其受欢迎程度已经远远高于海内的明星。

在段云看来，沃尔沃轿车在海内的鼓吹事情有三方面的重点，一方面是沃尔沃品牌的秘闻和初级感，作为欧洲的豪华品牌，沃尔沃在海内着名度不高，以是段云起首需求让公家对这个品牌有必然的认知，特别是它的生长史以及相对其他几个品牌所具有的上风，机能强大，乘坐温馨，操纵性强，这些都是品牌鼓吹重点。

不过在挑选碰撞车辆的时候，段云也会停止经心的遴选，比如桑塔纳奥迪如许的车型，一旦和沃尔沃轿车碰撞尝试呈现题目，那么必定等因而砸了对方的招牌，如许的话，必定会招致段云获咎很多同业的车企，特别是上海大众和长春一汽，这两家企业在本地都是举足若轻的企业，干系到每年十几亿的税收以及几十万乃至上百万人的失业，以是段云尽能够的不与这两家企业出产的汽车停止碰撞实验。

以是颠末一段时候的思虑，段云筹算聘请周润发担负沃尔沃轿车本地的代言人。

并且在沃尔沃这个品牌的鼓吹中，段云也能够鉴戒香港泰初个人鼓吹沃尔沃轿车的一些事例和告白，实在海内盗版港片的众多，也能为段云供应很好的鼓吹素材，因为天音个人也和很多文娱报刊媒体有过停业来往，能够让一些初级撰稿人以这些港片里的沃尔沃汽车为写作元素，将沃尔沃这类轿车以潜移默化的情势停止鼓吹，终究给人的感受就是香港人非常喜好沃尔沃这款轿车，也是身份和层次为了意味，从而拔高品牌的初级感。

按理来讲，刘德华现在在本地的人气是最高的，段云最后的时候也筹算聘请他担负本地沃尔沃轿车的代言人。

至于沃尔沃汽车营销的最后一个重点，那就是这款汽车的售后和保养，不过这需求等沃尔沃4S店在天下构成必然覆盖的时候，才气够拿来鼓吹，并且因为沃尔沃940轿车统统零部件都能国产化，这也就意味着维修所需的零部件比拟于其他的合伙汽车会更便宜，这也是天音沃尔沃轿车的一个庞大上风。

别的在这个年代，汽车在很多浅显人眼中是一种非常高贵的豪侈品，任何一次对方都需求投入几十上百万的资金，必定会在海内引发很高的存眷度，乃至能够引发必然的颤动，这无疑是一种非常有效的鼓吹手腕。

段云的筹算是筹办建立一个近似于后代“中保研”那样的机构，或者干脆通过援助的体例，让一些媒体停止如许的汽车碰撞尝试活动，通过电视直播以及其他媒体的鼓吹，安排沃尔沃940轿车和其他轿车停止碰撞实验，然后再高价聘请一些着名撰稿人以及和一些报刊媒体停止合作，把沃尔沃碰撞尝试的成果快速鼓吹出去，然后再对沃尔沃的安然性停止放大措置，耐久以往下去，国人谈到沃尔沃轿车的时候，起首会想到的就是安然两个字。

商会结束以后，段云立即和吴天等人签订了沃尔沃4S店受权和谈，在这份和谈中，天音个人首要卖力发卖和技术职员的培训，别的会以天下同一的会员代价向4S店供应车辆，而是作为4S店的店东，除了卖力修建4S店店铺以外，也一样需求交纳4S店受权费，只不过作为第1批沃尔沃轿车4S店店东，段云承诺5年以内不会收取任何的用度，也算是对支撑本身的会员赐与的一些优惠前提。

但是对于那些没有在海内设厂，且在海内有必然着名度的入口汽车，则不必有那么多的顾忌，别的如果海内还是有人质疑桑塔纳获得奥迪的安然性比沃尔沃汽车强，段云也完整能够通过援助，让香港这边的媒体停止碰撞实验，然后将测试的成果在海内停止鼓吹，如许的话，能够制止获咎海内的同业厂家。

别的一方面就是加大对沃尔沃机能的停顿。

段云和告白部以及公关部的职员开了两天的会，将统统的鼓吹打算制定完成以后，立即投入了3，000万元群众币停止前期鼓吹，而按照段云以及宣发团队的团体评价，起码将来三年每年都需求1亿元以上的鼓吹用度，这些段云已经制定好了耐久的打算。

别的段云还筹算聘请明星担负沃尔沃轿车的代言人。

不过在段云看来，汽车挑选代言人不但单要看对方的人气大小，另有一点就是代言人的气质和内涵，刘德华很不错，但是给人的印象比较旷达，和沃尔沃这类低调内敛的品牌气质并不完整符合。

段云起首调集了告白部和公关部两个部分的首要卖力人，然后给他们下达了相干的任务，并对一些详细的履行细节做出了安排。

提及来沃尔沃这款轿车确切有很多可圈可点之处，特别是在安然性上，在国际上都备受公认，他是第1个发明安然带的企业，并且他们发明出来的这类3点安然带，已经成为了当前统统汽车的标配，对汽车的生长进献很大，也挽救了无数驾驶员的生命。

而在90年代初的时候，在本地最有影响力的三个明星别离是刘德华，成龙和周润发，这三人在两岸三地都是顶流，也可谓是华人圈的天王巨星。

在80年代的时候，海内的明星诸如潘红，刘晓庆之类的，具有着海内最顶尖的人气和着名度，也恰是因为如此，暮年段云聘请的产品代言根基上都是海内的明星，刘晓庆，潘虹，崔健等人，更是代言了多款天音个人的产品。

并且在车体本身来讲，比拟于其他的车辆，沃尔沃要更加安然一些，车架硬度高，车身的设想也充分考虑到了汽车碰撞的安然性，能够说940这款轿车也是当宿天下上最为安然的轿车之一。

集会结束以后，天音告白部和公关部的职员立即开端联络相干的合作媒体和撰稿人，并且另有专人前去北京和中心电视台联络采办黄金时段告白位的事情。

在挑选代言人方面，段云也颠末端一番沉思熟虑。

将这些会员全数送走以后，段云立即动手筹办沃尔沃轿车的鼓吹活动。