第五百零八章 头发长见识短
百思迈对天音个人提出的合作前提能够说是轻视性的，但这也代表了很多美国经销商对于中国商品的态度。
只不过在挑选合作工具的时候，段于天然也是留了一手，那就是与天音个人合作的美国经销商公司建立时候必须在三年以上，低于这个刻日的，只能直言回绝。
毕竟百思迈如许的美国最大经销商也是有本身的贸易原则，如果出售那些差劲便宜的产品，对他们的品牌也是一种毁伤，只不过百思迈针对美国分歧的地区，以及消耗者的实际采办力和需求，有分歧的发卖战略，并且很多产品也需求凹凸搭配，天音个人的产品就必定只能呈现在一些贫困而偏僻的小都会，因为那边的美国住民凡是买不起太贵的电器产品，而中国的商品固然质量不可，但极低的代价上风，还是让他们能够获得一些销量。
从实际操纵上来讲，段云要和很多小型电器经销商签订条约，非常的烦琐，别的此中的风险也很大，因为很多小的经销商本身就处在一个运营不善的状况，随时有能够停业开张，到时候段云的货款就难以收回。
别的另有一部分电器经销商处于一个亏损停业的边沿，因为缺钱多量量进货，以是厂家给他们供货的代价比拟百思买如许的公司也要高一些，这导致他们的连锁店利润减少，贬价空间严峻不敷，在与大型连锁店的合作中，处于一个优势和下风，悠长下去，等候这些小型连锁店的成果就只要停业和开张。
以是想要博得尊敬，就必必要有气力，口碑和信誉都是一点点堆集起来的，段云想要博得美国经销商的尊敬，气愤是没有任何感化的，他必须依托产品的销量和口碑，来打脸那些实在中国商品的经销商。
实际上，不但是电器零售业，包含其他美国经销商，对中国产品也一向抱有轻视的态度，在美国，中国商品就是便宜和不耐用的代名词，凡是来讲，如果不是那种特别贫困的贫民，他们根基也不会挑选中国的商品。
“我们还需求和更多的美国小型电器经销商停止合作，你这边要卖力主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里，段云对李芸说道：“那些大经销商没有给我们留下合作的空间，以是我们DVD前期只能通过这些小经销商来进入美国市场，别的必然要保持和索尼公司的杰出干系，尽能够的从他们那边获得一些资本……”
但这些小经销商都承诺会尽量倾销天音个人的DVD，这一点对段云来讲非常首要，以是哪怕需求冒些风险，段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
这一点在段云看来非常首要，因为一个店铺当中，位置好的柜台和不好的柜台对产品的发卖有的非常首要的影响，哪怕是再好的产品，如果放在店铺的犄角旮旯，也很难有个好的销量，而相对较差的产品，如果能放在显眼的位置，销量也必定会有所晋升，这是必定的事情。
对于这类事情，段云最开端的时候感到有些气愤，但沉着下来以后，也想清楚了很多事情。
除了百思迈以外，别的的两大美国电器连锁店经销商对天音个人的产品也一样存在必然的轻视性，只不过比拟于百思迈，别的两家美国电器连锁经销商开出的合作前提要略微好一点，不会收取昂扬的柜台费，但也只接管代销这一种情势，货款结算周期也收缩到了三个月。
“我明白。”李芸点头说道。
既然至公司没有合作的余地，段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。
“另有就是融资的事情，你先和华尔街的这些风投公司停止开端打仗，但不消急于谈出甚么服从来，因为我们现在还没有多少还价还价的本钱，但我信赖跟着时候的推移，他们迟早会给出让我们能够接管的前提……”段云顿了顿，接着说道：“后天我将会坐飞机成返国，这里的事情就临时交给你来措置，我但愿我下次来美国的时候，你呢？给我带来一些欣喜……”
现在留给段云挑选的余地实在很小，起首百思迈给出的前提就是不能接管的，一年的回款周期实在太长，这很轻易给段云形成一些费事，别的就是如果百思迈不能在多数会里发卖本身的产品，那么段云就没有需求和他们如许的公司合作。
到了3月初，CES展会结束以后，段云已经和其美国的七家经销商签订了合作条约，正式供货时候定在了蒲月初，因为这期间本地的天音个人还要办理一些相干产品出口手续，别的DVD海运到美国，也一样需求一些时候。
以是这就是百思迈对天音个人产品的定位，他们必定是不会答应天音个人的产品呈现在纽约，洛杉矶，芝加哥如许最富有都会的店铺里的，因为那样会降落消耗者对于商店的评价，乃至会拉低全部百思迈在售产品的层次。
这类局面让段云想起了当月朔个巨人曾经利用过的计谋，那就是乡村包抄都会。
比拟于百事卖如许的公司，这些美国小型的电器经销商给出的前提要略微好一些，固然他们也只接管代销这类体例，但是会给天音个人的DVD一个相对比较好的展会，店铺那边也会停止重点倾销。
而除了这三大电器经销商，美国的其他电器经销商都不具有天下性，他们只是在某个州获得每个都会有本身的发卖店铺，发卖额乃至还比不上百思迈的一个零头，这也就使得很多经销商对这些小型连锁店并不正视，产品出产出来都是优先供货着名的大经销商，敷裕产能出产出来的产品才会卖给这些小经销商，这就导致很多美国小经销商货源不太稳定，常常面对断货和缺货的状况。
而此次来找天音个人洽商的美国小经销商，他们没气力做高端市场，缺货或者货源不稳定，地点的州或地区消耗者支出不高，贫民比较多，以是他们对中国出产的电器产品接管度要高一些，并且这也是一种无法的挑选。